傳銷到底是什麼，連羅永浩，史玉柱，劉強東都被洗過腦

01-29

這陣子傳銷這個話題因為某985高校畢業學生的死而甚囂塵上，擱平時，俺對這個話頭絲毫興趣都沒有，因為看似簡單的一個事其實異常複雜，三言兩語根本說不清。聰明人自己百度一下就會有論斷，傻逼聽多了解釋一頭霧水反而徒增不少恐懼，而俺對賣力解救傻叉絲毫興趣沒有，治好了這個點，仍舊有大把的誘因讓他們發病，大概率會反咬我。

今兒個之所以趟這趟渾水，主要是業界的解讀都顯粗淺嚇唬人是主要成分，提供的思考和啟發太少。氣不過，索性俺給大家來個三刀兩斧把這話題給削利落了。

傳銷這個話題會寫兩篇左右，這是第一篇，主要說明白傳銷到底是啥玩意。

什麼是傳銷？

早在上世紀中葉，以「金字塔式銷售」為特徵的傳銷就已經在大洋彼岸的美國開花結果，約莫在1989年傳銷經由日本入華，彼時掀起的熱潮絲毫不弱於當今的「互聯網思維」，以致於渾身散發情懷氣息的羅永浩也曾加入上海的一家傳銷公司幹了半年傳銷講師；初貧乍暴富的史玉柱對傳銷模式更是驚羨不已，甚至在公司成立了專門的傳銷部，以期讓旗下產品藉助這一套路大殺四方；劉強東也在剛畢業那會兒加入了一家名叫深圳日寶來福磁性健康用品有限公司的傳銷日企，當上主管的他在在90年代就能拿上4000塊工資，出差基本住五星級酒店。

除了人傑更多的是妖魔鬼怪的入場，傳銷在隨後幾年名聲開始臭不可聞。

在1998年，咱們guo家開始明令禁絕一切傳銷。

那到底啥是傳銷呢？

1000個看客心裡有1000個傳銷理解。

基於定義達成共識是進一步分析說明的前提，否則牛頭不對馬嘴，扯到最後恐怕只剩互罵傻逼不歡而散。

提到共識，最合理的就是看看大家對傳銷進行理解所採用的原材料，其中最讓人信服、公約數最大的非百科莫屬，這也是洒家說道一些術語喜歡先把百科上的「共識」擺出來說的原因，儘管很多時候百科的定義也跟坨屎差不多。

傳銷是指組織者發展人員，通過對被發展人員以其直接或者間接發展的人員數量或者業績為依據計算和給付報酬，或者要求被發展人員以交納一定費用為條件取得加入資格等方式獲得財富的違法行為。傳銷的本質是「龐氏騙局」，即以後來者的錢發前面人的收益。——摘自百度百科。

官方嘴裡的傳銷一般有以下三個特徵——

1.入門費

是否需要認購商品或交納費用取得加入資格或發展他人加入的資格，牟取非法利益；

2.拉人頭

是否需要發展他人成為自己的下線，並對發展的人員以其直接或間接滾動發展的人員數量為依據給付報酬，牟取非法利益；

3.計酬方式

是否以直接或間接發展人員的銷售業績為依據計算報酬，牟取非法利益。

你要問老徐百度百科對傳銷的解釋到不到位的話。心平氣和地來講，有一定合理性但漏洞百出。

再洒家看來，傳銷只是個幌子，給丫打碎無非兩大原罪——侵犯私人合法財產（詐騙），侵犯人身（限制自由，致傷致殘，殺害），至於所謂的擾亂市場經濟秩序純屬畫蛇添足。

至於入門費，你加盟哪個品牌繳納費用不是天經地義？

傳統廠商鋪的渠道下面的省代拓展市代，市代拓展縣代不是拉人頭？某個省代特別給力覆蓋了本省所有下屬地級市，線下代理數目第一，總部根據業績（代理數）給予獎勵不可以？

這些只是形式，根子上這個玩法合不合理，主要看符不符合商業邏輯，最簡單直白的來講，就是他有沒有實實在在進行商業活動，例如提供合格的服務，出色的產品，如果不是那就是詐騙。逮起來以詐騙罪論處即可。

