1億收入，350w人次參與，大數據告訴你知乎 Live 這一年經歷了什麼

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知乎 Live 於 2016.5.16 正式上線，到如今也一年出頭了。前陣子拿到曹政老師小密圈內 @Fun 同學分享的知乎 Live 抓取數據，一時手癢做了個簡單的分析。以下數據抓取自 2016.5.4 到 2017.5.12，正式上線前可能有些測試的 Live，基本涵蓋了上線以來的所有內容。感謝 @Fun 同學。

經@起眸同學提醒，明確下本文統計口徑：價格為結束後的計價。因知乎 Live 存在開始前後更改價格的情況，因此總數據存在些許偏差。

1. 知乎 Live，悠悠地唱著最炫的內容付費風

先看下整體數據：近 1300 名分享者，3000 出頭的分享場次，總參與人次達到 350w 人次，總收入將近 1 個億。

和知乎 Live 負責人 4 月份的採訪稿交叉驗證下，數據基本相近，人次上稍有差距，許是統計口徑不同。

再看下時間趨勢，雖然5月只有到12號數據的，但總體來看，知乎Live 從2016年9，10月的高峰期過後，便慢慢趨於平淡，這可能跟整個內容變現行業漸漸恢復理智有關。之前三節課有篇文章分析「得到」上的整體打開率，活躍率下降，亦是同理可證。數據稍顯敏感，故只顯示趨勢，不展示具體數據。藍線為參與人次，綠線為總收入。

我們大概分析下可能存在的原因。從下面對 Live 主題的分析我們知道，現在前 5 名分類是教育，職業，心理學，金融與經濟，互聯網，那麼我們從主題維度拆分下：

可見 Live 中的流量大頭「教育」分類有大幅下降，在3，4月都基本看不到內容了。這可能是下降嚴重的主要原因。當然，教育分類本身是否存在單次消費的特性，以及是否可以針對性的扶持運營，就不在本篇文章討論範圍之內了。

從作者的角度看，這種趨勢更明顯。內容付費還是得靠自帶流量的大 V 帶動，大 V 定生死。

以上話題太過沉重，我們還是聊些有趣的話題吧，比如說：

2. 誰是天邊最美的雲彩

我們來上一個知乎 Live 版的福布斯排行榜上，排在第一位的是 JosephE。

再根據參與人次和總收入做個散點圖。

加上個分類，看看這些人都在聊啥。看起來的確教育比較吃香。互聯網相關的就只有劉鵬老師和馬力等寥寥幾個綠點。倒是在圖的右下角明顯出現綠色扎堆了...

3. 什麼樣的分類是最呀最搖擺

3.1 最受歡迎的五大分類：教育遙遙領先

所有 Live 中，從參與人次和總收入的分類來看，前 5 名分類是教育，職業，心理學，金融與經濟，互聯網。教育和職業主題在參與人數和總收入上都穩居前兩位。這與知乎的核心用戶群體應該也是重合的。

既然教育主題這麼熱，我們來看下教育分類下都是些什麼內容，按參與人次和總收入做個散點圖：

笑來同學在教育領域上，參與人次和總收入上都是遙遙領先，孤單地懸掛在圖的右上角，總收入達到 210w，參與人次上達到了 22w人次。加上如「得到」APP 等其他渠道的收入，我覺得笑來同學除了「比特幣首富」外，是否得再加個「內容首富」的頭銜了哈哈（未經嚴格數據驗證，純屬玩笑）。

把右上角那位孤單的點去掉，我們再看下整體的分布情況。去除極端值後，教育主題的平均參與人次為 1979 人次，平均總收入為 37812 元。在整體平均值上的 Live 主不算少數。

3.2 最貴的分類

與最受歡迎的不同，平均價格最高，即最貴的主題集中在金融與經濟，法律，商業，心理學和設計上，都是幾個高金行業。「喂，xx金融公司嗎，你們缺產品經理來打雜的嗎？具備專業打雜經驗，絕對讓您滿意！「

3.3 最分裂的分類

從箱線圖我們可以看下，以不同分享的價格來定義「貧富差距」，差距最大的行業集中在金融與經濟，商業，設計，心理學和職業這五個主題。註：箱線圖的上須取的並非最高值，而是在 IQR 的1.5倍內。

4. 什麼樣的 Live 最呀最搖擺

在看完人，分類這兩個高維度的數據後，我們再來看細到每場 Live 的數據情況。李笑來這個「一小時建立終生受用的閱讀操作系統」參與人次達到了12w，在參與人數前十名的主題，他個人也佔據了三個。在整個 Live 的記錄里也是絕無僅有的一個人。這跟他個人長期養成的個人品牌及方法論的普適度不無關係。

為什麼不從總收入入手？因為 Live 可以在結束後更改價格，為公平起見，此處就以參與人次來看 Live 的「搖擺度」了。

同時，可以看到「教育」品類在前十名佔據了六名。以現在時髦的話講，這也一定程度上代表著中產階級的自我焦慮？

單從價格去看分布，Live 的大部分定價是多少呢？

32.33% 是 9.99 元，一眼望過去好多都屬於50元以下。不知道你怎麼想，這個還是與我的感覺不太一致。之前我一直都覺得知乎 Live 的價格偏貴，可能99，199的會偏多。

那麼在各種價位下，定價在哪個區間的 Live 會是最優配比？「以下價格僅供參考」

先看各種 TopLive 的定價，先看別人是怎麼定價的：分布在價格平均數上下不遠。100以內居多。

再看下定價與總收入的散點圖：

圓圈大小代表參與人數。從所有主題的價格分布來看，9.99既賺了人場，又賺了錢場，實是我等不帶流量的小透明嘗鮮首選啊。

看了下我的知乎粉絲數，想了想，還是算了，推廣下個人公眾號吧，三生石。個人現任轉轉數據負責人，公眾號分享數據產品/分析/技術相關學習心得，歡迎關注。小密圈：數據人修鍊之路。