15天接到4個8Koffer，營銷思維使我受益匪淺

本文作者：Abner_talang100；原文發表於暖石社區。

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我：一個求職方向比較混亂的營銷新人；

16年從北京某理工大學文科專業畢業，畢業就勵志做營銷策劃，由於自己專業不對口（我之前做過HR，皮條客，嘿嘿），16年4月進了一個小的互聯網廣告公司做文案策劃，大體的工作就是給客戶寫PPT做廣告投放方案，我的PPT技能也是在這一階段get的。就是在廣告行業這近一年時間，我接觸了很多品牌營銷、公關的東西，自己也特別感興趣；

16年9月開始接觸暖石，暖石的互聯網營銷思維和我之前在廣告公司學的那一套有很大的區別。所以我接觸的知識比較雜，造成了我後來跳槽的方向定位還是不清晰。後來我還是選擇了做品牌和公關，當然暖石的課程價值很大，可以很好的拓寬我的思維。

利用營銷思維找工作；

接下來我就按照暖石營銷思維的5大環節，講講我找工作的經歷；

step1:用戶調查（了解公司）

作為求職者，作為一款職場產品，用戶當然是各個公司。這塊我說的用戶調查主要分為兩塊，第一是對公司業務的調查、第二是對公司招聘習慣的認識；

（1）在選定自己看好的公司後，我基本是在招聘網站上先和hr勾搭上，之後再視情況看要不要做面試作品，或者說面試時候要做到什麼程度。基本每個我決定去面的公司，前期都做了比較充分的了解；

（2）第二點要重點強調，公司招聘習慣是大家找工作的重災區。第一是公司和求職者之間存在巨大的信息不對稱，因為中間隔了拉鉤等招聘網站，這個很多同學在投簡歷時候都深有感觸；第二是公司的招聘的優先邏輯是：內部員工內推→企業或hr找獵頭→招聘網站，而一般求職者找工作的方式都是先在網上投遞，等實在沒辦法了才會想到自己身邊的人，因此在這件事上，很多人的邏輯和公司的招聘邏輯都是相逆的，這也就是為什麼大家會有招聘網站不靠譜的感覺了。

step2:內容製作（製作簡歷）

關於簡歷，更像是一份背書，你拿自己的工作經歷給自己做背書。我十分認同暖石的寫簡歷的方法，大概的思路和STAR原則是相符的，既在什麼情況下，面臨什麼困難採取了什麼措施，取得了什麼結果。這樣邏輯很清晰地能讓hr或者面試官了解自己的過往情況。當然，如果沒有jd上要求的相關經歷，可以將以前的經歷進行整理，讓面試觀從一個不相關的事情上看到你具備做他們工作所要求的能力和素質，只是你暫時缺少一點技能而已。

step3:渠道投放&數據分析（招聘平台）

前期我基本都是在拉鉤、boss、獵聘等掛上了我的簡歷，然後開始挑選公司進行投遞。後來根據反饋，我基本放棄了boss和拉鉤這兩個平台，boss上公司的質量良莠不齊、拉鉤上反響也一般。值得一提的是獵聘上的公司整體來說質量比較高，大家可以關注這個平台。

後來，我找了大概有2-3天，沒什麼反應，我就考慮要不要增加渠道，結果一想自己之前在互聯網公司做過hr，就厚臉皮聯繫了一下之前的hr同事，還聯繫了幾個之前線下活動認識的人脈比較廣的朋友。結果過了幾天就有獵頭加我微信了，問我是不是在找工作。由於托朋友介紹這一行動，我獲得了1此面試機會，還和之前的hr又重新聯繫上了，雖然最後的工作沒用上這些資源，但教會了我面對困難時要動用外腦。

step4:內容調優（修改簡歷）

根據幾個平台被約面試的情況，我前前後後對自己的簡歷做過很多次調整，最後在放棄拉鉤、boss時候，主攻獵聘，在獵聘上把自己的所有經歷都細細寫了一遍，可以說覆蓋的面比較廣，這樣收到了較多面試邀約，之後在根據邀約公司的具體情況再把相關的經歷挑出來做成單頁的簡歷，面試之前帶上即可。

大概就是遵守以上思維，我從一開始的心慌到最後的篤定，最終在自己規定的半個月時間內收到了4個8k的offer，分別是：

一個做新媒體公關的乙方代理公司（職位SAE）；

一個做大型伺服器的老牌IT公司（職位高端產品活動策劃）

一個做體育大數據的新興行業公司（職位新媒體主管）

一個做無線VR設備的公司（職位市場專員）

最後選擇了做VR設備的公司，第一是能鍛煉我的品牌公關能力（5年文案、3年市場經驗的總監直帶），第二是能鍛煉我的英語能力，可以開拓視野（公司有出海業務，需要我們出國做事情）。

這些話送給工作時間不長的你和我

1、實話實說一出校門時候我是一個很有書生氣、學生氣的人，前幾天看了一篇文章的標題叫「北大本碩博畢業不如北郵計算機本科賺的錢多」，文章我沒點開看，因為我已經明白詩和遠方是應該有，但社會很殘酷，你的價值取決於你能為公司、社會貢獻什麼，能滿足這個社會多大的需求，而不在於你畢業於哪裡。

因此我特別欣賞暖石腳踏實地的作風。我在知乎收藏了一篇帖子，這裡把鏈接貼過來，相信和我一樣的同學看了之後都能被打醒：

再送我面試過程中做的一個簡單的作品（PPT模版是我自己做的，大家可以拿去用）：

2、我要為暖石正名，原因在於暖石作為一款互聯網教育產品，他是有自己的目標受眾和定位的，我們並不能依靠暖石解決我們在營銷中遇到的所有問題，因此客觀看待每個事物。雖然現在市面上教營銷的人很多，但我敢拍著胸脯說，暖石課程完整的邏輯、實操課程、朋友般的售後服務，都值得去入手支持。

最後，祝暖石越來越好，祝我在新的職業道路上一步一個腳印，走好每一步。

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