「考拉Talk-第33期」從堅果Pro看鎚子科技和羅永浩的改變

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大家好，歡迎來到愛玩客，我是考拉。距離堅果Pro發布已經過去快一個月了，從座無虛席的發布會和超高的直播在線人數不難看出，這款定位中低端市場的產品頗受關注。同時，作為鎚子科技旗下第六款手機，也讓年近半百、向來從容不迫的老羅，在發布會現場，當著幾萬人的面哽咽難言，說實話，那一刻即使不是羅粉或者錘粉，也不免為老羅內心一酸。

從第一場Smartisan OS發布會開始，到現在已有五年時間，這五年里，羅永浩和他的鎚子科技一路坎坷。不算Smartisan OS，鎚子科技一共發布了6款手機產品：Smartisan T1、T2、堅果手機1代、Smartisan M1、M1L以及堅果Pro。

Smartisan T1是鎚子科技的第一款手機，一個英語老師、網紅、「相聲演員「去做手機，在當時引起了業內外的高度關注和廣泛討論。T1的發布會座無虛席，甚至讓眾多倒票的黃牛都驚掉了下巴，原來手機發布會也能有不亞於演唱會的人氣。然而，高人氣的發布並未帶來好的銷售成績，由於產能和良品率問題，導致T1的年銷量僅25萬台，只有預期的一半。

接下來是鎚子科技的第二款產品--堅果手機，售價899元起，主打性價比和年輕用戶群體，雖然並未公開過銷量，但據估算，應該是剛過百萬級別，離預期也差很遠。

而在2015年底，Smartisan T2亮相後，並沒有帶來太多的好轉，性能不足的驍龍808、沒有指紋識別、2499元的起售價，這樣的組合，在殘酷現實的市場中，幾乎註定了會遭受冷遇，外界傳言，T2的銷量可能還沒有T1高。

在經歷了三款銷量不佳的產品後，鎚子科技終於「妥協」，發布了新系列Smartisan M1/M1L，硬體配置終於跟上了主流旗艦。老羅曾透露，這兩款手機的銷量達到了100萬台。雖然它們的硬體很優秀，但被羅永浩定義為工業設計的恥辱，是一款在他個人看來本不該發布的產品。

之所以會成為「恥辱」，除了當時鎚子高層換血，相關部門員工離職外，更重要的原因還是資金。據了解，鎚子科技2015年全年虧損4.62億，2016年虧損4.28億。不斷累積的巨額虧損和高層變動，讓2016年成為鎚子科技至關重要的節點。缺錢就得想辦法賺錢，而想賺錢就得適應市場和消費者需求，之前在設計上的執著和堅持，不免要為銷量讓步。在此前提下，發布的M1系列手機，必然是銷售導向型產品。

鎚子科技走到今天，資金部分主要還是依靠融資，而與巨額虧損相比，鎚子科技融到的錢並不多。面對堅果Pro的發布，羅永浩也開始以個人名義借錢、寫專欄，包括做直播，以保障堅果Pro的備貨。

「今年無論如何要實現盈利」，這是羅永浩在羅振宇的採訪中說的話。老羅透露，截止目前鎚子所有手機產品累計銷售約200萬台，線下授權專賣店已有59家。按財年算，今年鎚子手機的出貨量會達到400-600萬台，明年達到1000萬台。這是羅永浩公布鎚子科技的銷量目標。也就是說堅果Pro的出貨量要達到200萬台，才能實現盈利，但想補齊之前虧損的部分還差很多。對此，羅永浩表示：「今年年底實現盈利的可能性超過95%，除非有天災人禍，否則盈利是沒有什麼懸念的」。

可以看出，羅永浩對這次的堅果Pro充滿信心，前期40萬台的備貨量也很充足。其實從T1、堅果、T2到M1，作為鎚子手機的影子產品經理，過去羅永浩的偏執，導致每一款鎚子手機所處的局面都迥然不同。直到現在的堅果Pro，幾乎用了5年時間，耗費了近7億投資，才讓鎚子手機的生產和產品設計走上正軌。

而堅果Pro可以說是鎚子手機中表現最穩定，且足夠差異化的一款產品。從外觀設計來看，堅果Pro採用原本預留給T3的方案，延續T系列方方正正的工業設計，拋開手感不提，在第一眼看到堅果Pro真機後，還是非常吸睛的。可以說，堅果Pro是目前鎚子科技在工業設計和商業需求上最平衡的一款產品，也是最能滿足羅永浩個人和普通用戶偏好的鎚子手機。老羅在採訪中也表示：「旗艦級ID用到中端機型上，這次的堅果Pro幾乎是一款零妥協的產品。」

