萬能的大熊：爭議極大的個人品牌如何變現

很早以前就聽說過萬能的大熊的名字，但是一直都沒有去深入了解過，直到前段時間參加趙圓圓老師的線下課程，當時提起自媒體變現的時候，圓圓老師就談到了萬能的大熊，據說他有兩個群加起來1000個人，他就靠這一千個人收會費和賣貨賺了好幾千萬……

知名自媒體人，大熊會創始人

宗寧，筆名：萬能的大熊，知名自媒體，公關品牌專家，暢銷書作者，微營銷第一社群大熊會創始人。曾負責360手機助手、360手機遊戲、360隨身wifi、360兒童手錶、360行車記錄儀的品牌營銷，均為行業第一品牌。2013年創建大熊會，位列中國社群影響力排行榜前五，是國內最大的致力於研究和引領微營銷發展潮流的社會化營銷社群組織，成員近六千人。中信出版社合作出版暢銷書《格局逆襲》，銷售近10萬冊。

由此勾起了我對他的興趣，深入了解下之後確實是個很有趣的案例，他自述的成名史史這樣的：

2012年，我寫了一篇力挺京東的文章《不死京東的收官之戰》。

那時候京東的境況比較差，大家都覺得京東燒錢做物流做不下去，後來劉強東覺得這篇文章分析得不錯，符合他的心路歷程，給我發了個郵件。因為是大佬欽點，這就算是有點名氣了。

後來又寫了幾篇關於公關的文章，周鴻禕看到了，幫我做了轉發。後來因緣際會就去了360，算是正式進入到互聯網圈子繼續做品牌公關了。在360也做了一些行業內第一的產品，如隨身Wi-Fi，兒童手錶，手機助手等。後來離開了360，自己做起了微營銷，有了微營銷第一社群——大熊會。

第一點毫無疑問，他是一個非常勤奮的人，可以做到日更，持續經營自己的品牌是基本功，但是為了微博漲粉能夠每天發一百條私信來求關注的，我覺得這個還是蠻不容易的吧，這個也是付出了比較大的努力。

有人問我怎麼從零開始做微博，我當時的做法就是：每天發私信求關注。當時微博的限制好像是一天一百條，我就每天都發滿，連發一個月，就有了幾千的粉絲基礎。然後做優質的內容，就會有人幫你轉發。慢慢地走多渠道運營，做轉化，想起來當時真的很艱辛。

但是他真正火起來的原因是他強大的網路碰瓷能力。兩年前的時候，曾有人狂噴雕爺牛腩，一來二去撕了好幾輪，現在才知道這個挑釁雕爺的人就是大熊，他還曾噴過小米、鎚子等品牌。這種網路上的口水戰其實蠻容易提高知名度的，特別是針對這些知名的人事，雕爺、雷軍、羅永浩都是大v，只要有人搭理他，光腳的不怕穿鞋的，網路碰瓷是一件短期內穩賺不賠的事情。恰好碰上了，那就賺大了，如果搞錯了，無非就是認個慫，反正是小透明，換個馬甲就可以繼續蹦躂了。

而且萬能的大熊在抱大腿上也有一套，他甚至會去微博上向周鴻禕提問說「萬能的大熊是一個怎樣的人」之類的問題，來提高自己的個人品牌。

但是從長遠來看每個人種下的因都會結出果，這種激進的自我炒作方式很容易招人討厭。

大部分名人都是毀譽參半的，在這樣的情況下，變現模式就會有一些問題，特別是當很多人都說他不好的時候。在網上有超多人說萬能的大熊是騙子，說他是忽悠的，在這個過程當中，他自己給自己的變現的方式就是微商+社群，而且是在三年前就開始這樣做了，還是蠻有前瞻性的。

他的大熊會就是一個付費社群，在社區內做一些相關的培訓，並逐漸在社群中分化出三級模式，分別是1000塊錢的大熊會、1888的逆襲會和8888的聯盟會員。那這些層級分別會有不同的服務和內容，最頂配的社群會教你如何賣貨和做社群營銷，他稱自己有倉庫和貨源。而他過往的經歷擺在前面確實會讓人對他的社群有所期待。其實這就是一個用戶篩選的過程，他把最願意相信他，最願意給它付費，那些人都選了出來，然後形成了他的一個核心圈子，只要這部分人他能夠牢牢的掌握住，那它就可以持續的變現。

這種模式很好的避免了他的那些負面口碑，那些不願意相信他的人根本就不會去理他，也不會加入他的群裡面，而那些付了費的人其實是相對比較信任他的，他就可以持續的在對他們進行洗腦或者說灌輸一些思想和概念。而也沒有什麼大義之士會為了拯救那些相信他的人而花錢入群反洗腦。很多悶聲大發財的微商頭目都是這個套路。

但是我不得不說，萬能的大熊可能口碑實在是太差了，我昨天在朋友圈裡問了下誰了解萬能的大熊和他的大熊會，就冒出好幾個朋友說他是騙子，有些以為我要入會，都建議我不要去。加入過大熊會的朋友，普遍反映內部的管理差，無法實現入會前的預期。那些交了1000塊錢學費的人，發現被坑了之後並不會去大吵大鬧什麼，但是負面的口碑一直存在，這將是大熊必須自己吞下的果。

品牌是博弈的產物，如果只交易一次，那只是一款爆品，無所謂品牌，當然錢也只能騙一次，所以婚紗攝影、保險這類產品就會單價比較高。但如果涉及到多次反覆交易才會產生品牌，只有持續提供滿足消費者預期的產品，才能形成品牌資產。但是只要想快速撈錢的人足夠多，那麼這樣的機會就會永遠存在。

ps：我分析的個人品牌案例，僅僅只是案例而已，並不代表我個人的喜好。

2017年我將介紹100個成功的個人品牌，這是第5個，前4個分別是：

趙圓圓：一個特立獨行的營銷人青年導師李開復，如何利用個人品牌4天啟動創新工場？趁早——39人實現1個億=瀟洒姐個人品牌延伸+新女性群體崛起情感話題女王ayawawa和百萬小仙女的成長史