「浴中奇思」在李叫獸的課程上學到...

「花費5分鐘，獲得我一周的收穫」——浴中奇思

本篇主要想總結下一周來，我在李叫獸14天改變計劃課程學到的內容。

1. 經驗是可以抽象成模型的

我一直有總結工作的習慣，每天下班、每周周末都會抽時間去總結我學到的東西。但是時間久了就發現貌似提升不大，一開始以為是我記錄的方法不對，於是我嘗試了很多的記錄方法，用了比如九宮格、晨間日記等方法，但是效果還是很不理想。上周上完李叫獸14天改變計劃的第一章，發現我的總結方法真的不對。

李叫獸在第一章的課程裡面，講到了兩大內容，一個是十大需求模板，一個是需求自檢清單。我用課程中的一個作業來說明下這兩大內容，首先題目是這樣的：

懶財網是一個互聯網活期理財平台，其優勢在於：懶財網能夠通過平台所具有的智能演算法，把用戶的錢分散投資到不同的優質資產之中。比如用戶在其中存放100元，通過懶財網的智能計算，可以把這100元進行拆解，分散投資到政信類、金融類、工商類等大類下，成百上千種優質資產之中，幫助用戶實現低准入門檻的分散投資。

此外，和其他同類理財產品相比，它具有以下特點：

（1）懶財網提供活期7.5%的資金收益率，相比於其他理財產品（比如餘額寶）更高，同時由於是分散投資至不同資產，風險更低。

（2）用戶可以將自己的資金隨存隨取，並且提現時沒有金額限制，而僅會收取每筆固定3元的手續費。

（3）懶財網投資不設置准入資金門檻，一元錢即可起投。

過去在進行市場推廣時，懶財網發現，雖然擁有種種優勢，但通過主打「免費的理財顧問」；「收益率高，隨存隨取」等概念，並不能通過「低價需求」打動目標消費者。

那麼，這款懶財網在營銷時，應該主要針對哪些消費者？主打什麼需求？從而讓他們選擇懶財網，而不是去其它理財平台。並嘗試為它撰寫一句話文案。

接著我們往十大需求模板上套：

然後可以得出最重要的幾個需求：

1. 可達性
2. 低風險
3. 高收益

接著就可以圍繞這三點開始寫文案，比如這些文案：

• 把1000塊掰成100分去投資。
• 懶財網，普通人實現財務自由的工具。

最後再使用需求自檢清單，完成對文案的自檢：

1. 「把1000塊掰成100分去投資」是在幫消費者做他特別渴望的事情嗎？?
2. 在產品之前，消費者的選擇是什麼，他存在不滿嗎？?
3. 當消費者產生了不滿，他/她願意為這樣的不滿做出改變嗎？?
4. 當消費者打算為這樣的不滿做出改變時，產品是他的首選方案嗎？?
5. 消費者購買產品時，是否面臨巨大的風險？?
6. 當消費者真的選擇此產品時，你是否做到了揚長避短？

當將文案都套入自檢清單裡面過一遍時，你就會知道哪些是好文案，哪些文案有潛力。從這裡我看到了什麼？我看到了原來經驗，也是可以抽象成模型的。比如身為一名產品經理或交互設計師，你的文檔就是你的「模板」，通過模板可以幫助你更好地得出方案。當方案出來之後，還需要使用一個清單檢查一下。比如：

1. 有沒有預設界面？
2. 有沒有考慮新手引導？
3. 網路環境差的話，有什麼解決方案嗎？是否有個空白界面？

2. 刻意練習（反饋學習法）

在課程中，李叫獸還提到一個叫反饋學習法的東西，其實就是講他是如何進行刻意練習的。他提到，當他看到別人好的營銷方案時，會去猜別人在得出方案前是如何思考的，或者是如何做的，然後再看結果，從而避免後見之明。

比如，李叫獸就提到了京東的廣告，這個廣告主要就是說京東的快遞員跋山涉水送快遞。李叫獸說當他把這個廣告給那些營銷的朋友看，大家的反應都是「這麼簡單？誰想不到？京東跟淘寶的區別就在於它的快遞，它當然要宣傳他的快遞是多麼厲害的呀~ 」

李叫獸將這些朋友的反應稱之為「後見之明」，當你真的希望從別人身上學到東西，需要盡量避免這種後見之明。那麼該如何避免後見之明呢？

我的理解，就是模擬復盤。當你看到一個好的產品設計時，可以回到方案前，去思考「假如我是這個產品的產品經理/設計師我會怎麼做？」接著套用前面整理出來的模板，思考出方案，接著使用整理出來的清單，檢驗一下，同時檢驗一下別人的方案。最後，比較自己的方案和別人的方案的優劣。這樣才能避免像「這麼簡單？誰想不到？」這種後見之明。