寫給銷售菜鳥的你——如何快速開單

銷售新人如何開單呢？

我經常在知乎收到類似的問題求助，結合過去自己的經歷，我試著梳理出新人開單的一些套路。

單子的來源

要想開單，我們首先要明白單子有哪些來源，如圖所示：

自己尋找之打電話

這可能是目前最普遍的方式了。但很多90後認為，現在打電話已經過時了，應該轉向社交媒體。

雖然目前打電話的效果越來越不好，但我還是強烈推薦，銷售菜鳥必須要打電話，打電話更多的是鍛煉你的反應能力、應變能力、能直接了解用戶的想法，最最重要的是掌握溝通的方法與技巧。無論社交網路如何發達，在跟單過程中是離不開電話的。

小貼士

參考數字：平均一天120個電話，一周能約見一位新用戶，爭取要到對方聯繫人名字、職位、聯繫方式（手機或郵箱、座機）。約見5～8個用戶可以成交一單。

自己尋找之渠道開拓

根據自己公司和產品的特點，尋找直接客戶時，可以尋找一些合作夥伴。這也是目前廣泛採用的方式，核心是要擴展足夠多的夥伴，平時保持聯繫，讓他有商機時第一時間想到你。微信就是最好的工具。可以把合作夥伴分組，定向發送一些朋友圈，不要過多的騷擾別人。

自己尋找之朋友介紹

找熟人、把前同事、前男（女）友、同學等三大姑八大姨的關係全部利用起來，讓每個認識你的人都知道你是做什麼的。

因為是朋友介紹，沒有不信任感，成交的概率很大，這是保險新人或者做直銷的最常用的方式。建議銷售新人，不到萬不得已不要騷擾自己的親戚朋友，真正的銷售高手都是靠自己努力做起來的。??????

公司分配之上級分配

這年頭，地主家也沒有餘糧呀。因此上級很少會一開始就給到新人優質資源，畢竟是狼都肉少的時代。但是你要贏得上級的支持，讓他信任你，幫助你。一旦獲得上級的支持，這將是最快的開單方式。

公司分配之同事介紹

有的公司，Topsales的資源很多，可能自己跟不過來，就會轉出一些，你要做的就是讓他轉給你。

另外，負責項目和售後的同事也是直接接觸客戶的，他們往往有最直接的商機。

最重要的是，很多客戶都是打電話給前台的，如果你能和前台搞好關係，讓他能直接給你商機，那就事半功倍了。

小貼士

在公司里要謙虛謹慎，低調做人。不要過於張揚，尊重其他同事的勞動成果。懂得感恩的心，一切成績都是建立在公司品牌和團隊合作的基礎上。簡言之，水淺王八多，遍地是大哥，不是牛逼人，別嘮牛逼嗑。

公司分配之老客戶

一些成熟的公司都會有自己的CRM系統，像小編之前的公司就用的是上市公司泛微（603039）的移動辦公產品，裡面就有CRM功能，沉澱很多客戶數據。銷售總監都會把一些無效的客戶分給新人重新去跟，這裡面其實也是很大的金礦，但要想淘出金子就要持之以恆。很多用戶的需求在變化，之前不需要，也許現在需要；之前採用了競爭對手的產品，說不定現在想更換；不放棄就有機會。

那麼小遍用的是哪種方式開單呢？其實這六種方式我都試了，依然沒有開單。

於是乎，

在早上前台還沒來的時候，我守在總機旁邊，等待客戶電話；

在中午前台去吃飯的時候，我守在總機旁邊，等待客戶電話；

在晚上前台下班回家時候，我守在總機旁邊，等待客戶電話；

在周六前台在家休息時候，我守在總機旁邊，等待客戶電話；

我是利用這個方式拿到了第一單！

想成功，先發瘋，頭腦簡單往前沖

銷售新人最難的不是一直不開單，而是和你一起進公司的人比你先開單；

銷售新人最難的不是和你一起進公司的人比你先開單，而是所有新人都開單了，你還沒開單；

銷售新人最難的不是所有新人都開單了，你還沒開單，而是當你都開始懷疑人生的時候，都準備放棄的時候，突然有一個之前跟了很久準備選你的客戶，突然和別人簽單了。

但銷售一定要對自己有盲目的自信，永遠不要懷疑自己。

End 銷售最光榮

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