直播下半場如何破局？龍珠直播四大戰略抓手布局內容生態

當現在互聯網創業者談論「下半場」時，主要是針對當前線上流量入口被頭部超級App壟斷，獲客成本巨大，很多項目的DAU(日活用戶量)、月度停留時間在走低，這讓人感嘆「流量去哪兒了？」。而直播作為當前最大的「流量窪地」，無疑是移動互聯網進入下半場的幕後推手。龍珠直播創始人兼CEO陳琦棟（Friend）在2017年6月26日2017戰略發布會開場便說：「直播進入已經進入下半場！」

直播已經從2016年的秀場化、2017年上半年的資本運作的「上半場」，進入到以「內容」（運營）和（主播）「變現」的「下半場」。提起龍珠直播，很多人首先就會想到「遊戲電競」，而龍珠直播戰略發布會的主題是「直播無邊界」，並且是以更多大手筆打破原有直播邊界，並在「遊戲」、「體育」、「泛娛樂」和「電商」等四大板塊進行百億投入做內容生態。

（龍珠直播創始人兼CEO陳琦棟）

遊戲電競是龍珠在去年百個直播大戰中最鮮明的特色，那龍珠在守住遊戲的平台傳統優勢外，接下來在體育、大文娛產業、電商表現上有何動作？這有可能是直播行業內容升級重大拐點。

遊戲是龍珠皇冠上璀璨明珠，培養平台明星打造遊戲生態

筆者在發布會現場感受到了龍珠直播平台的頂級遊戲玩家的濃厚氛圍，以往參加別的直播平台發布會現場全部坐著開著閃光燈的直播美女網紅，而龍珠直播更像是一場發燒友、極客的盛會，甚至筆者能夠從明星戰隊、頭部主播與龍珠平台的默契互動，感受到一種相互依靠、依賴的「信任感」。

據龍珠直播遊戲版塊負責人介紹，超百億戰略投入中十億元用於鞏固龍珠直播遊戲的優勢，其中，龍珠直播將挖掘超1萬名新主播，集中資源打造10位明星主播；斥巨資培養和投資明星戰隊，並幫助這些戰隊在兩年內進軍國際主流電競賽場；龍珠直播會製作10部以上精品級直播節目，打造結合娛樂、明星、遊戲一體化的綜藝IP。

目前龍珠直播有中國第一DNF直播旭旭寶寶、《王者榮耀》第一解說瓶子等龍珠培養的王牌，在直播在戰略發布會上，龍珠與騰訊《穿越火線》、巨人網路《球球大作戰》達成戰略合作，並與旭旭寶寶、AG電子競技俱樂部、SNG蘇寧戰隊、龍珠戰隊簽訂了戰略合約。

九成百億資金投入押注體育，龍珠直播要「搞事情！」

陳琦棟直言儘管目前有一些國民級手游項目，但專業遊戲電競玩家相對比體育視頻的1.6億用戶還算是「小眾」，並且體育賽事直播延伸的產業價值高達65億元。

在傳統的電視賽事直播之中，只有出現賽事時才會迎來收視率高峰，如果把體育內容匯聚在直播平台，會徹底改寫目前直播內容的現狀，這對於整個體育賽事直播和產業都會產生巨大影響。但由於體育直播的版權費用非常之貴，這也是手機直播平台為何沒有遲遲進入體育版塊運營的最重要原因。

龍珠戰略發布會現場透露，藉助於蘇寧的整體戰略布局，龍珠直播將擁有西甲、英超、中超、亞冠等眾多重量級賽事的直播版權，據了解，這也截止目前國內唯一一家綜合直播平台所獨佔的「蛋糕」，這麼看，這個錢花的又相當划算。

體育賽事因解說而精彩，龍珠直播引入了豪華的解說陣容，蘇東、徐強、婁一晨、李金羽、楊佳琦、董路、李欣、荊超等名嘴將入駐龍珠直播，在戰略發布會，蘇東、董路兩位老師與龍珠直播簽訂了戰略合作協議，董路老師表示，「有了龍珠直播，他就能不受場景限制為廣大體育迷們奉獻相對自由、專業的精彩解說，還能替粉絲彈起他心愛的吉他。」對廣大足球迷來說，以後可以在家捧著手機在龍珠直播上看自己喜歡的體育賽事，並與球友一起親密互動。

龍珠依託蘇寧文創，泛娛樂讓內容更嗨，電商讓主播有更多變現資源

前期直播娛樂化內容主要限於美女主播表演，而泛娛樂涵蓋了音樂、電影、動漫、戲劇等表演，而陳琦棟也說直播是九種藝術的綜合表現形式，由於龍珠直播、PPTV均是蘇寧文創領域兄弟單位，雙方「協作」，據了解，龍珠直播與PPTV合作的影視劇版權多達2000部，海量的內容儲備，從而保證龍珠直播擁有其他直播平台所不具備的精品內容。龍珠直播還會在劇本創作、拍攝探班、預熱發布、正式上線等影視作品「前市場」為影迷帶來主創親密陪伴粉絲的IP劇。

變現始終是主播們最關心的話題，只有在龍珠平台上主播能夠獲得利益保證，才能持續不斷為平台輸出優質內容，目前直播的變現方式主要是靠用戶打賞、廣告贊助等，但是直播在直觀、客觀地呈現商品的潛力一直沒有爆發，只是在淘寶直播、蘇寧易購等平台有試水，筆者就此專門請教了龍珠直播內容運營人員。

龍珠直播是目前國內唯一具備全產業鏈覆蓋的平台，從戰隊培養、賽事直播、節目直制、賽事上均有成熟運營經驗，能夠在把直播運營在電腦辦公、廚衛電器、運動戶外、傢具日用、珠寶首飾等領域購物，做到導購直播、全程陪伴式新電商體驗。比如龍珠直播為旭旭寶寶定製一套遊戲鍵盤和滑鼠等進行粉絲營銷和代運營，還可以依託蘇寧強大的供應鏈和線下實體店來做電商導流業務，想像空間巨大。

結語

在直播下半場，尤其是短視頻風口又起之時，很多直播平台陷入了迷茫，要麼是有思路沒資金，要麼是有資金沒有資源，業內預計直播大戰洗牌正在加速。龍珠直播在深耕遊戲直播領域的基礎上，又重金加速布局體育版權資源，並在大文娛、電商領域發揮出蘇寧集團的影視資源和零售優勢，不斷打破直播邊界，擴展其綜合直播平台的品類，為廣大用戶帶來更加精彩內容，已快速躋身國內頭部直播平台行列，並在玩轉內容和變現上處於領先地位。