他的故事，你的鏡子，給準備從事理財職業的你

編者按：

金融理財師是要為客戶人生負責的人，豈能隨心所欲的為或不為？

如果你選擇做金融理財師，你就要有創業者的心態，面臨殘酷的市場競爭，堅守初心。金融行業道德至上，利人再利己。

文 | 妙筆生花

2017春節過後，我所在的單位就面臨了劇烈的人事動蕩，當然還是老帶新出走的戲碼，這讓對金融持有基業長青態度的我有絲絲不舒服。又得有大量的理財小白待培訓了。

對剛入這個行業的公司新人開展業務集訓是我在現單位的工作職責之一，這是我非常熟悉的領域，在過去十年的工作中，我已無數次站上講台被稱呼為「老師」，並且可以驕傲地說，我就是總被評為「最滿意授課老師之一」的那個人（自賣自誇一下）。

可是授課滿意還是不能阻止新員工的動蕩，過去一年我帶訓的四期新人理財師班合計66人，平均留存率是57%，這個數據在我了解的幾家財富公司裡面已經是很好看了。離開的43%是否都是不合格人力？非也。

觀察下來，我覺得離開有這幾種原因：第一種，發現不是自己能發揮的崗位，主動離開；第二種，業績沒達標大幅降薪，主動離開；第三種，業績沒達標被動淘汰。這樣的場景在我體制內（俗稱鐵飯碗）從業的那段時間裡是不曾發生的。

我特別想對那些獵頭以及招聘經理說，在面試的時候能不能深入地問一下這個問題：你為什麼要選擇這個崗位？

因為不管是什麼原因離開，結果都是你沒有堅持。所以你的初心在哪裡？是否正確的做出了你的職業選擇？

有一位年過半百，非常優雅的女客戶在她理財師的勸說下來本單位從事理財師崗位，入職一個月後離開了，這個客戶理財師總共在公司露面兩次。

客戶退休前從事醫藥行業，身邊也有一圈做投資的朋友，她特別喜歡研究，對每一個投資產品都會做深度學習，那已經享受財富自由和天倫之樂的她來這裡追求什麼？

這個崗位是吸引別人來你這裡理財，你來學習和成長是手段不是目的。所以這是對崗位認知的誤差。最苦的是HR辦理了一堆入職材料沒過幾天又辦理一堆離職材料。

還有一位姐們，在家做全職太太好幾年了，老公自己管理了一個小的私募基金，她認為老公能為她帶來金融資源，於是應聘本公司的理財師，但是新人訓下來，我們發現她對知識點的把握是有問題的，我們一直堅持金融是有門檻的行業，這個門檻不是資源。如果自己不能快速成長，只有被淘汰的結果，所以兩個月後也走了。

最浮躁的是一位可愛的姑娘，原先從事理財師崗位，因為企業品牌而選擇到現單位，但一個月後就走了，理由是產品經理不如她專業，公司考勤體系不合理。

這樣的來去匆匆是否太不把職業生涯當回事？ 所以每次獵頭電話「XXX，你好，現有XX財富公司的高薪機會，你要不要看一下」，我非常想痛罵一下，金融不是快銷品，新入行的理財師也不是快銷品，可是有些只會拿來主義的機構卻把這一切都當成快銷品。

但真正的選擇還是在於自己，當你明白自己的初心，你的聚焦點還會在產品經理、考勤體系這樣的點上嗎？

還有一位可惜的姑娘，她來新單位之前是從業快十年的銀行理財師，專業素質非常好，但一年後，業績對賭差距太大薪酬直降兩檔，而調整後的薪酬只是社會平均工資的兩倍。

在面對生存壓力之下只能選擇再跳槽，而再回到當初的環境已經是物是人非（失去了正式編製）。

一個本已經是原單位業務條線的top sales，到了只能自己划槳的湖，才發現這個漿劃不快，船漏水還沒有救生圈。

由此，她有點怨恨當初讓她起心動念離開體制的人，關於業績的簽訂，關於新環境的了解，關於業務資源的梳理，都是她存有僥倖心理的被動選擇結果。

而這一切是否該責怪當初給你推薦職位的人？人生不能仰仗他人來做出決定，幸運是極其少數。

所以，正確認識每家公司對理財師的定位對您的職業生涯非常重要。

我還記得有一位被動淘汰的理財師在一次內部會議上的誠懇表達，「我很喜歡你（董事長），我特別欣賞你（董事長），可否不要薪酬也讓我留在這裡學習」。

姐們，這是職場，「哪家公司會養閑人」。如果你當是學校，你還得付學費呢！

最讓我敬佩的是一位退休的銀行老幹部，因為對未來堅定的設想，毅然選擇理財師崗位，外面的世界遠不如體制內世界來的安全，體制內「組織」替你安排好了一切，出門有車接，吃飯有人訂，助理還帶兩三個！

但現在，車你得自己打，酒店你得自己訂，差旅報銷單還得被退個三四回。

全國各地跑客戶的她經常在趕飛機，好幾次跟她同路，你會發現到凌晨她還在跟客戶聯繫各項工作（並不是溝通金融產品）。

對於這麼多的金融業務知識還不能落下，嚴於律己，讓人肅然起敬。金融理財師是要為客戶人生負責的人，豈能隨心所欲的為或不為？

如果你選擇做金融理財師，先來問問自己，「有人願意讓我幫助做投資建議嗎「？這個問題兩個層面，為什麼是你？這個」有人「從哪裡來？

所以你要評估自己天賦和能力到達的界限，清晰自己的定位，別用他人的金錢挑戰自己的能力邊界。每個人都是九牛之人？

胡扯，智商擺在那呢！別相信什麼選擇比努力重要，選擇比天賦重要等這種毒雞湯，選擇沒有一勞永逸的。

如果你選擇做金融理財師，你就要有創業者的心態，面臨殘酷的市場競爭，堅守初心。金融行業道德至上，利人再利己。

全文完

本文由 妙筆生花 原創於所有理財師都關注的微信公眾號：「麥策家」

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