滴滴易到主導出海，網約車下半場是全球化

文/王新喜

儘管網約車在新政這一年裡逐步走向了合規化，但並不能掩蓋合規效率低、規模受制約的突出問題，這一個時間、一個空間問題，也成為網約車眾平台難以規避的兩大難題。

就滴滴、易到、神州、首汽、曹操獲取牌照來看，一年時間中，五家獲取牌照總量也僅100張上下，即100地市，還不排除多數城市牌照有重疊部分。即便是獲取牌照最多的神州，月均獲得不到3張，按全國300地市來算，也要十年拿完。最近上了快軌的易到，半月獲得6張牌照，如此速度下來，也需兩年多時間，這種效率對於極速擴張的網約車平台來說，顯然太過於低下。

再者，新政合規雖好，但對網約車市場體量擴增有著巨大制約，一個現實問題是，目前仍有大部分司機和車輛還處在紅線之外，這讓急於追求規模效應的網約車平台也頗為焦慮。

如何破解這一時間和空間難題？正面解決很難。內生不成，只能外延，於是，一條宏大的出海之路，正在打開。

出海！滴滴易到領銜

Lyft、Grabtaxi、Ola以及99Taxis，這些分別是美國、東南亞、印度和巴西的網約車平台，個個在其所在區域都是響噹噹的行業排頭兵，本無市場交集，新政卻有了一個強關聯，都成了滴滴的投資對象。

對滴滴來說，利用現金流優勢突擊海外營運業務，撬動海外市場增量，是維持其高估值的必要舉措，因為國內市場的僵持越久，對其估值保溫越不利，更何況還要有更好的故事講給海外投資人。

不得不說，滴滴和易到這兩家最具互聯網基因、也是最早的網約車平台，依然有著獨到的前瞻默契。

易到自從其脫離樂視苦海，傍上了新金主，如同打了雞血一般，又是瘋狂收割牌照，又是調整運營，一副鹹魚翻身的姿態。對易到來說，國內市場挑戰滴滴顯然難度很大，而且還有大環境約束。

出海，對易到來說是個絕佳的翻身機遇。對韜蘊資本來說，易到的未來或許就是海外。

近日，有媒體報道韜蘊資本正促成易到與日本旅遊度假集團MacEarth達成合作，後者是日本著名旅遊度假集團，旗下經營約80家度假設施，包括滑雪場、高爾夫球場、酒店等，規模遍布日本各地，易到將為其旗下度假業務提供用車服務，並以此為入口，進入日本網約車市場。

這也符合外界猜測，韜蘊資本投資版圖分布日本、韓國和東南亞，老闆溫曉東一度表示將為易到融合海外旅遊度假資源，打造場景出行。想必這也將是易到的出海布局版圖，先入日韓，畢竟這兩國既是汽車製造大國，也是亞洲發達國家，居民消費水平較高，這也符合易到的市場及發展定位。

顯然，這兩巨頭已經謀劃好了各自的出行版圖。滴滴在美洲、非洲安營紮寨，易到在日韓垂直布局，雙方唯一碰頭的就是東南亞市場，根據谷歌和新加坡淡馬錫去年的一份報告，東南亞網約車市場的規模將在2025年前增長至131億美元，較2015年的25億美元膨脹數倍，這兩家在此少不了背水一戰。

出海模式各異

相比於過去兩年里互聯網企業大出海，滴滴和易到的出海模式就大不相同，這與其各自基因密切相關。

在這半年時間內，滴滴先後投資四五家境外網約車平台。通俗地講，滴滴出海模式就是買買買！賬上有大筆現金流，用投資併購方式實現布局，短平快，典型的土豪式玩法。

這也是滴滴的傳統打法，過去在燒錢大戰中，滴滴也是這麼收購了快的和UBER中國。對追求規模第一的滴滴來說，這套打法屢試不爽。但網約車已告別資本驅動的急速擴張階段，所以僅憑資本布局也要謹防跳水風險。

不同於滴滴粗狂豪放的投購模式，這家一味追求精緻化的網約車平台，像個有潔癖的大家閨秀，總有自己的一套玩法。回顧易到7年發展史，這家最早的網約車平台沒有一次投資併購史，即便在其最為輝煌的那幾年，也是「我就是我，不一樣的煙火」的個性簽名。

實際上，易到在早些年已經布局了海外市場，在紐約、悉尼、倫敦、溫哥華、東京等30餘城市進行了滲透，但或許受此前資金鏈影響，也並未真正意義上打開海外市場。另外，易到還是Spiyt全球出行聯盟唯一的中國會員，同為會員的還有UBER、Lyft等，可以說易到出海之心不是一天兩日了。

這兩家如同菜鳥和順豐，滴滴是主張連橫合縱，求大；易到是卯足了勁的垂直深入，求精細。兩種模式也各有優劣勢，模式孰好孰壞也說不準，畢竟國外市場環境不同於國內，既要考慮因地制宜，又得兼顧各自定位。

國內網約車將主導全球80%市場

對於滴滴、易到這兩下僅有的C2C模式平台來說，出海既是形勢所趨，也是發展必然。但對於另外三家B2C模式平台神州、曹操、首汽來說，國內市場還大得很，畢竟自營車輛規模還有限，離完成布局還尚待多時。

有關資料顯示，國內網約車市場佔到了全球市場的一半份額。中國互聯網路信息中心數據顯示，我國網約計程車用戶規模達到2.78億，網約專車類用戶規模達到2.17億。這一市場佔據全球一半的網約車市場，而UBER退出後，國內網約車僅剩本土平台分食這一超大市場。

UBER在海外節節敗退，國際網約車市場主要消費地如北美、東亞、東南亞、南亞等地，正被滴滴、易到等本土平台切割布局，預計將觸達30%以上的國際市場。可以預見，全球網約車將有80%的市場，被中國網約車企業所主導，這無疑是一振奮人心的消息。

作者：王新喜 TMT資深評論人 本文未經許可謝絕轉載 我的微信公眾號：熱點微評（redianweiping)