炸裂的內容，勁爆的生態，「互聯網+閱讀」不這樣玩，就沒戲

「互聯網+閱讀」也不例外。之前，總理說：「希望全民閱讀能夠形成一種氛圍，無處不在。」如此，全民閱讀上升到國家戰略，得到社會的高度認可，但要將戰略規劃，落實到戰術執行，讓「全民閱讀」升級為「全民悅讀」，還要順應全民的互聯網習慣，將產業價值鏈各要素重組，形成高效協同。

當然，這對供求兩端都極度分散的閱讀產業而言，絕非易事，必有貫穿產業鏈的平台擔當，才能帶著眾多小夥伴一起「跨越過泥沼，飛躍過滄桑」。

此時，作為「互聯網+閱讀」大咖，深耕15年的閱文集團已擁有接近1000萬部作品儲存、400多萬名作家，覆蓋200餘種內容——在上游供給端打下「大而全」的基礎，另一方面，它也在QQ閱讀6億用戶外，做大微信讀書，聯合QQ瀏覽器、騰訊新聞、應用寶等渠道——為下游需求端提供多樣化的觸達渠道，由此，閱文能夠智能地匹配「離散的供給」與「分散的需求」，進而形成極具「捲入力」的閱讀生態平台。

用閱文集團CEO吳文輝的話說：操演內容的培育者、引入者、傳播者，構建出健康、可持續的「全.內容生態」。讓內容更好地觸達受眾，路轉粉，黑轉粉，所有的利益相關者都將「被激活，得賦能，獲新生」。由此，「勁爆的生態」創新，「炸裂的內容」不斷，就能讓「互聯網+閱讀」竹林成海，生生不息。

有培育，有引入：老司機才會帶路

沒錯，這是商業生態的力量。而要建立一個生態，則必須創造一套有效的機制，不斷化育物種生長，形成共生、共贏的自洽系統。

其中難度可想而知，不是老司機帶路，真不好找到生路。上路的先決條件是：不斷有內容物種破土而生，讓整體生態欣欣向榮。

按照閱文的經驗，就是要培育原創內容，攬盡天下創作英才。這不僅需要一年發放近10億元稿酬，更得形成「橄欖形」的收入結構——既保證中堅（腰部）作者收入高於一般職業，讓他們全心地為讀者「天馬行空」，又要給他們樹立「上升通道」、「榜樣力量」，令潛能者找到合適的爆點，寫出炸裂的爆款，脫穎而出。

有基於此，利用數據化手段，閱文一邊幫作品找到迷弟迷妹，提高作品轉化率，一邊收集讀者意向，協助作者搶佔受眾的心智思維。僅去年，就有280位中堅作者成功躋身TOP500榜單，而TOP100中，則有55位新明星作家，更有某些90後作者異軍突起，深受粉絲愛戴，幾十天收入，就能在北京買房安居。

而另一方面，原創內容之外，閱文還按照消費升級的「品質感」，找到更多有炸裂感的「內容種子」。不光引入《冰與火之歌》、《哈利波特》英文版，《未來簡史》等書籍，覆蓋精英人群；它還攜手一線懸疑作家，打造暴強的創作矩陣，推出互聯網化作品，吊足懸疑迷的胃口……按照這樣的路數，閱文用覆蓋兩千家機構的合作網路，在諸多出版社、文創企業、作家工作室中「淘金」，要帶著新老受眾一起飛奔到月球。

這樣一來，系統的布局下，「無所不包的內容」匯聚熱血情懷、生活氣息、世相百態，自然捲入「偏好各異的大眾」，實力圈粉，讓他們為精神的滿足，掏出真金白銀付費、打賞。如此，內容的培育、引入不愁錢，各利益主體共生、共贏，商業化順暢流轉，「互聯網+閱讀」平台才能以先驅者的身份，引領生態，進化升級。

做大傳播，放大價值：扎心了，老鐵

如果說內容的培育、引入，是「互聯網+閱讀」生態的陽光、水土，那麼，做大內容IP（Intellectual Property，知識產權）的傳播，放大IP價值，就是繁榮生態的養料，這是它衍生商業價值，突破商業邊界的關鍵，否則它只能是「天光雲影」下的「半畝方塘」，無法成就「熱帶雨林」的大而不倒。

一切的核心，需要生態「擔當」最大程度地發展內容觸點、渠道，處處「扎心」用戶，用戶變成「老鐵」，造就超高的內容粘性，這就如同畜養了一個用戶池，讓「拉新營舊」保持良性循環，從而提高水位，提升水質。

例如當下火爆的動漫《全職高手》，電視劇《擇天記》、《歡樂頌》，都贏得了數十億到數百億次的點擊，炸裂的IP們跨界連接用戶，流量反哺閱讀，IP傳播有聲有色，IP變現盆滿缽滿。這正是閱文引入影視、遊戲、動漫等「共營合伙人」的結果，它主導IP跨界的泛娛樂演繹，擴張「互聯網+閱讀」的生態影響力，自然名利雙收，雨露均沾。

當然，除了跨界改編擴展，同樣重要的，還有渠道深化拓展。例如，像閱文那樣，用開放的手段，打開渠道空間——不僅為合作方提供閱讀產品介面，無縫銜接用戶體系、充值系統，使其低成本地接入；而且為它們提供大數據平台支持，分享用戶畫像、群體特徵，令其更高效地運營。如此一來，友誼的巨輪，說開就開。

就好比，閱文分析顯示，90後偏重小說文學，是個性化、娛樂化的閱讀，因此採取書影聯動、直播等方式更容易拉近平台與他們的距離。而年齡層偏高的讀者，偏愛深度閱讀，更適合強調社交化，促使他們與好友、公眾號、大師寫手、意見領袖互動，深化圈層。由此，智能推薦靠譜，用戶轉化可期，高價值變現不難，閱文才能吸引到百度、多看、京東、搜狗閱讀等平台協同內容分發，共建「英雄聯盟」，讓這個「互聯網+閱讀」的生態「躁起來」。

無疑，如此的IP擴張，聯盟角逐，「互聯網+閱讀」的產業價值鏈重構，生態蛻變，玩法晉級，必然成就美國學者拉里·唐斯口中的「大爆炸式創新」，驅動產業質變。

所以說，前有老司機帶路，內容豐富，後有老鐵扎心，擴張有術，這才是既能接地氣，又能玩得起。顯然，「互聯網+閱讀」這盤棋，唯有「審時度勢、寬嚴不誤」的平台，才能成就如此「重劍無鋒、大巧不工」的格局，至於誰能勝出，時間不欺人，讓我們拭目以待。

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作者：小郝子 / 微信公眾號——郝聞郝看(ID：haowenhaokan)，10年傳媒經歷，前商業雜誌資深記者，一隻互聯網商業模式的思考喵……互聯網的幸福就在這裡。