炸裂的內容,勁爆的生態,「互聯網+閱讀」不這樣玩,就沒戲

「當世界發生了變化,要麼別插手,要麼改變它。」超級英雄大片《神奇女俠》的這句對白,恰好應證了如火如荼的「互聯網+」。沒錯,互聯網水滴穿石地滲透到各行各業的組織、管理、流程、模式,變革與顛覆無處不在,融合與創新無時不有,新氣象下,必定是「能者居之,適者生存」。

「互聯網+閱讀」也不例外。之前,總理說:「希望全民閱讀能夠形成一種氛圍,無處不在。」如此,全民閱讀上升到國家戰略,得到社會的高度認可,但要將戰略規劃,落實到戰術執行,讓「全民閱讀」升級為「全民悅讀」,還要順應全民的互聯網習慣,將產業價值鏈各要素重組,形成高效協同。

當然,這對供求兩端都極度分散的閱讀產業而言,絕非易事,必有貫穿產業鏈的平台擔當,才能帶著眾多小夥伴一起「跨越過泥沼,飛躍過滄桑」。

此時,作為「互聯網+閱讀」大咖,深耕15年的閱文集團已擁有接近1000萬部作品儲存、400多萬名作家,覆蓋200餘種內容——在上游供給端打下「大而全」的基礎,另一方面,它也在QQ閱讀6億用戶外,做大微信讀書,聯合QQ瀏覽器、騰訊新聞、應用寶等渠道——為下游需求端提供多樣化的觸達渠道,由此,閱文能夠智能地匹配「離散的供給」與「分散的需求」,進而形成極具「捲入力」的閱讀生態平台。

用閱文集團CEO吳文輝的話說:操演內容的培育者、引入者、傳播者,構建出健康、可持續的「全.內容生態」。讓內容更好地觸達受眾,路轉粉,黑轉粉,所有的利益相關者都將「被激活,得賦能,獲新生」。由此,「勁爆的生態」創新,「炸裂的內容」不斷,就能讓「互聯網+閱讀」竹林成海,生生不息。

有培育,有引入:老司機才會帶路

沒錯,這是商業生態的力量。而要建立一個生態,則必須創造一套有效的機制,不斷化育物種生長,形成共生、共贏的自洽系統。

其中難度可想而知,不是老司機帶路,真不好找到生路。上路的先決條件是:不斷有內容物種破土而生,讓整體生態欣欣向榮。

按照閱文的經驗,就是要培育原創內容,攬盡天下創作英才。這不僅需要一年發放近10億元稿酬,更得形成「橄欖形」的收入結構——既保證中堅(腰部)作者收入高於一般職業,讓他們全心地為讀者「天馬行空」,又要給他們樹立「上升通道」、「榜樣力量」,令潛能者找到合適的爆點,寫出炸裂的爆款,脫穎而出。

有基於此,利用數據化手段,閱文一邊幫作品找到迷弟迷妹,提高作品轉化率,一邊收集讀者意向,協助作者搶佔受眾的心智思維。僅去年,就有280位中堅作者成功躋身TOP500榜單,而TOP100中,則有55位新明星作家,更有某些90後作者異軍突起,深受粉絲愛戴,幾十天收入,就能在北京買房安居。

而另一方面,原創內容之外,閱文還按照消費升級的「品質感」,找到更多有炸裂感的「內容種子」。不光引入《冰與火之歌》、《哈利波特》英文版,《未來簡史》等書籍,覆蓋精英人群;它還攜手一線懸疑作家,打造暴強的創作矩陣,推出互聯網化作品,吊足懸疑迷的胃口……按照這樣的路數,閱文用覆蓋兩千家機構的合作網路,在諸多出版社、文創企業、作家工作室中「淘金」,要帶著新老受眾一起飛奔到月球。

這樣一來,系統的布局下,「無所不包的內容」匯聚熱血情懷、生活氣息、世相百態,自然捲入「偏好各異的大眾」,實力圈粉,讓他們為精神的滿足,掏出真金白銀付費、打賞。如此,內容的培育、引入不愁錢,各利益主體共生、共贏,商業化順暢流轉,「互聯網+閱讀」平台才能以先驅者的身份,引領生態,進化升級。

做大傳播,放大價值:扎心了,老鐵

如果說內容的培育、引入,是「互聯網+閱讀」生態的陽光、水土,那麼,做大內容IP(Intellectual Property,知識產權)的傳播,放大IP價值,就是繁榮生態的養料,這是它衍生商業價值,突破商業邊界的關鍵,否則它只能是「天光雲影」下的「半畝方塘」,無法成就「熱帶雨林」的大而不倒。

一切的核心,需要生態「擔當」最大程度地發展內容觸點、渠道,處處「扎心」用戶,用戶變成「老鐵」,造就超高的內容粘性,這就如同畜養了一個用戶池,讓「拉新營舊」保持良性循環,從而提高水位,提升水質。

例如當下火爆的動漫《全職高手》,電視劇《擇天記》、《歡樂頌》,都贏得了數十億到數百億次的點擊,炸裂的IP們跨界連接用戶,流量反哺閱讀,IP傳播有聲有色,IP變現盆滿缽滿。這正是閱文引入影視、遊戲、動漫等「共營合伙人」的結果,它主導IP跨界的泛娛樂演繹,擴張「互聯網+閱讀」的生態影響力,自然名利雙收,雨露均沾。

當然,除了跨界改編擴展,同樣重要的,還有渠道深化拓展。例如,像閱文那樣,用開放的手段,打開渠道空間——不僅為合作方提供閱讀產品介面,無縫銜接用戶體系、充值系統,使其低成本地接入;而且為它們提供大數據平台支持,分享用戶畫像、群體特徵,令其更高效地運營。如此一來,友誼的巨輪,說開就開。

就好比,閱文分析顯示,90後偏重小說文學,是個性化、娛樂化的閱讀,因此採取書影聯動、直播等方式更容易拉近平台與他們的距離。而年齡層偏高的讀者,偏愛深度閱讀,更適合強調社交化,促使他們與好友、公眾號、大師寫手、意見領袖互動,深化圈層。由此,智能推薦靠譜,用戶轉化可期,高價值變現不難,閱文才能吸引到百度、多看、京東、搜狗閱讀等平台協同內容分發,共建「英雄聯盟」,讓這個「互聯網+閱讀」的生態「躁起來」。

無疑,如此的IP擴張,聯盟角逐,「互聯網+閱讀」的產業價值鏈重構,生態蛻變,玩法晉級,必然成就美國學者拉里·唐斯口中的「大爆炸式創新」,驅動產業質變。

所以說,前有老司機帶路,內容豐富,後有老鐵扎心,擴張有術,這才是既能接地氣,又能玩得起。顯然,「互聯網+閱讀」這盤棋,唯有「審時度勢、寬嚴不誤」的平台,才能成就如此「重劍無鋒、大巧不工」的格局,至於誰能勝出,時間不欺人,讓我們拭目以待。

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作者:小郝子 / 微信公眾號——郝聞郝看(ID:haowenhaokan),10年傳媒經歷,前商業雜誌資深記者,一隻互聯網商業模式的思考喵……互聯網的幸福就在這裡。


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