成功自由職業者的七個習慣

在超哥商學院 Chao Academy，我們著重輔導學員如何成為跨境自由諮詢師、跨境自由教練。

我們會不斷分享跨境創業課程中一些有趣的的核心知識點。

和低效能自由職業說再見

想像一下，你夢想的自由職業也許這樣的：

面對著藍天、大海，喝著香蕉牛奶冰沙????，在沙灘邊碼字，你的Paypal和微信時不時會跳出收到稿費、貨款、讚賞金、定金或者項目款。

而現實的自由職業可能是這樣的：

從早忙到晚，寫標書、接單，收發快遞，一會兒幫客戶打電話，一會兒要準備叫外賣，一會兒又要到處看看如何能夠提高自己的單價，一刻也閑不下來，一刻也不敢閑下來。

自由職業是有不同層次的。超哥：自由職業的三種層次：你在哪一層？

而層次的跨越，核心並不是掌握多少技能的問題，而是在於日常的習慣養成。

擁有良好的心態和工作習慣，你完全可以在旅行??中照常工作、穿著睡衣甚至在洗澡??的時候接單

我這裡總結了身邊眾多成功自由職業者朋友的七個習慣。

成功自由職業者的七個習慣

1 完善你的自我介紹

任何成功的企業家都能用通俗易懂、簡潔的語言向客戶介紹自己和自己業務的價值。

對成功的自由職業者來說，要求是一樣的。

很多年前，在我什麼業務都做的時候（現在也沒少做），我往往說不清自己到底是做什麼的。

客戶希望看到自己的問題被解決，大多數時候，他們並沒有耐心聽你講冗長的故事。

你需要有自己的核心定位和價值主張，這決定了客戶對你的初步印象。

2 擁有自己的定價策略

你的價值在很大程度上是由你的定價來體現的。

換種方式來講，客戶願意支付的價格是按照你帶給他的價值決定的。

不同的價格區間服務的客戶對象是不同的。

你的定價策略包含了

定價模式的選擇，主要為小時定價或者是按項目定價，

以及定價高低的選擇：你在細分行業內處於哪一個區間。

對於自由職業新手來說，在沒有知名度和初始客戶時，定價相對來說會比較困難。

一個比較奏效的策略是，從相對低價起步，等有足夠訂單能維持生存後，逐步提價並淘汰老客戶。

定價策略一旦制定，要相對穩定，也要學會捨得放棄。

3 不必做所有事情

有所為，有所不為。

否則能把你累死。

很多創業者／自由職業者在事業早期，一個人就是整個公司，所有的事情都事必躬親，從產品策劃、客戶拜訪、網路廣告、甚至倒垃圾都是自己做。

但隨著時間推移，一些成熟的業務模塊完全可以外包給更擅長、更便宜的第三方來做。

學會和專業的人合作，專註做你最擅長的事情。

你可以組織一個小專業團隊，幫你打理推廣、銷售、生產等等不同的非核心環節業務。

最重要最有價值的工作：你自己做。

建立一套系統：讓系統為你工作。

低端工作外包：讓其他自由職業者為你工作。

淘汰低端客戶：定位需要轉移向高端客戶。

買一些最優秀的工具、軟體和服務。比如 。。。

4 建立權威，創造引力

最優秀的自由職業者大多數客戶並不是通過電話銷售的模式而來的。

而是客戶自己找上門的。

老客戶對你的口碑、你在細分市場的權威起了關鍵的作用。

這些都要通過你日常的積累漫漫實現。

保持學習的習慣，積累你的實力，爭取做到所在細分市場的第一名。

• 優秀的網站
• 熱門博客、專欄
• 你的書籍、文章、專業觀點和理論
• 媒體採訪
• 問客戶要他們的反饋意見
• 演講：在你目標客戶參加的地方做演講
• 高評價、高排名的Profile
• 成為行業領袖
• 分享和教學：哪怕是免費的
• 讓你認識的所有人幫你推薦
• 合適的時候也可以打打廣告：）
• 你的網站新聞郵件

5 平衡生活與工作

不做工作狂，不脫離生活、保持身心健康。

要擺脫兩個極端：

• 沒日沒夜工作，沒有真正的生活
• 沒日沒夜玩耍，沒有真正的工作

【程超】自由職業如何高效工作的十條建議：在家也要隨時保持清醒

自由職業的工作時間和地點基本都由自己決定，做什麼和不做什麼也都由自己決定。

這是非常需要自律的，特別是在早期。

經常出門走走，別悶在家裡。

6 學會站在客戶角度

學會站在客戶角度考慮問題。

• 為什麼僱傭你而不是別人？
• 你值得信任么？
• 你能按時交付項目么？
• 你善於溝通、了解客戶想法么？
• 你喜歡說大話吹牛么？
• 發生意外情況，你能及時和客戶溝通？
• 你是有禮貌的人么？
• 你是有原則的人么？
• 你是個喜歡計較小事情的人么？

換個角度，你能知道客戶關心的問題，從而提供客戶真正需要的東西。

7 長期規劃與日常執行

長期規劃

• 對自己的業務方向要做長期規劃、定期審視並根據情況進行不斷調整。
• 設定接單原則、工作時間、業務方向等等
• 不要太計較短期得失，有很多工作短期沒有回報，但從長期來看是有價值的就要堅持去做。

日常執行

• 每天列出任務清單，早晚做檢查。
• 對每天任務按照工作、家庭與私人進行分類。
• 並按照重要性進行優先順序排序。
• 設定開始和結束的時間。
• 設定高效工作的時限。

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