深度挖掘，多角度支持：影視眾籌如何走得更遠？

文/孟永輝

作為眾籌領域比較具有吸引力的一個部分，影視眾籌始終都備受關注。之所以如此，其中一個很重要的原因就在於影視項目本身的屬性所決定的。因為影視眾籌的項目多數具有題材、創作團隊、參演陣容等諸多方面因素的影響，正是由於有這些吸引點，我們在對影響項目進行包裝和推廣的時候可以從多個角度進行推廣和營銷。

眾籌本身就具有多重屬性，其與影響項目相互結合之後產生了更加本質的變化，這些變化最終讓影視眾籌一經出現便成為眾人關注的焦點。隨著人們對於眾籌了解的逐步深入，特別是隨著人們對於影視眾籌各種屬性認識的逐步加深，有關影視眾籌的諸多模式逐步被開發和探索出來。

缺少深度介入，影視眾籌依然有諸多提升空間

儘管影視眾籌被寄予厚望，但是由於互聯網時代原有的流量思維以及資本運作的影響，其在實際的操作過程當中依然遭遇到了諸多的問題。通過分析，我們不難發現，影視眾籌當前遭遇到的問題主要分為如下幾個方面。

影視眾籌的魔力並沒有被完全激發和釋放出來。正如前文所分析的那樣，影視眾籌對於用戶的吸引力絕對不簡單地只有高收益這一個點，它本身所具備的一些隱性的收益或福利往往是導致用戶參與眾籌的關鍵原因。然而，儘管這些隱性的收益被寫進了項目回報當中，但是真正能夠落地並被用戶享受到的卻很少。這就導致了影視眾籌失去了影視本身的魔力，轉而去追求一種相對顯性的收益，這種簡單、直接的收益雖然在短時間內能夠吸引用戶進行投資，但是從長遠來看，這種模式並不利於影視眾籌的長遠發展。

從本質上來講，影視眾籌的關鍵在於影視，因此，我們必須從影視這個角度著手進行項目的包裝、回報方案的設計，如果僅僅看到了影視眾籌金融方面的屬性，而忽視了它的影視端的吸引力和影響力，那麼影視眾籌必然會失去很多能夠朝著更深方向發展的動力。

影視眾籌與影視製作脫節導致很多項目即使眾籌成功，依然無法保證能夠順利上線。影視項目是一個產業鏈延伸很長的行業，影視眾籌所解決的僅僅只是影視項目前期啟動、拍攝、成片階段的資金問題，但是這些問題的解決並不能保證眾籌成功的項目就能夠實現盈利，並成功兌付投資的收益。

而在影視眾籌的市場當中，人們關注的焦點通常在於上線的影視眾籌項目能否獲得眾籌成功，對於這個項目能夠真正啟動，能夠實現盈利，甚至如期兌付並不太過關心，這就導致很多影視項目的出險率較高，甚至還出現了很多影視類的眾籌項目在眾籌完成之後甚至沒有連拍攝都無法完成的情況。

之所以出現這種困境，其中一個很重要的原因就在於影視眾籌和影視製作脫節所導致的。只有做好影視眾籌項目的投後管理、項目追蹤，甚至為影視眾籌項目提供更多拍攝、製作、宣發等方面的支持才能解決這種問題，保證影視眾籌項目能夠順利落地。

平台思維作祟，影視眾籌項目的後續運營缺失。同「互聯網+」時代的諸多模式一樣，很多影視眾籌平台依然在奉行的是一種平台的思維模式，即它們只是提供一個平台，盡量做到輕資產運營。然而，隨著「互聯網+」模式光環的逐漸褪去，這種平台的模式已經難以再持續發揮作用，最終導致平台兩端的供求兩方的體驗開始出現痛點和問題。

影視眾籌同樣如此，很多影視眾籌平台僅僅是將自己定位成為一個平台，並不會對平台上的項目進行嚴格審計和考察，這就導致很多眾籌項目出現了用戶投訴增多、項目推進不及時等諸多方面的問題，而隨著這些問題的持續發酵，用戶和項目方兩端的痛點無法解決時，影視眾籌的品牌形象同樣將會遭遇打擊。

因此，單單秉持「互聯網+」時代的平台思維，而忽視了對於平台項目進行深度運營，最終將會導致影視眾籌平台被用戶和項目方詬病，最終將會嚴重影響影視眾籌平台朝著更加深度的方向發展。

通過上文的分析，我們不難看出，其實影視眾籌依然面臨著諸多問題，只有針對這些問題找出破解之道，才能真正更大限度地發揮影視眾籌的魔力，找到更多的發展結合點，讓影視眾籌的發展更加有機，更加充滿活力。

以項目切入，影視眾籌的重生之道

解決當前影視眾籌出現的問題，依然要眾籌項目本身著手解決才行。只有不斷挖掘影視項目本身的魔力、持續做好影視眾籌項目扶持、深度做好項目運營才能從根本上解決影視眾籌當前的發展困境。

