把社群當成工具,而非聊天室!
今天的微信群只有幾百條信息?不夠熱鬧啊?
以社群中的聊天信息為指標,提高社群粘性,是搞社群營銷的朋友永恆的話題。
有沒有想過,除了不斷拋話題,刺激社群中的聊天,有沒有什麼別的方法,讓你的社群成員離不開你。
對了,你說對了,叫做「活好也粘人」 :-)
新媒體的工具論
最年輕的百度副總裁李叫獸寫過這麼一篇文章《我有3種方法,延長網紅生命周期》,其中提到了這麼一個方法去延長網紅的生命周期:
不依賴感官刺激本身——網紅工具化
基本的邏輯是:
為什麼用戶會對我這個做內容的網紅產生審美疲勞,但不對辦公室的印表機和電腦產生審美疲勞?為什麼我就不能像它們一樣?
因為印表機的存在,並不是為了滿足某種「感官體驗」(摸起來爽、看起來順眼等),而是為了幫你完成另一個任務(列印辦公室文件)。也就是說,它的存在,本身就具有工具價值,並不依賴感官上的「刺激感」。
同樣,網紅如果想持續存在,就需要具備工具價值,能夠幫用戶完成某個生活中本來就需要被完成的任務,而不僅僅是「提供直接的感官體驗」。
這是對網紅,那麼在新媒體領域呢?
一碗梁粉在知乎上回答了一個問題:《企業公司的微信公眾號未來該朝哪方向發展?》(點擊閱讀原文),講了為什麼要把公眾號當成工具來做的原因,並列舉了一個招商銀行的例子:
這是基於幾點考慮:
微信公眾號依靠內容屬性來獲取粉絲的紅利期已過,單個粉絲的獲取成本越來越高。
內容的生產能力是絕大多數小微企業的硬傷,常常是忙乎半天,就弄了幾百閱讀量。
並推薦了一個思路:
對於醫院來說,從挂號到取葯,哪一個環節可以搬到微信上來?一年到頭的不間斷的線下流量,為啥一定要靠生產醫學相關的內容來取勝?
對於火鍋店,從訂餐,預約到點菜,買單,哪一個環節可以放到微信上來?
實現的步驟:
基於這個考慮,如果不能在內容上獲取粉絲關注,那麼只能在工具屬性上來進行,如何進行?我的幾點想法:
分解企業的產品或者服務流程,例如餐飲包含預定,點單,呼叫服務及買單等。
研究分析,哪一個環節可以搬到微信上來,這裡有幾個原則,這個環節既要有足夠的使用量,而且搬到微信上來以後,沒有增加受眾的時間成本。例如:對於醫院來說,挂號的時候,掃描二維碼,添加信息,取號,刷卡,拿發票,整個流程如何串聯?
小規模投放測試,例如只放專家號,每天只放10個號在微信上,或者只在某個區域來適用。
對新的方式,做一些激勵來刺激用戶使用,例如使用微信買單,省五元等。
其實,無獨有偶,小程序最近很火,最先火起來的也是工具小程序:
親戚關係計算器 、 群應用 、 熱點日曆 等等。
人類離不開工具。
社群的工具化思維
順著新媒體公眾號的思路,我們把話題拉回社群主題。
社群的工具化職能至少應該包括:
提供信息,資訊,這個在行業資源交換,上下游對接之間體現尤為明顯。
提供查詢,諮詢,看看最近的淘寶客群進駐的機器人,提供優惠券的查詢功能。
溝通,協調,進行協作,這個在行動類社群中尤為明顯。
聊天,解悶,斗圖,吹牛,這不是工具嗎?這也是工具。當然,這也是絕大多數社群最早期提供的工具價值。
其實,在一碗梁粉前面的文章中 ,從社群玩法」快閃群」,聊聊社群的工具價值,提到了「社群即產品」的概念:
社群即產品,是產品就應該提供價值,而這個價值可分為長期價值和短期價值
最後這兩種,我們其實已經提的很多了,那麼,如果我們不能在通過不斷拋出話題,刺激社群活躍度留住社群成員,那麼能不能通過提供獨有的信息,資訊,查詢,和諮詢來「粘住」他們呢?
把自己的社群變成一個工具,社群成員自然也會像離不開印表機一樣,離不開你了。
那些「工具」社群的案例
工具的屬性無處不在,從優惠券的功能到交換候選人資源,不一而足:
小區水果優惠券(案例來自運營研究社)
分享一個商家建立的會員群:
偶然購買水果的時候,商家邀約加入會員群,表示加入群之後,可每天享受不同會員優惠,目前群內成員300?,每天老闆定時刷優惠商品,群內成員第一手了解優惠信息,還可以在群內下單買水果,商家附近送貨上門;因為大都是周邊的人,所以大家還會進行舊物置換、信息分享等等。群活躍度不錯,帶來的轉化只有商家自己知道啦~
注意一下黑體字顯示的內容。這個跟很多淘寶客群類似,提供優惠券的查詢功能。
資源交換工具:HR交換候選人資源
《為什麼有些微信群你不會退?聊聊社群使用場景》(點此鏈接閱讀原文)
小密圈社群
對於很多朋友建的小密圈社群,在內容沉澱方面,更多地體現的也是工具價值。
基本的做法是:以小密圈的各種討論內容為主,輔助以微信群的即時溝通。
工具不同,提供的價值不同。
各種接單群
QQ群的一個好處就是可以設置全體禁言:
你的社群是聊天室還是工具?
作者公眾號:社群那些事 (wenbin-pr)
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