要拿到BAT的offer，得先學會「把點開活」

俗話說：男的不跳槽，受一輩子窮；女的不跳槽，受一輩子窮。跳槽是一項系統性的行為藝術，它包括但不限於如下幾個環節：簡歷、面試、談錢。其中最關鍵的環節，無疑是面試。有關面試理論、方法和技巧的箴言與流言浩如煙海，我大概看了看，發現它們都犯了一個共同的錯誤——對付面試，最重要的能力，不是表現自我，而是「把點開活」。

把點開活，原來是相聲表演的技巧：以前撂地的相聲場子，可沒有節目單，演員上台後用幾個小包袱「問問」觀眾，看看大家喜歡腐萌賤壞哪種類型，之後捧逗二人心領神會，再入到正活里。面試，其實也是一場演出，只不過觀眾少罷了。如果也能在交流中搞清楚面試官的風格、偏好、真實需求，再決定說什麼，怎麼說，這就好比打聽到了標底再投標，無往而不利。

為了給那些肚子里貨不多，又想混過面試的小夥伴們一點信心，我先來講個小故事：從上世紀末全球大捉千年蟲開始，阿三開始大舉向矽谷IT移民，而其中最重要的玄機，就是部分印度公司強大的面試產業。比方說吧，某公司要從印度招個碼農，第一步先是來幾輪電話面試，通過了以後，第二步再邀請應聘者飛過來一趟，當面聊聊，合適的話就發offer。要是沒預算的話，第二步也沒準就省了。

聰明的讀者一定想到了，玄機看起來在第一步：狡猾的印度人豢養了一批基本功紮實的碼農，專門負責替人電話面試，通過率那是杠杠的！反正印度人那撥浪鼓味兒的英語，也聽不出來誰是誰。可是細一想，第二步的現場面試怎麼應付呢？一般來說，電話面試成績好的話，現場面試大多數情況下是看看人品，熟悉熟悉團隊，以務虛為主了。就算是問點兒實的東西，由於電話面試中早已經透露了大量的信息，準備起來也就有針對性多了，這——就是把點開活。

就面試藝術來說，把點都要把到什麼信息呢？首先，要弄清這個職位的真實需求。看JD行不行呢？還真不行。現在的HR，為了彰顯逼格，JD往往寫的都是瞄準社會精英，而實際的工作，經常是黨校以上文化程度就能勝任的。舉個例子，某大型地產公司有個JD，對應聘者有如下要求：

「30歲以下，形象氣質佳，性格開朗，思想解放」

您一看就樂了，別扯那麼多了，不就是找個能「全身心」陪客戶的公關小姐么？對了！這才是真實需求，JD里那些那些詞兒只能叫修飾。

同樣的道理，您再瞧瞧下面這份真實的JD：

計算機相關專業本科以上學歷，三年以上Java Web應用軟體開發經驗；

精通Servlet、Spring、開發，對Linux下的開發環境有較深厚的開發經驗；

熟練MySQL，對資料庫有較強的設計能力，同時熟悉大數據相關技術；

熟悉JavaScript、html、css等web前端技術；

熟悉網路編程，具有設計對外API經驗和能力；

讀過開源代碼並有體會者優先考慮；

乍一瞧，這家恨不能招個二手的圖靈獎獲得者啊！其實呢？他們就是想招個人，從github上把開源項目A抄下來，然後攥弄攥弄接到自己的資料庫上，每天生成個報表頁面給領導看。這個，才叫真實需求。知道了這個，你要做的，不是照上面那串詞兒買一系列的《二十一天精通某某某》臨時抱佛腳，而是去github上把A項目弄清楚，同時別忘了在自我介紹的時候說一句「我對A項目挺熟的」。

怎麼搞清真實需求呢？最直接的方法，是找個內線打聽打聽。打聽不著的話，就跟獵頭、前面的面試官聊清楚。最不濟了，也要在面試開始時多寒暄幾句，問問對方「要幹什麼」（注意，不是「招什麼人」），有了這個重要把點環節，面試就有小一半的把握了。

俗話說，現官不如現管，比搞清需求更重要的，是搞清面試官的風格和口味。任你是某編程語言的非物質文化遺產傳承人，面試官覺得你不行，或者你比他強太多，都甭想過他這一關。根據老闆的風格，讓他覺得你「行」，但是又不「太行」，這才是面試成功的精髓。為了方便大家理解和掌握，我們把面試官分成如下的幾種類型：

一、流水作業型

有些面試官的風格，是簡單直接的：一上來二話不說，扔過來一個問題讓你自個兒想，他跑到一邊繼續悶頭回郵件。

這樣的面試官，一般是業務繁忙的中層幹部，為了快點兒搞定面試任務，設計了一條流水線，翻來覆去就那麼幾個問題，給個「Pass」或「No Pass」了事。他根本不怎麼跟你交流，怎麼對付呢？其實在這種流水線里，多數問題都是套路活，在各大公司的面試題集錦里都能找到原形。所以，為了順利兌付這樣的面試，有目的的刷題，是必不可少的。

