淺談運營活動的分類--（下）

這一個月真的發生了好多事，但再多事也要把該更的文章更了

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三、商城/付費活動

整體商城/付費活動消耗資源較少，能顯著增加arpu，但有可能降低非氪玩家對遊戲的預期，如果賣數值的活動還會對數值平衡性產生挑戰，同時需要克服充值/付費活動之後的疲軟期。需要對玩家整體成長線的消耗及遊戲壽命預期有所了解。付費活動經常多種聯合使用，如限時打折活動之類。

3.1. 首充/付費活動

l 持續時間：一般為限時開啟，也有在開服時短暫開啟的

l 活動難易度：簡單易懂，充值就給

l 內容消耗：一般對遊戲內容消耗較少

l 效果：現在基本是f2p遊戲的標配，讓玩家進行破冰付費的主力，一般都會給明顯能看出來的強力角色來引誘玩家。對於付費和留存都有不錯的幫助（有資料表明，付費玩家的留存率顯著上升）

3.2. 額外贈送/返利/打折類活動

l 持續時間： 不一定，根據活動確定

l 活動難易度： 簡單易懂，充多少返多少

l 內容消耗： 拉收活動基本不消耗內容

l 效果：在有遊戲內容吸引的前提下，對大R玩家的作用比較明顯，對活動一段時間之後的充值有影響

例子：

2 首充贈送：首次充值贈送相同數量的鑽石，用於玩家進行破冰付費和初期付費的鼓勵

2 聚寶盆：通過初試幾次贈送鑽石引導玩家進行充值，用於玩家進行破冰付費

2 勢力基金：通過階段性返利，引導玩家付費和留存，基本等同於打一個非常低的折扣

3.3. 限時付費類

l 持續時間： 短期內開放

l 活動難易度： 簡單易懂，充多少返多少

l 內容消耗： 拉收活動基本不消耗內容

l 效果：主要用倒計時製造緊張感，引導玩家進行衝動付費，主要提升付費額度

例子：

2 捆綁銷售類活：像是Coc的資源禮包，以三分之一的折扣捆綁銷售大約一半儲量的金幣和500寶石，引導玩家從金幣花費轉化為鑽石花費

2 限時購買活動：製造緊張感，告訴玩家不付費就錯過了，引導玩家進行衝動付費

1. n預註冊類活動

消耗資源較少。能增加遊戲上線前的曝光量。和分享活動相結合，能吸引更多玩家關注遊戲。需要控制此活動產生的小號數量

2. n視頻分享/主播活動

根據遊戲ugc內容的質量效果有浮動。如官方提供平台或者獎勵引導，效果性價比較高。

3. n評選類活動

讓玩家產生內容，有多個內容進行投票/評選，需要有可靠的投票平台（如論壇或公眾號）需要較多推廣資源，根據推廣資源及選材的優劣，效果有浮動

4. n分享/推廣/徵集/調查有獎

消耗資源較少，通過給予獎勵讓玩家進行推廣，能在遊戲運營期間持續的產生曝光量，有機會吸引更多在現實中有社交鏈的玩家進入遊戲。調查是了解玩家想法的一個渠道。

5. n線下活動

例子有陰陽師的和漫展結合的，或者moba遊戲和賽事結合的，過於多種多樣，就不展開談了~

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