營地教育的風口 市場早期怎麼走？

by：小樣

小樣導師與我一起工作，是我最敬佩的導師之一，也是我們營地最受歡迎的導師，最難得是我們都喜歡思考，經常我和小樣老師酒後談天論地（笑臉），思考整個營地行業的發展與營地教育的未來，分享小樣導師的一篇文章，希望對大家有所幫助。

一、營地教育的市場化

最難的事，莫過於從0到1，而許多中國的營地教育從業者，真正在做從0到1。

如果家長不了解營地，不了解營地教育，怎麼推廣市場？

中國的土地那麼貴，運營固定營地，固定成本那麼高，市場怎麼辦？

當所有人都認為營地教育，從市場到國家政策，正在成為一個風口。

而現實中的營地教育，市場推動，從0到1的時候，真的是一個逐步積累的過程。

因為教育，一定需要沉澱，一定需要積累，急功近利，反倒適得其反。

因為市場化困難，所以我常常思考，中國化的營地，市場運營合適的策略是什麼？

商業的本質，是由人與環境，人與人之間基於價值的協作交換關係。

運用第一性原理思維，營地的市場化如何發展？這個大問題，也許我們可以化整為零，分步去解答。

二、土地成本成為第一道門檻

1. 中國土地太貴，固定營地建設、運營成本太高怎麼辦？

a.找資本，中國的房地產市場處在整體升級階段，營地教育是一個很新穎的概念，很多房地產商願意藉助營地教育的概念找政府拿土地，做基礎建設投資；

b.共建合作：許多景區、農場，經過合適的改造和合理運用，可以具備營地基本元素，成為合適的營地；

c.租賃場地：有些合適的場地，可以通過租賃成為臨時性的營地；

d.往戶外、遊學構建世界課堂：如果固定營地拿地、租賃太難，可以輔助研學或戶外教育。

中國的營地不同於歐美，因為土地國有，土地昂貴，所以我們需要找尋全新的方法。

但營地的硬體設施、環境非常重要，因為教育需要造境，用心，合適的場地才能構建合適的教育系統，所以需要綜合評估營地環境與成本。

三、早期市場推動策略

2.營地運營初期，marketing特別困難，跟家長說不清營地教育，需要科普，怎麼辦？

需要合理預期，理性看待。

a.不能浮躁：營地教育如果作為教育的一種形式，一定需要積累和沉澱，不能心態浮躁。

b.搶佔2B：百年商業史的基本規律告訴我們，以B端市場切入新的領域，可以在短期內獲取大量客流量。所以，營地運營初期的的Marketing策略之一就是：搶佔2B市場。

c.2B轉2C：發展2B之餘，更應當做的是：匠心打造營員體驗感，營造積極正面的客戶口碑效應，做好2B向2C的轉化。

d.口碑傳播：產品體驗決定市場根本，讓用戶自動成為產品的代言人。老營員的反營率是產品體驗的指示器。

e.新媒體互聯網營銷：社群營銷、廣告投入、文案爆款、IP塑造...這是傳統歐美營地涉及比較少的地方，也是中國營地運營可以互聯網+的新天地。

f.平台與渠道：產品發布在營地市場平台上，與平台合作推動市場。渠道合作與渠道返點。

四、與政府的合作共贏

3.政府在推動營地建設運營發展，如何把握這一市場風口？

大多數人應該贊同，與政府合作的事業具有較強的公信力，利於推動發展。

未來行業應該會慢慢構建標準，政府也會加入專門管制。故早期可以考慮的措施包括：

a.構建和政府的良好關係

b.做好政府在營地領域專業認證的準備工作：如獲得營地管理人員證書等

c.與政府開展合作，為未來做準備：如接待中小學生春秋遊、科普教育宣傳工作等

五、產品設計與市場

4.產品設計如何助力市場發展？

產品是核心，市場作為對外的必備元素，產品在某種程度上直接影響市場絕大部分。

a.產品自營銷：產品體驗好，自帶傳播屬性，自然助力市場發展。

b.產品設計把握用戶需求與痛點：不能解決客戶問題、滿足客戶需求的產品，就像把香蕉硬塞給一個要蘋果的客戶。

六、不忘初心，砥礪前行

All for the children.

願每個營地從業者永遠把孩子放在第一位，這才是行業發展的根本。討論市場問題，於我而言，只是因為絕大多數事業要發展，市場與商業是以看不見的手，良性發展的最佳辦法之一。

願我們，能常常問自己：我所從事的事業，是教育本身還是教育的生意？

當一切為了孩子，從教育本身出發的時候，一切才更有意義。

也許這一條路很艱難，但也許堅持就能看到曙光。

營地，生命影響生命的地方；

營地，沒有圍牆邊界的地方；

營地，守護未泯童心的地方；

營地，打開成長新世界的地方。

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