我的公司月流水2000萬，但我卻活得像條狗！

手游的買量市場競爭真正殘酷的不是CPA又漲了多少，買量難度又加大了多少，入局團隊又多了多少，而是看著一批批中小團隊接連倒下，才真真切切地感受到這個市場有機遇，但更是挑戰。

今天手游那點事收到了一封來自手游發行團隊創始人的投稿，講述了他創業、拼搏、推高流水，最終卻依然抵擋不住市場大潮的故事。「我真的不知道

還要不要繼續下去」、「我怕從此就崩了」、「現在是收手的時候嗎」這些字眼和語句傳遞出了他面對公司困境時的迷茫與糾結。

他的故事具有普遍性，當下不少中小遊戲發行團隊多少都會面臨跟他一樣的問題，因此手游那點事得到授權，今天將他的故事分享給大家。而為了尊重當事人的意見及保護他隱私，手游那點事對稿件進行了匿名處理。

2015年12月的一天，當時廣州的天氣越來越冷，我和兩個遊戲圈要好的哥們在大排檔喝酒吃燒烤，聊工作、聊婚姻、聊父母、當然也聊理想。那一年，我29，他們倆28，我們看起來在公司都算混得還可以，但打心裡都覺得自己不夠出息，想干點事，更確切地說，想在廣州買房。

在酒精的推波助瀾下，我提出來說：「要不我們三個出來干？」······

「好！」一碰杯，居然就定下來了。雖然這件事看起來是腦袋一熱的決定，但此前都有和彼此交流過想法，後來我們都信守承諾，從原來的公司出來了。

我們三個真正從原來的公司脫離組建新的團隊，是發生在2016年年初，當時市場上做買量的團隊都做得很不錯，身邊有好幾個朋友都成了。而且剛好我們三個當中有一個接觸過這塊的工作，也有些資源，於是我們決定我們也從買量開始做。我們三個，一個負責投放、一個負責產品、一個負責商務市場，初始團隊的創立算是比較順利。渠道那一塊的資源我們一直很欠缺，而且一直都沒有能力獨代靠譜產品，所以就放棄了和渠道合作那條業務。

做買量必須要有一定的資本，我們當時也拿了天使輪的投資。投資人也覺得買量前景不錯，加上中間有靠譜的牽線人，當時就承諾了給800萬的投資。但直到現在實際到賬的也就500萬，剩下的錢都被壓著，因為其中一個投資人覺得我們還沒做出什麼利潤，想先緩緩，因為投資人算前輩及朋友的角色，我也沒強制要求把剩下的錢打進來。

在那個時候，能拿到800萬投資也算是比較不錯的情況，所以我們都覺得投資人的這個想法也可以接受。

在之後的時間我們開始擴招，現在公司已經是一個20多人的團隊了。現在除了我們3個創始人之外，還有4個技術、4個投放人員、3個美術、6個運營客服、1個行政財務、2個市場商務。

所以簡單來說，我們就是出走的3個創始人，拿到500萬投資，陸續組了個23人的發行買量團隊。剛開始組建團隊時的興奮我到現在都依然記得，大家都幹勁十足，彷彿我們就是在做一件非常了不起的事情。

融資到位後，我們考慮到需要有足夠的資金養團隊和買量投放，基本沒有太多多餘的錢來付產品的代理費，所以最後通過朋友的關係拿到了深度聯運的產品。雖然我們能做到的流水不多，也少了一點經驗，但畢竟是認識很多年的朋友，在那個時候出手相助實在非常感激。從那個時候開始，我們慢慢嘗試買量，逐漸加大投入，從最初的10萬、20萬，到後來的50萬，100萬。

因為是朋友的關係，最終決定了拿到收入後，我們分得75%；如果流水過百萬，分80%；如果流水過500萬，分85%；如果流水過1000萬，分88%。

最開始我們其實就是採用堆流水的方式，有產品我們就盡量做，每個產品的流水都不是很高，但是幾款加在一起，收入總盤子還是很不錯的。到後來我們也開始慢慢從這些遊戲中選出比較靠譜的遊戲來加大投入。

經過這一兩年的積累，雖然我們手頭上沒有特別拿得出手，值得大肆炫耀的產品，但也算得上是把總盤子做起來了。目前我們手上有一款主推的產品，仙俠類的ARPG，評級大概是B級，有些渠道評B+，這款產品每個月的流水可以去到1000萬。

另外我們還有3-4款重點的產品，7-8款非重點的還在試水的產品，這其中有一款能做到300萬流水，剩下的就大多是幾十萬的流水在跑著。但不管怎樣，從流水上來看，我們是總算做起來了。

困境出現在今年年中，2000萬流水之後公司卻面臨崩盤

從2000萬流水，到公司現在可能面臨崩盤，一切在我們看來都非常突然，也難以接受。

我們主要是做iOS聯運，也承認之前有段時間做過一點切支付的事情，但今年買量成本漲得太快，投放的資金又難以有效回收，導致公司的業務處於非常尷尬的狀態，繼續投入，只能是繼續虧損，不投入，我們可能得捲鋪蓋走人。

就拿我們現在主推的那款產品來說，這款產品目前的買量投放在騰訊系和今日頭條上的是最多的，當然微博、愛奇藝這些也都有在做。其中騰訊系佔60%-70%，但過去半年的買量成本上升的太快了。

去年我們做買量，利潤率大概能有8%，產品發得都不錯，流水也就慢慢上來了。但是今年形勢一變，CPA成本飛漲，一個A平均去到60+，回本期又特別長，我們用戶的長線表現跟不上，導致現在都不敢繼續投了。

主推的這款產品現在月流水能保持在1000萬，但是這段時間數據表現都不太好，回本期估計要去到4個月以後。而且現在還欠著CP的分成款沒付，我們也很難再有這麼大量級的市場投入。

現在公司沒利潤、缺資金，市場實在太殘酷！

29歲從公司出走創業，還拉上了兩個兄弟，這件事情對我來說其實非常不容易。過去一年看著公司一點點壯大起來，流水一點點起來，我們三個都經常說起幸虧當時出來創業了。但是沒想到的是，市場的變化一下把我們推倒了。

我個人已經結婚了，有輛普通的代步車，孩子也準備上幼兒園，每個月家庭花銷大概是1-2萬。我現在所做的每個決定，都需要為合伙人考慮、需要為員工考慮、需要為老婆孩子考慮。現在的市場環境對公司來說是很殘酷的，別人總說發行商利潤低，但我們現在是想要擴大盤子做點事，反而一點利潤都沒有了。如果是順勢而為又不想被淘汰，除非能掌握核心產品，不然想要實現盈利，只能把投放預算持續壓縮，盤子越來越小。但想要拿到核心產品談何容易，市場上真正能賺錢的產品少之又少。

我現在到底該怎麼辦呢？繼續投下去，公司只會虧損越多，感覺會被耗死拖死；現在退出，一個人還能分到大幾十萬、近百萬的資金，但投資人肯定不願意，進退兩難糾結中......

寫在最後：手游買量市場最讓我不解的就是規模化紅利幾乎不存在，我想把買量的盤子做大，市場的單用戶成本就越來越高，要保持有利潤，就只能做小盤子。想要撐起大盤子，就必須要有核心拳頭產品，但市場上的核心產品沒幾個發行商能拿到。作為月流水千萬級的遊戲公司，看似挺風光的，但很多時候累得跟狗一樣！