另外，這種風格的面試官，喜歡的是踏踏實實幹活的人，所以在態度上，要表現得沉靜乃至木訥，特別要流露出對頻繁跳槽的厭倦，和對007式加班生活無限的憧憬。

還有最關鍵的一點，為了不讓他覺得你「太行」，就算是這些題目你對答如流，也千萬要做出冥思苦想的樣子，而且要找個不太緊要的地方，賣個破綻，讓面試官在居高臨下的指摘和糾正中心滿意足地寫下「Pass」。

二、職業經理型

如果你遇到這樣一位面試官：他穿著打扮酷似保險銷售員，手裡一杯咖啡喝不喝老端著，在交談中經常故作思維短路狀，然後嘴裡無奈地蹦出個英文詞兒——恭喜你，你遇到了職業經理型的面試官。

這種面試官，相對來說好對付得多，因為他們是以政審的角度來挑選人才的，基本不會跟你糾纏專業上的事兒。他希望你表現出來的「行」，是你能事無巨細地幫他解決具體問題；希望看到你的「不行」，是你在精神世界上完全屈從於他的組織能力和領導地位。

了解了這個本質，「行」是很容易表現出來的：他並不精通專業知識，所以你就放開了吹就沒錯了。吹的時候要注意點技巧，先扔出幾個專業術語問問路，發現他並不搭這個茬的話，那就再提高一個調門吹。凡是你參與過的項目，或者公司掙了多少錢，都可以套上幾個術語後歸到自己的功勞簿上。千萬注意，要多談宏觀成績，少談微觀細節，否則會讓面試官感到尷尬。

想表現出「不行」，也並不太難，只要不時流露出自己對於人事管理的無奈，和系統性思維的欠缺，就想找個政委帶著自己干，對方也就心領神會了。

三、天降偉人型

還有這麼一類面試官，在熱情地跟你握手以後，突然作沉思狀，透過天花板仰視星空，開始給你滔滔不絕地講起他準備拳打騰訊、腳踢阿里的年度工作計劃，這也是面試官里的一種常見類型——天降偉人型。

既然對方是偉人，你就要跟上他的思路，在形而上的層次上跟他交流。他最希望看到你的「行」，是身居格子間，放眼全球的情懷，以及願意與他一起拿著螺絲刀與全世界流氓同歸於盡的決心。舉個例子，如果他管理的是個大數據部門（這往往是好大喜功者成災的地方），你可以來一句：「我的夢想，就是要在這個雲的時代，用AI釋放全世界的數據價值！」如果你發現，聽了這話，他的目光從星空移回到你身上，那就有門了！

要特別注意一個細節，對付職業經理型面試官，要吹噓地講成績；對付天降偉人型面試官，要謙恭地談夢想。別忘了，還要表現出「不行」呢！談完了夢想，你可以目光迷離地哀嘆自己找不到通往夢想的道路，然後把話茬交給對方，讓他繼續講他的藍圖。而你只需要在一邊，飽含熱淚（可以自備胡椒面）地聽下去就好了。

四、沒事找抽型

除了上面幾類正常的風格，有時候，你還會碰到一類奇葩的面試官：他們看起來根本就沒想跟你正常交流，就是在用各種奇怪的問題折磨你。這後面的原因有很多，比如昨天公司突然發文凍結了Head Count，或者面試官這次升職沒通過準備走人，也可能是他跟女朋友剛分手。總之，他根本沒打算讓你過，就是礙於流程來敷衍你一下。

我就遇上過這麼一位，那是我剛畢業找工作的時候，有一家日企，通知我去面試。我早到了半個小時，面試官讓我等到正點兒，進來以後脖子沖南臉沖北地劈頭便問：

「你為什麼早到那麼多？」

「怕路上堵車，出來早了」

「做事得有計劃性，#￥%%—*（#%*）—！」

「好吧，我下次注意」

「那你先填個表吧！」

我一聽，這是到了多層飯店了？接過表一看，嚯！密密麻麻兩大張，比監獄關犯人要的信息都全。好不容易填完了，他接過來一眼沒瞧，心不在焉地說：

「我們最近Head Count不多，從你的信息來看呢，競爭力有限，這樣吧，我給你一份筆試題，你答完了我們再看！」

這回我接過來一看，又是五大張，去你的吧，回家找你二大爺做去吧！我把這份題往桌上一扣，一言不發轉身走了。

既然對方找抽，那抽不抽隨你，你想扒了襪子給他一嘴巴，還是用家鄉話問候他全家，那就豐儉隨心了。不過，把出對方是沒事找抽型的面試官，那麼你就應該知道offer是不可能拿到了，不必苛責自己，這才是重點。

了解了這些，能夠在實踐中有意識地判斷面試官的風格，從而調整自己使活的路數，會讓你通關的機率大增。對於大多數大規模招聘的公司來說，把點開活的方法都是極有效的。

話說回來，為了甄選人才，怎樣面試才是有效的呢？這讓我想起當年在MSRA參加的面試：第一步，候選人做一個報告，講你自己最得意的工作，大約七八個面試官在下面一起聽，這是面試官先給候選人把把點兒；第二步，每個面試官跟候選人聊一個鐘頭，有針對性地討論問題；第三步，所有的面試官匿名投票，一票否決。靠著這樣的面試機制，MSRA當年在中國掐尖招到了很多牛人。只不過，這個方法的成本有點兒太高了。

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