至於把人騙來限制人身自由，進行綁架、毆打甚至殺害，犯了啥罪刑法寫的清清楚楚明明白白。

至於弄出個傳銷罪，非得多少人啥程度才能立案，豈不是啼笑皆非？誰犯法誰不按遊戲規則做事，抓起來該關關，該殺殺，哪需要單獨杜撰個花哨辭彙定罪？

一些莫名其妙的規制，反而大大制約了市場的活力。

從一般人對一個現象進行概括認識可以弄個傳銷的概念出來，至於法律的約束力絲毫不不需要這麼個名頭。

一切遊戲規則（法律）都是為了讓人與人之間和平共享這個有限的世界，要件只有兩個，其一是人身不受侵犯，其二是維持肉身不滅的合法私有財產不受侵犯。其他的基本都無需強力干預，出點屁事都要求XX出來管管的都有成為豬頭的潛質，作繭自縛，作法自斃，懂？至於精神層次，不把你肉體消滅被氣死的最多算自殺。

傳銷之害根子上在於壟斷了暴力的主體對犯罪懲戒不到位，管不過來（這也是硬生生定義一個罪責搞一刀切的原因），而受害人自己維權（報復）的權力又被收繳沒法子裝一輛卡車漢子把傳銷分子打得屁滾尿流，穿上傳銷這件馬甲殺人越貨的成本極低，縱容了妖魔鬼怪。

「據刑法修正案七修改)刑法第二百二十四條之一：組織、領導以推銷商品、提供服務等經營活動為名，要求參加者以繳納費用或者購買商品、服務等方式獲得加入資格，並按照一定順序組成層級，直接或者間接以發展人員的數量作為計酬或者返利依據，引誘、脅迫參加者繼續發展他人參加，騙取財物，擾亂經濟社會秩序的傳銷活動的，處五年以下有期徒刑或者拘役，並處罰金;情節嚴重的，處五年以上有期徒刑，並處罰金。」

至於guo家機器為啥管不過來，這是不能說的秘密，能說的是他們主要精力花在了其他版塊。

從行業觀察角度來講，傳銷無非是一個販賣希望前途的騙局。包裝內核可以是某項國策，某項高科技，可以是p2p，原始股，微商，數字貨幣ICO，減肥霜……任何一個唬人有噱頭的東西，這個是打通騙局邏輯的關鍵。

很多分析文章據此給了很多花里胡哨的傳銷定義，例如根據渠道分出了傳統傳銷，網路傳銷，微信傳銷，根據地域分南派傳銷，北派傳銷，你要樂意上面那段所有包裝內核都可以成為修飾詞來定義一款傳銷，這也是很多人越看越懵的原因，發展到今天無數行業因為傳銷被污名化。

而這個局之所以是傳銷，只因為事實上要麼是偽邏輯，要麼條件根本不滿足而無法落地，僅僅是做局者炮製的一個關於暴富的劇本。

那畫大餅有錯嗎？要知道販賣希望和前景本身是推動人類前進的巨大動力，最典型的就是信貸跟融資，你商業邏輯沒問題，推向市場的東西又靠譜，大把資金和人才等著向你奔來。傳銷操盤手大抵是洞悉了這一路徑，不同的是他的設想僅僅空中樓閣罷了。

綜上所述：傳銷只是個模仿正常商業運作的一個詐騙套路，「謀財」（侵犯合法財產）是主要目的，間雜「害命」（侵犯人身）的出格舉動。

哦了，關於傳銷俺上面儘力給諸位鋪陳了不少線索，也給了不少信息點，雖然給了一個定義洒家更希望的是觸發大伙兒思考，更深刻地理解傳銷這個封裝了太多東西的概念。

至於拉人頭搞裂變，在主流價值洪流裹挾下，當然是誰拉人頭誰人渣了，甚至路數差不多的也得換個名詞（同時市場完全有能力凈化玩法）。但客觀的來講，在沒有任何實際業務支撐的情況下，這套玩法都能以山呼海嘯之勢調動大批人財物，如果有強勢的業務支撐吸取一些營養豈不是一個又一個的商業帝國崛起？（事實上也確有其事）

不管你信不信，理解透傳銷，對你做好業務管理員工都會有意想不到的裨益。

始終要相信，傻逼避之不及的砒霜，往往蘊藏著你的蜜糖。

------------------

文/徐戈，微信公眾號：daai1024，老徐有話說。微博@徐戈。

如有更新參見徐戈博客：http://xugeblog.com/archives/2827，謝絕轉載。