「眾籌+」時代開啟，未來到底有多少想像空間？

文/孟永輝

作為互聯網金融領域當中備受矚目的種類，眾籌的發展始終都備受人們的矚目。以阿里、百度為代表的互聯網巨頭加入其中，以京東眾籌、蘇寧眾籌為代表的互聯網新銳深度參與，這些都讓人們看到眾籌本身蘊藏著的巨大的市場潛力。

其實，眾籌受到如此大的歡迎並不是國內市場所獨有，在國外的市場上，以kickstarter為代表的眾籌平台早已獲得了諸多項目方和投資者的青睞。眾籌之所以受到如此多的青睞，其中一個很重要的原因就在於它本身有很多屬性，這些屬性聚合在一起共同構成了眾籌強大的吸引力。有關眾籌的屬性已經有過很多表述，社交屬性、金融屬性、傳播屬性等，這些都是眾籌的基本屬性。

「互聯網+」時代的到來讓人們越來越多的習慣聚焦到了互聯網上，而眾籌則藉助互聯網的手段進行了更加快速的發展和拓展。曾幾何時，眾籌已經成為互聯網金融領域不可忽視的一股重要力量。然而，隨著監管機制的收緊，眾籌行業開始面臨全新的環境，在這樣一個環境中，眾籌的發展開始出現新的方向，並衍生出了更加值得我們注意的一些新的方向。

「眾籌+」時代來臨，新的模式探索已經開始

如果我們將互聯網金融時代的來臨看作是眾籌行業開端的話，那麼互聯網金融行業深度調整之後，眾籌行業的新探索則是「眾籌+」來臨的重要標誌。簡單來說，「眾籌+」就是深度發掘眾籌行業的功能和作用，通過找到眾籌與更多行業的結合點來尋找新的發展模式。

眾籌開始與外部行業產生更多聯繫。傳統意義上，我們理解的眾籌通常是指以阿里、百度為代表的互聯網巨頭藉助他們的流量優勢進行的粉絲型項目的眾籌，這種類型的眾籌通常是吸引某個影片或某位明星的粉絲進行投資，回報通常是明星見面會、衍生品等相關的產品。這種眾籌模式需要有強大的用戶基礎，再從這些用戶當中篩選項目方所需要的投資者。還有一種眾籌模式是以京東眾籌、蘇寧眾籌為代表的非常具有電商特點的眾籌模式，這類眾籌主要是以商品預售為主，投資者對於某個項目的投資，通常情況下是想要率先獲得某件商品未來的率先購買權。另外，還有一種是以開始眾籌、聚米眾籌為代表的兩者兼而有之的眾籌模式，這種眾籌模式當中，投資者不僅能夠獲得預售、明星見面會等特權，還能獲得一定的收益。

隨著人們對眾籌了解的逐步深入，眾籌的諸多功能和作用開始被發掘出來，眾籌也開始與外部行業產生越來越多的聯繫。眾籌+零售、眾籌+旅遊、眾籌+會展……更多的行業開始通過眾籌的方式獲得用戶，贏得資金，進行更加深度的發展。比如，我們可以通過眾籌的方式讓更多人知道某種產品，並且這些人願意花錢購買這些產品，我們通過眾籌的方式先把項目方的生產量通過眾籌的方式預售出去。這其實就是非常簡單邏輯的眾籌+零售的模式。

當然，除了眾籌+零售，眾籌還能與其他很多行業產生聯繫，隨著這種聯繫的增多，我們可以發現眾籌與這些行業的結合點，通過眾籌，我們能夠幫助這些行業的項目完成一些目標，在幫助這些項目發展的同時，眾籌本身的功能和作用也得到了拓展和開發。

眾籌的主體開始呈現多元化的發展狀態。傳統意義上，我們通常會將眾籌更多地和金錢、收益等聯繫在一起，說到眾籌，人們第一時間想到的就是就是籌錢。其實，如果這樣理解眾籌就有些太過狹隘了，作為一個非常具有包容性的存在，眾籌並不僅僅只是為了籌錢，籌人、籌想法、籌物等概念都能夠成為眾籌的主體。隨著人們對於眾籌了解的逐步深入，特別是人們對於眾籌魔力的不斷認識，眾籌開始不斷和金錢之外的主體發生聯繫。

