他很笨，卻年入50萬，憑什麼？

01-29

本文3500字，閱讀約7分鐘

力哥有一個創始會員，也是我的老朋友，暫且稱為B君，生活在中西部二線城市，今年和我聊天時說，現在已能實現主業年收入50萬。

他是如何做到的呢？

B君過去在4S店工作，說白了，就是賣車。

但他並沒有因為自己是某汽車品牌的銷售就只了解這個品牌汽車的相關信息，而是通過自學對全行業各種汽車都了如指掌。

因為情商高，待客真誠又聰明，工作勤奮又有耐心，在這個行業積累了幾年後，手上有了一批忠實客戶，他就選擇跳出4S店，自己單幹。

他現在的工作，我稱之為汽車一站式服務平台。

你說4S店的4個S不就是為了提供與汽車有關的一站式服務嗎？

錯。

4S店的本質是站在B端立場上的銷售，4S店的經營理念是想盡一切辦法把它提供的各種產品和服務賣給客戶，不管是整車、零件、保險、維修、保養、洗車、上牌、還是交稅。關於4S店的各種貓膩，力哥不是汽車自媒體，就不細說了。

當然，這年頭，沒有哪家企業會傻到說我們就是要想方設法多掙客戶的錢，都高舉為客戶服務，以客戶為本的大旗，廣告做得一個比一個套路深，好像他們比你爸媽還愛你，比你老婆還懂你，但本質上4S店還是站在你的利益對立面。

而B君做的是完全獨立的第三方汽車服務中介，完全站在C端用戶立場，真正從用戶的需求出發，為用戶提供最適合他的性價比最高的汽車全產業鏈服務，並從中獲得自己應得的勞動收入。

這個理念和力哥現在做的獨立第三方理財服務一致。

今天不管是銀行、證券、基金、保險、信託、P2P、房產顧問還是所謂的第三方財富管理機構，本質上還是站在B端立場，以促成最終的銷售為核心考核目標。雖然名義上也說我為你提供服務，為你度身定做理財方案，但實際上就是想方設法賣產品。

而力哥這種獨立的理財自媒體的核心盈利模式是知識付費，我直接為用戶提供客觀中立專業的理財教育和諮詢服務，你們才是我的衣食父母，我和你們的利益完全捆綁。

高情商與勤奮兼備的B君

說回B君，他基於高情商基礎上的勤奮真的很讓人感動。

過去這些年，他把這座二線城市裡所有的4S店全跑了個遍，建立了布及整座城市的完整行業關係網，又和許多實在做生意的修車行建立了深度合作關係，還和各大車險公司建立合作關係，在交警那邊也認識人，這些基礎關係布局決定了他擁有了獨立為客戶提供高性價比一站式汽車服務的底氣。

舉兩個比較實在的例子。

中國的汽車定價有屬地原則，4S店原則上不能跨區域售車，這樣會打亂公司的全國定價體系。翻譯成人話就是，同樣的車，北京上海人有錢，就應該賣更貴的價格，你們土豪活該多掏錢，西部城市的人比較窮，為了也能把車賣掉，就定價低一點。

在微觀經濟學上，這叫三級價格歧視。社會中充斥著三級價格歧視，遊樂場門票分成人票、老人票、學生票也是三級價格歧視。

但就像過去金融也有強烈的屬地原則，比如券商開戶或保險銷售都不能跨地區展業，但互聯網對屬地原則產生了強烈衝擊，大家在力哥微信公號菜單欄里開超低傭金的證券賬戶不限地域，很多消費型保險也不再設置地域限制。

汽車行業也一樣，很多東部沿海大城市的客戶，就會通過互聯網找到他，到他所在的西部城市提車，算上去程機票和回程路費，還是比在東部城市買便宜不少。B君提供這個打折買車過程中的全套服務，並收取相應的差價利潤作為服務費，他賺到了錢，客戶也得了實惠。

當然，異地客戶的長期維護不是很方便，他主要的客戶還是本地客戶，尤其是本地高端客戶。

這就要說到2014年開始的平行進口車政策。

過去為了維護進口豪車在國內的品牌授權經銷商的壟斷利潤，中國消費者沒辦法通過專業渠道，跨過這些國內經銷商，直接向海外市場買車並運回國內使用。而現在的平行進口車政策打破了這種壟斷，非中規車也可以獲得合法身份，同樣型號的豪車，全世界哪裡賣得便宜就去哪裡買，中東日本歐洲美國，貨比三家再決定。

這麼一來，繞過了國內經銷商剝掉的那層皮，進口豪車的價格可以打八折甚至更多。這就像去歐美買奢侈品可以打折，買港版日版蘋果手機可以打折是一個道理。

但這樣的福利只屬於上海、天津這種沿海港口城市，內地土豪買平行進口車還是不方便。所以他就為當地的土豪提供去沿海城市買便宜豪車的一站式服務。

比如他說有一次他陪客戶坐飛機去青島提車，畢竟是百萬豪車，人生地不熟，車子又沒在當地上牌，客戶膽子小，深怕出什麼幺蛾子，所以他們一提到車就連夜上高速回家，兩個人輪流開車，開了20多個小時平安到家。

B君和我說，光這一筆生意，他就賺了3萬，但客戶卻省了十幾萬。

當然，為了維護這些高端客戶，他背後也做了不少不賺錢的工作。

比如幫客戶上牌，幫客戶處理違章，客戶出險沒時間搞或自己搞不定，都是他代客戶去搞定理賠。人心是肉長的，人家發現你這人做事的確靠譜，和你建立了深度信任關係，今後所有和車有關的問題都會來問你，和車有關的消費也都願意給你做，讓你賺點錢人家也覺得理所當然。