反過來看，鎚子科技在巨大的虧損中，依然拿出了備貨量40萬台的堅果Pro，幾乎是壓上了所有賭注。堅果Pro的出貨量，可以說是鎚子科技的轉折點，換句話來說，堅果Pro的成敗幾乎決定著鎚子手機的成敗。

從京東的數據來看，堅果Pro在京東開售第一天，不僅取得了21秒銷售額破千萬，53秒銷量過萬台的成績，還獲得了京東手機當日單品冠軍，而鎚子所有手機在京東618活動首日的售賣也非常火爆，堅果Pro的很多版本都出現售罄斷貨的情況，還衝進了銷售實時榜單前五，成為京東618手機品牌中的最大黑馬。如果按照這樣的情況一直維持下去，能夠預見到的是，堅果Pro會交出一份漂亮的銷售數據，至少要比之前每一款鎚子手機都要好。

然而，鎚子手機的負面消息也是每一款產品發布時基本上都會出現的問題，不過這實在不能說是鎚子手機問題多，幾乎所有品牌的手機在上市後沒有不被黑的，只能說老羅的脾氣性格使然，每次都想及時澄清鎚子的手機沒問題，還記的當年優酷的那次辯論吧？後來老羅的脾氣好多了，不過這次面對外界對堅果Pro後殼破裂的質疑，他還是通過直播，現場演示手機本身沒問題，只是有些人在故意抹黑鎚子。

話說回來，堅果Pro到底能不能盈利，能不能讓鎚子科技翻身，還得靠銷量數據說話。不過，從前面說的這些，我們也可以大膽地猜測，堅果Pro很可能會帶來盈利，並且可以維持到下一代產品的發布，但是不太可能讓鎚子科技補上之前的虧損。

2016年鎚子科技高層大換血，讓管理團隊趨於完善，更重要的是，羅永浩個人的轉變，從之前與網友對噴、黑友商，只關注產品工業設計不顧及良率和產能，到如今產品觀念更加成熟，對外更穩重，讓人們終於放下對羅永浩的偏見，而專註手機本身。老羅跨界做手機，初期外行領導內行，確實限制了鎚子科技的發展，好在新團隊的加入讓鎚子科技煥發新生，才有了如今老羅對堅果Pro出貨量的信心。

前面提到，堅果Pro的成敗可能決定著鎚子手機的成敗，但並不能決定鎚子科技的「成敗」。因為，鎚子科技發展到現在，雖然硬體技術和專利上沒有太多積累，但是論軟體開發和營銷，實力和成績還是有目共睹的。系統方面Smartisan OS個性的UI和豐富的功能，以及「東半球最好用的手機」，「漂亮的不像實力派」等經典營銷文案，都是最好的體現。此前，老羅在接受採訪時表示：「就算萬一有什麼問題，鎚子科技也是被收購，而不是倒閉。」如果真發展到那一步的話，在情懷價值耗盡之前，被收購或許是最好的選擇。

最後說到情懷，這是提起羅永浩、鎚子手機，就會自然出現的詞語。單說情懷這個詞，大家都有那麼個概念，但未必了解其含義，從詞語本身來說，情懷的釋義是含有某種感情的心境，還有一種釋義是指擁有一種高尚的心境。但看完釋義之後，反而覺得情懷的定義更模糊了。

羅永浩從新東方講師到牛博網，再到老羅英語培訓學校，之後，看到國內手機市場的混亂，不顧質疑和嘲笑做手機，可以說創立鎚子科技便是羅永浩的情懷。

其實我們每個人都有情懷，比如租房子不能說是情懷，但將租來的房間打掃乾淨，去網上淘便宜實惠的傢具、飾品，買花、買多肉，將房間布置裝飾得舒適簡潔，雖然累得氣喘吁吁，但之前昏暗凌亂的房間變得溫馨乾淨，這是情懷。

比如玩遊戲不能說是情懷，但當忙完一天之後，帶著自己辛辛苦苦攢錢買的機械鍵盤，打開前幾天安裝的遊戲，在忙碌的生活里，也要爭取幾分鐘放鬆時間，這是情懷。

比如吃晚飯不能說是情懷，但在寒冷的冬夜裡，飢腸轆轆，摸著口袋皺巴巴的零錢，毅然點了一份相對較貴，但很美味的餛飩，吃得心滿意足，這是情懷。

再比如做傢具不能說是情懷，但在自己的小作坊，一絲不苟完成整個工序，稍有一丁點誤差就放棄重來，將每一個榫卯結構都連接得嚴絲合縫，追求極致，這是情懷，也是常說的工匠精神。

雖然上面的行為可能在別人看來是極其愚蠢和幼稚的，但是對於自己來說，表現的卻是一種執念和嚮往，或是倔強追求完美的情感。這種感情是每個人內心角落還沒有被現實磨平的，那一點點最原始和最純潔的感覺。正如高曉松所說，生活不只是苟且，還有詩和遠方。