比如，現在很多眾籌平台上開始進行籌人的操作，通過某位明星的影響力來為其籌集一場生日會，如果人數達到一定規模，這場生日會就舉辦，如果人數沒有達到一定的規模，這場生日會就不辦。這種模式不僅能夠減少盲目舉辦生日會造成的損失，而且能夠讓粉絲通過眾籌的方式獲得一種全新的接近明星的機會。

其實，這種以籌人為目的的嘗試正是眾籌主體呈現多樣化的一個重要標誌。未來隨著人們對於眾籌認識的逐步加深，他們將會找到更多眾籌更多的功能和作用。從當前整個行業發展的趨勢來看，未來眾籌還將會與大數據產生聯繫。因為眾籌是一個以人的數量為主要特徵的存在，如果我們能夠藉助眾籌的方式獲取用戶相關的信息，進而通過將這些數據進行再度的開發和應用，那麼眾籌將會在另外一個角度發揮出更大的功能和作用。

眾籌主體的多元化同樣是「眾籌+」深度發展的一個重要標誌，隨著眾籌主體的不斷深化和拓展，我們在未來還將會發現更多眾籌更多的功能和作用，進而將會為眾籌找到更多發展的切入點和突破口。

隨著人們對於眾籌認識的逐步加深，「眾籌+」時代的來臨將會成為未來一段時期眾籌行業發展的重頭戲。通過與外部行業產生聯繫，我們能夠找到眾籌更多的適用領域，通過將眾籌的主體不斷向外拓展和延伸，我們能夠找到更多眾籌更多的功能和作用。那麼，未來在「眾籌+」時代，我們應當如何才能確保項目方、平台方和參與者三者之間實現共贏呢？

深挖眾籌功能，眾籌才能走得更好

儘管眾籌在未來有諸多發展的可能性，但是要想獲得長久的發展，眾籌就必須要保證項目方、平台方和參與者三者之間的共贏。因為只有保證了三者的共贏，眾籌才能有充足的項目來源，充足的用戶群體，還有聯通兩者的平台方。要保證三者之間的共贏，還應當立足眾籌本身，從眾籌本身著手，才能讓眾籌走得更遠，更加穩健。

由於眾籌被劃分在互聯網金融的種類當中，因此很多人都會認為眾籌就是互聯網金融的一種。而談及互聯網金融，人們首先想到的就是金錢和收益。這種慣性思維的存在導致很多人僅僅看到了眾籌的金融屬性，而忽略了它另外的屬性。想要讓眾籌走得更好，我們就必須打破這種慣性思維，通過不斷拓展眾籌功能來為眾籌找到更多的發展點。

首先，我們不能僅僅將眾籌的功能局限在籌錢上，除了籌錢之外，我們還要發現它的其他功能。比如，我們可以將眾籌看作是一種商品銷售的手段，通過眾多用戶的參與來為商品的銷售找到前期的種子用戶，解決很多產品缺少種子用戶的難題；另外，我們還能夠將眾籌看作是一個實現人們創意夢想的工具，通過將項目發起人的創意放到眾籌平台上進行預熱來檢驗項目發起人的創意和想法到底能夠吸引起多少人的關注，將眾籌看作是一個普通人實現夢想的工具；第三，我們可以將眾籌看作是聚攏人氣的手段，通過某個明星或某個項目的吸引力將它的粉絲聚攏在一起，再將這些粉絲進行社群維護，進而可以實現社群的變現……這些眾籌新方式無疑將會讓我們發現更多眾籌功能和作用，有助於我們找到眾籌更多的發展突破口。

第二，將眾籌與更多新技術、新模式相結合，找到更多發展空間。眾籌的一個最大特徵就是人數多，藉助這一優勢，我們能夠將眾籌與大數據聯繫在一起，通過眾籌收集不同類型用戶的數據信息，再將這些信息進行處理，我們能夠找到這些數據更多的作用，實現數據的眾籌化。

另外，我們還可以將眾籌看作是新技術的試驗田，通過在眾籌方案當中加入新技術的元素，讓用戶通過新技術來獲取眾籌的回報，再通過用戶的反饋對這些新技術進行優化和升級，從根本上保證新技術能夠在上市之初就能夠獲得諸多用戶的歡迎和支持。