今天汽車和手機一樣，更新換代太快，已經越來越接近快速消費品，很多年輕客戶可能5年就會換輛車。買車你有的賺，後續每年買保險做維護你有的賺，未來二次買車你還有的賺，尤其是你維護的主要是高端客戶，你的賺錢能力就會大幅提升。

B君告訴我，現在如果他工作積極一點，年入50萬不成問題，就算不開拓新客戶，混混日子，年入30萬也毫無壓力。

我對他的情況進行分析後總結了一句話：他是個智商比較低，但情商比較高的勤奮的人。

B君聽後深以為然。

俗話說，人貴有自知之明——因為許多人沒有自知之明。

很多人知道自己長得丑，卻深以丑為恥，當別人有意無意戳中他的痛點，就會怒不可遏，但也有的人知道自己丑，卻能坦然面對這個事實，沒事就拿自己的長相開涮，自己不當回事，別人開懷一笑，還能對你產生由衷的尊敬。

比如矮大緊沒事就拿自己又丑又胖開涮，把自己比做武大郎，但人家智商高，腹有詩書，粉絲反而更喜歡他。

一樣的道理，有人明明在學校、工作和生活中學習能力比較差，別人一聽就懂，他聽三四遍還不是很明白。就像學生時代我們身邊總有一兩個遭人恨的學霸，明明學習沒你刻苦，花在學習上的時間不比你多，但就是門門考試都優秀，這屬於繼承了父母的學霸基因，天生高智商，我們除了羨慕嫉妒恨沒有任何辦法。

而很多在學習、工作和生活中通過他人評價和與他人比較中發現自己智商偏低的人，往往也會深以此為恥，深怕別人有意無意說他笨。

但也有些人，知道自己智商低，卻會坦然面對這個現實。

比如B君，他很喜歡聽力哥講理財，他給我看過他的電腦屏幕截圖，力哥過去3年一百多集視頻脫口秀不管製作有多粗糙，他都下載在電腦硬碟里珍藏著，而現在力哥正在更新的《基金生財一課通》，他也在學習，但直言自己太笨，其實看不太懂，因為越講到後面的乾貨，理財知識就會越複雜，他聽得頭都大了。

他之所以能嬉皮笑臉和力哥說自己笨，聽不懂，正說明他情商高。

情商高的人不但深有自知之明，還有知人之明，知道什麼人值得信賴託付，什麼人只能酒肉交際，什麼人應該避而遠之。

情商高的人不但有知人之明，還知道如何與不同性格、不同地位、不同立場的人建立良好的協作關係，具有領導和管理能力。

情商高的人臉皮還很厚。

中國傳統意識型態覺得厚臉皮是壞事，把厚臉皮和不要臉划上等號。可其實說一個人臉皮薄或者臉皮厚就像說一個人性格內向或者外向一樣，是中性詞。

做了錯事壞事不以為恥是臉皮厚，但勇敢追自己喜歡的女孩也是臉皮厚，上課積極主動提問博得老師好感是臉皮厚，對潛在客戶鍥而不捨勇敢追擊以達成業績是厚臉皮，主動暗示領導給自己加工資是臉皮厚，不怕出醜敢於在公眾面前發表演講和表演節目是臉皮厚，別人罵你不動氣是臉皮厚……這些都是厚臉皮帶來的好處。

那些一失業就哭爹喊娘的男孩，一失戀就要死要活的女孩，自控力都很差，往往情商也不高。

力哥多次說過，這個時代，想要讓自己的物質生活變得更好，高財商比高情商更重要，高情商比高智商更重要。

那如何才能提高自己的情商呢？

情商不像智商那樣可以直接通過問卷測出來，是一個比較主觀的認知。高情商一和先天基因遺傳有關，二和孩童時期的家庭教育有關，長大以後想要再通過訓練刻意提高並不容易，書店裡充斥著各種心理學家寫的情商教育書，說實話對孩子作用大，對成年人雞湯屬性更多些。

力哥不是心理學家，大段理論就不說了。我只分享我覺得最有效的一個辦法：時刻努力培養自己換位思考的能力。

舉個最簡單的例子，新同事和你閑聊時問：「你玩《王者榮耀》嗎？這個遊戲超好玩的」。

如果你不玩甚至很不喜歡《王者榮耀》，低情商的人會直接回答：「這麼弱智的遊戲我從來不玩」。

高情商的人會委婉回答：「我最近工作忙，沒時間玩呢。」

低情商的回答無意間就得罪了新同事，因為你的潛台詞是「你喜歡玩亡者農藥是因為你弱智」。

如果你不喜歡玩《王者榮耀》，但為了和新同事促進關係，不讓氣氛冷場，則可以進一步說：「不過聽說很多人都在玩呢，你覺得這個遊戲好玩的地方在哪裡？」

這麼一來，就進一步加深了新同事對你的好感。

有人可能會說，低情商的回答是直抒胸臆，實事求是，高情商的回答卻是虛偽做作。

錯。

低情商的回答是只顧自己表達暢快而無視他人感受，高情商的回答則優先考慮他人感受。

誰更自私不是一目了然嗎？

今天的文章有生動故事，實操乾貨和理論提煉，大家喜歡這種style嗎？