發掘項目亮點，做好回報兌現，讓影視眾籌更加具有吸引力。儘管影視眾籌項目具有很多亮點，但是我們對於這些亮點的挖掘依然不夠深，最終導致很多項目的挖掘和運營僅僅停留在相對粗淺的階段。想要讓影視眾籌更好地發展，就必須從發掘項目亮點上著手，找到項目與用戶的最佳契合點，通過將這些亮點及時兌現來增加影視眾籌項目的吸引力。無論淘寶眾籌，還是聚米眾籌，它們都在通過深度挖掘項目亮點來豐富回報內容，讓影視眾籌項目更加具有吸引力。

比如，我們可以將影片拍攝時的一些場景看作是一個又一個吸引用戶的點，通過邀請用戶探班來感受影片拍攝場景的神奇，再將演員、主創等元素加入到這些場景當中，不僅能夠讓用戶實時了解項目的進展，而且能夠讓用戶享受到與明星、主創接觸的機會，這同樣可以被看作是投資影視眾籌項目的一個回報。

除了能夠豐富回報之外，通過對於項目亮點的挖掘，我們還能找到更多影視眾籌項目原本被忽略的吸引點，通過將這個點進行擴大，我們可以獲得對眾籌項目進行推廣和傳播的新創意。比如，我們的眾籌時間點可以放置在某個眾籌項目的大牌明星的生日所在的時間段內進行眾籌，通過舉辦參演明星的生日會、見面會等活動進行項目的推薦，可以染更多的人了解眾籌項目，並實現線下用戶向眾籌項目的轉化。

深度參與，多角度支持，確保眾籌項目順利落地。除了保證眾籌項目順利完成眾籌之外，我們還要在眾籌項目落地階段進行支持和幫助，確保眾籌項目在拿到錢之後，項目能夠如期進行拍攝，減少項目耽擱造成的時間成本的增加。

比如，我們可以在拍攝階段針對項目方遇到的新問題、新情況有針對性地提供支持和解決方案，為項目方提供場地資源、拍攝資源、製作資源等，在成片之後，我們還能夠基於前期對於項目的深度了解和把握，為項目的上線提供宣發支持，保證影視項目能夠順利完成上線和成本回收。

深度參與到項目當中不僅能夠對眾籌成功項目起到監督的作用，確保眾籌項目能夠按照既定的方向推進，而且能夠及時了解眾籌項目在推進過程當中遭遇到的痛點和問題，通過對這些痛點和問題的解決，我們不僅能夠讓眾籌項目順利推進，而且能夠找到更多與眾籌項目的合作點，從而確保眾籌平台不僅僅只是一個平台，還能夠開拓更多的盈利點。當前，以京東眾籌、聚米眾籌、蘇寧眾籌為代表的眾籌平台都在進行相關嘗試，並通過不同的方式深度介入到項目當中，通過實時、動態的監督和支持，保證了眾籌成功項目的向前穩步推進。

擯棄平台思維，做好深度運營，實現用戶與項目之間的平衡。隨著「互聯網+」浪潮的逐漸褪去，單純地依靠平台，單純地依靠爆點等簡單的方式就想要獲得成功的時代已經逐漸過去，只有深度參與到用戶、項目當中，與用戶、項目真正融合在一起，才能贏得用戶和項目，獲得更加長遠的發展。

擯棄平台思維，將平台看作是參與項目運營的一個關鍵要素，通過不斷與用戶和項目發生聯繫，找到三者之間能夠迅速成長的突破口，實現眾籌項目進一步發展。這需要眾籌平台不斷完善自我的生態體系建設，將眾籌項目和用戶都納入到自己搭建的生態體系當中，通過生態體系當中的不同元素的溝通和協作來解決用戶和項目方都會遭遇到的痛點和問題。

做好深度運營，將眾籌看作是一個持續、有機的過程，而不是僅僅只是眾籌這一個動作。以眾籌作為切入點，把用戶與項目方真正串聯起來，通過新的技術手段讓用戶獲得原有技術條件下無法實現的體驗，比如我們可以通過將虛擬現實技術加入到眾籌項目當中，可以讓用戶更加身臨其境地感受項目實時進展；比如，我們可以通過直播，讓用戶實時了解項目進展，甚至拍攝現場的實際情況；比如，我們能夠將眾籌平台之外的其他元素加入到項目的拍攝過程當中，檢驗眾籌項目的真實情況，再根據結果進行實時調整，確保眾籌項目的滿意度再度進行提升……

只有這樣眾籌平台才能在用戶和項目之間獲得一種平衡，才能找到運營眾籌項目的更多方式和方法，讓影視眾籌的吸引力不再僅僅停留在口頭上，而是具有更多實質性的東西，最終讓影視眾籌在未來找到更多的發展可能性。

影視眾籌的發展已經進入到一個深度發展期，原有的平台思維已經難以為繼，只有深度挖掘項目亮點，激發項目活力，做好項目兌付，多角度提供支撐才能從根本上解決當前影視眾籌面臨的痛點和問題，讓影視眾籌在後「互聯網+」時代獲得更大發展。

作者：孟永輝，資深撰稿人，媒體人，專欄作者。從事互聯網多年，長期關注行業研究。微信公眾號：menglaoshi007