此外，我們還能夠通過將眾籌與短視頻、直播等新事物相互結合，找到更多眾籌創意的展示方式，增加眾籌的可信度。比如，我們能夠通過短視頻的形式，讓項目方錄製一段視頻來闡述他們的創意和想法，增加用戶對於眾籌項目的信任度。同樣，我們也能夠將眾籌與直播相互結合，為用戶全方位展示眾籌項目的過程，讓眾籌參與者們能夠實時了解項目動態，減少投資的不安全感，從另外一個角度來講，這樣一種方式也能夠對項目方起到一定的監督和督促作用，確保項目能夠順利推進和實現。

打破慣性思維，不僅僅只是體現在眾籌本身上，還體驗在眾籌的展示方式上。只有不斷尋找和拓展眾籌的概念和功能，我們才能找到更多眾籌適用的新路子，才能在未來的發展當中找到更多可以嘗試的新方向，為眾籌更大的發展汲取力量。

第三，各方深度參與，真正實現「獨樂樂不如眾樂樂」。其實，當前眾籌行業出現的諸多問題和體驗不佳的情況，正是由於項目方、平台方和用戶方三者沒有真正深度參與其中所造成的。想要解決當前眾籌領域的諸多問題，其中一個很重要的點就是要讓各方真正深度參與其中。

當前眾籌領域當中，項目方的訴求是想要儘快地完成期望的目標，平台方的訴求是想要順利達成眾籌，並順利完成兌付，提昇平台的公信力和用戶流量，用戶端的訴求是想要獲得更多的收益。然而，儘管三者之間的訴求是這樣的，但是現在普遍存在一個問題，那就是項目方、平台方和用戶方三者都不願意深度參與其中。這就讓眾籌陷入到了一個非常尷尬的境地當中，這種問題就是大家都想要獲得自己想要的東西，但是大家都不願意真正發力參與其中。

解決這個問題必須從以下幾個方面著手：首先，項目方不僅僅只是提供眾籌需要的材料，還應當參與眾籌項目的運營。因為眾籌所有的緣起都是以項目方為中心的，失去這個中心，眾籌就失去了存在的意義。所以，項目方並不僅僅只是提供了材料就大功告成了，在項目的運營過程當中，項目方必須全程參與才能讓眾籌不會有失焦的風險。比如，項目方可以舉辦不定時地舉辦一些活動來披露項目的進展，不斷向投資人反饋項目相關信息；項目方可以通過視頻、直播等形式不定期地向用戶展示項目相關的信息，減少用戶的憂慮……總之，項目方並不是眾籌的配合方，而是眾籌的中心，只有這樣，眾籌才能不斷找到新的運營思路，只有這樣，眾籌才能不會有失焦的風險。

其次，平台方要專註做好活動配合、風險控制、用戶訴求的處理等方面的工作。現在很多眾籌平台通常會獨立進行項目的運營工作，依靠自身的力量對項目進行推廣和運營，並不會牽扯項目方太多的工作，這種方式不僅讓整個運營工作缺少一個主題，而且讓很多運營方式無法起到應用的作用。因此，平台方必須要做好與項目方的配合工作，發揮項目方的積極性，做好配合工作，不斷打消用戶疑慮。另外，平台方要做好項目的風險控制工作，真正通過風控來保證項目方和用戶的權益，真正讓平台方成為公信力很強的存在。

再次，用戶不能抱有投資即是參與的思想，而是真正參與到項目的實際運作過程當中，及時發現和了解項目風險，協助平台方一起將風險降到最低。很多用戶認為進行眾籌僅僅只是支持即可，並不會太過深入地了解眾籌項目相關的其他信息，其實這對於用戶本身來講並沒有太多益處。因為僅僅只是將眾籌看作是一種投資行為，而不是看作是一個全流程的過程，非但無法全方位地了解項目信息，而且對於自己來講也是一種不負責任的行為。所以，用戶要深度參與到項目的運作過程當中，通過不斷參與項目的相關活動來了解項目相關的信息，通過對這些信息進行比對來減少投資風險，真正將眾籌變成一個對於自身利益最大化的行為。

隨著人們對於眾籌理解的逐步深入，眾籌的功能和作用開始被更多地發掘出來，同時，眾籌也開始與更多行業產生聯繫。在這樣一個趨勢下，如果我們僅僅將眾籌看作是互聯網金融的一種，其實並不能真正詮釋眾籌的內在含義，未來只有不斷發揮眾籌的作用，我們才能真正找到更加貼合眾籌實際的發展方向，讓眾籌獲得更大的發展。

作者：孟永輝，資深撰稿人，媒體人，專欄作者。從事互聯網多年，長期關注行業研究。微信公眾號：孟老獅