沒錢沒經驗的微商，如何做好推廣？

作者|王爺

整理|叨叨

最近參與了一個眾籌的平台運營，主要的負責農業相關的項目。很多加我私人號的朋友，應該在我朋友圈看到了，我在尋找一些優質的農業項目來上這個眾籌平台。在2016年的時候，該眾籌平台的金額累計超過10億。今年到現在為止，比較成功的案例有與袁隆平研究院合作的「袁米」，眾籌額超過2000萬。當然還有很多超百萬千萬的案例。

所以，今天在開始文章乾貨之前，我想再次問問大家，有沒有覺得自己的農業創業項目很優質的或者身邊有很優質的農業項目的，歡迎來找我，我幫你上這個平台，只要上了，不說百萬，幾十萬還是沒有什麼問題的。

其實，剛剛上面的眾籌網站，也算是一種推廣方式。因為眾籌類的網站，能夠上一次的話，有點類似電商平台上一次首頁活動，可以短時間爆發出驚人的訂單了，但是不持久，幾天之後，就會被新的項目所覆蓋。

對於微商的推廣來說，其實也是這樣的，如果你去某個論壇發個帖子推廣下，可能今天加到的好友是10個，如果不推廣發布文章，可能只有2個，甚至一個星期之後，就沒有人加你了。

所以，今天，根據自己的以往經驗，分享一點自己在做新媒體做電商做微商過程中積累的推廣經驗。

沒有任何經驗，如何做好推廣？

對於很多微商來說，可能是完全零經驗的。鑒於這樣的情況，我個人是不太建議直接做微商賣貨的。當然，很多看微電商之家公眾號文章的朋友，雖然是零經驗，但是已經通過上級或總代之類的拿了貨了，所以現在就急著推廣把產品賣出去。

如果是這樣的情況的話，那我還是建議你先理一理和產品相關，和自己相關的東西，這叫做工欲善其事必先利其器。

第一步，整理與自己產品和經驗能力相關的關鍵詞

具體怎麼理呢？方法其實很簡單的。我就以我自己的案例進行說明啦。

我的產品是堅果，然後主推的是臨安山核桃。然後我自己呢，算是從事過淘寶的，後面也做過公眾號和微商，但是，產品一直是圍繞堅果或者叫農特產品展開的。

所以，我就需要根據我的產品和我自己的一系列經歷去匹配相應的關鍵詞。那麼，這裡就需要用到，如何列出和自己產品及自己經歷情況相匹配的關鍵詞了。我教大家一招。

以「臨安山核桃」為例，從這個詞，我們去挖掘更多的詞。

? 第一種，選擇淘寶。

逛過淘寶的人，都知道搜索關鍵詞，但是當你做了微商之後，你肯定是沒有把逛淘寶搜關鍵詞找寶貝的技巧用在微商的推廣上。

畫圈的地方就是我們可以尋找的關鍵詞，這些關鍵詞，都算是淘寶根據買家搜索的次數、頻率等各項維度總結概括出來的。

包括類似我們在搜索框打字進去還沒確認的時候，也會自動默認彈出一些匹配的關鍵詞。這些詞，我們都要整理出來。

? 第二種，選擇百度啦。

對於百度，幾乎沒有人不會。但，真正會用的人可能沒有多少。

百度搜索「臨安山核桃」，我們先找關鍵詞。拉到最後面，很多人平時肯定知道，只不過沒有注意而已。

這些關鍵詞，也要整理起來，留著有用的。而且，這些詞的話，是比淘寶上的關鍵詞更有用的。

當然，還有很多的地方可以挖掘關鍵詞的。比如微博熱搜，百度風雲榜，百度指數等等，這裡就不一一細說了。

除了產品相關的關鍵詞之外，和自己經驗相關的，能力相關的，或者說是行業相關的，都可以花時間整理出來。

第二步，將這些關鍵詞放百度，360搜索，繼續整理相關的網站

假如我們整理了一共100個關鍵詞，那麼，我們把這100個關鍵詞放到搜索相關的引擎里搜索。

在搜索出來的結果頁里，我們選擇前3頁，裡面不是廣告的網站點擊進去，尋找到我們可以利用的東西。我用「臨安山核桃」搜索，第一頁，我畫了兩個圈，說明這兩個地方是我們可以利用的。

第一個是淘寶店。搜索「臨安山核桃」，在百度首頁是可以搜到有關這個關鍵詞的淘寶店的。這是一個重要的信號，也就是你賣什麼產品，最好去註冊一個淘寶店，然後以這個名字做店鋪名稱，哪怕你不懂怎麼運營淘寶店都沒有關係，只要店鋪里能夠引導進店的朋友加你微信就好了。

第二個是一個論壇。一般來說，論壇是宣傳的最好地方，也是最容易被人搜索到的。比如，現在馬上端午了，粽子在熱銷，那麼，搜索粽子相關的關鍵詞，肯定會得到很多需要的信息。不管是怎麼做還是買什麼品牌亦或是送禮，你都可以從中得到你想要的。

所以，將這些你覺得還是不錯的，有用的網站整理出來，不要嫌麻煩，你一個沒有什麼推廣運營經驗，沒有什麼錢做廣告的人，天天想著有10個20個好友加你，真的只能在夢裡，甚至還不一定夢的到。在你什麼都沒有的情況下，唯有比別人更努力才行，最簡單的就是用最笨的方法。

第三步，將整理出來的關鍵詞，結合整理出來的網站內容，做一些相關的文章

這一步，估計是所有想推廣的微商最不願意去做的，但，其實是效果最好的。當然，這個效果不是說馬上有，而是持續的一個效果。細心的你如果懂得思考的話，你可以回想下，或許你正是通過某一篇文章才關注我們微電商之家公眾號的。所以，我們公眾號微電商之家每天的自然增長數量是10-100個不等。這篇文章距離上一篇文章的發布，相隔了一個星期，就算中間不發文章，自然增長也達到了118人，2000多人進入公眾號閱讀，閱讀量超過4000。

所以，最後一步是你要持續去做的，如果你連最最最最最基本的零成本的事都不願意去做，那麼，我相信，你也做不好其他的什麼東西。

當然，這只是我分享的其中一個點的推廣知識，現在是新媒體時代，對於新媒體相關的推廣，其實也有很多可以分享。我在之前已經寫過一篇，感興趣的朋友可以關注公眾號微電商之家，回復：引流案例。不過先說好了，這是一篇付費的文章，錢不多，19.9元。如果你看了覺得好，可以選擇右上角的「邀請卡」，分享到盆友圈，讓別人來付費看文章，你就能拿到傭金啦。

我一直提倡知識是有價值的，有價值最通俗的理解就是值錢的。尤其是在這個互聯網盛行免費的時代，每天被大量的信息所打擾，最終花了時間掘不到有用的知識，那才是最可怕的。所以，寧可花點錢，訂閱一些專欄，或者加入一些會員，直接和有經驗的人溝通交流問題，反而是高效的有價值的能夠有收穫的方法。