誰不是一邊流淚，一邊繼續找人

01-29

昨天一位獵頭界的朋友找老王喝茶，聊聊新媒體、聊聊夢想，再聊聊獵頭。然後給老王說，像你這樣從二線城市，來到北京打拚，算是很有魄力的人了。

老王聽了這位朋友的話，笑了笑說，什麼魄力不魄力，都是含著淚在奔跑的人。

是的，人生的成功都要經歷過風雨的洗禮，沒有誰不是一邊流淚，一邊奔跑。就像這位獵頭界的朋友一樣，雖然做的不錯，但每天都心驚膽戰、如履薄冰，擔心走錯一步，就有可能步步錯。也是一位一邊流淚、一邊繼續奔跑。

就拿獵頭顧問來說，每天加班加點對著電腦幫助客戶找人，頸椎都變彎曲、眼睛都流血了，好不容易把辛辛苦苦的找到的候選人發給客戶了，兩天後客戶回復說，他們系統已經有這個人，不算獵頭推薦的。這時，獵頭聽到這客戶的回復，心涼了一半，都發誓永遠不做獵頭了，不再為這樣的破客戶服務了。

但為了生計，第二天繼續幫客戶找人，雖然客戶有一百個不是，對客戶有一百個怨恨，但為了掙錢，不得不一邊流淚、一邊繼續幫助客戶找人。

碰到這樣的客戶還算不錯了。還有一些客戶，明知道自己不能給候選人高薪，就告訴獵頭「薪酬不是問題」。一旦獵頭找到合適人的時候，企業卻說，候選人要的薪酬太高，他們公司沒有錢，開不起這麼高的工資。你知道這時的獵頭有多痛苦，耗費這麼多精力才找到一位合適的候選人，就這樣被客戶一句輕飄飄的話給否定了。這時，都想一個人跑到廁所裡面偷偷的哭，之後，還要含著淚水繼續找人，只不過永遠都不會和這些「薪酬不是問題」的公司合作了，這樣的客戶將會永遠進入獵頭公司合作的黑名單。

還有一些客戶，恨不得把天下所有的獵頭公司都來幫助他們挖人這個不說，等到你和候選人面試完了或正在找人的時候，客戶的一句話，說不招聘就不招聘，說不面試就不面試了，他們總能找到合適的理由。獵頭呢？哭吧！但也有好的客戶。

人找到了，等到你去找客戶要獵頭費的時候，麻煩事情又來了。

碰到好的客戶，會按照合同約定給你支付費用。碰到垃圾的客戶，一直說支付，就是不給你支付；還有一些垃圾公司的老闆，讓HR跳單，如果HR不跳單估計HR在公司很難生存。為了能要到屬於自己辛辛苦苦的獵頭費，獵頭不得不請他們大保健、請他們吃飯，喝一肚子酒，說第二天支付費用。但你等到第五天還沒有收到客戶的費用。哎，這才是痛心。

不管怎麼討賬，錢要到的比較幸運，但總有一些企業，總說候選人表現不好、沒有達到他們的要求，但也不願意開辭退你推薦的候選人，就是不願意支付費用。這才叫做傷心。

其實，每位獵頭，都經歷過這些讓人傷心的事情，但為了獵頭的事業的發展，不得不鼓起勇氣，幫助優質的客戶找人。

說到客戶後，再聊聊候選人吧。

對獵頭來說，找客戶容易，找優質客戶難，找優秀候選人更難。一位獵頭幫助客戶找到一位合適且可以推薦的候選人估計都要從幾十份、上百份簡歷中挑選出來一份簡歷發給企業。推薦簡歷的概率也就是3%-5%，那推薦成功的概率低的更可憐。

有些候選人想找工作的時候，求著獵頭幫助找工作，等到工作的時候，都把獵頭忘記了。老王做獵頭的時候，就碰到過這樣的人，呵呵，這樣的事情太多了，都習以為常了。

這些事情，對獵頭來說，很正常，不算什麼。而且還有一些候選人去企業面試，到距離面試時間還有30分鐘或者5分鐘的時候，突然通知獵頭由於什麼什麼事情走不開，就不考慮這個機會了，不去面試了。靠，你這不是害了獵頭嗎？你這種行為，讓客戶怎麼評價獵頭，客戶不會說你候選人的事情，而是說獵頭不專業，是忽悠。

還有，有些候選人一下接了N個獵頭推薦的offer，但就是不告訴獵頭。等到入職前一天突然告訴獵頭，不去入職了。這樣的候選人還算有良心的，有的候選人入職的時間到了，沒有去入職，獵頭電話問什麼情況沒有入職，對方卻說不考慮這家公司了，已經去另外一家公司報道了。哎，獵頭這個行業，真是有苦難言。

還有一些更讓獵頭美女難以接受的候選人，半夜打電話找獵頭工作，與其說找獵頭聊工作，不如說騷擾。什麼事情，白天不能說，非要半夜12點給獵頭美女打電話，這是典型的騷擾。如果在美國，估計都被法律制裁了。

這是很多人所不知道獵頭的另一面，每位獵頭都是含這淚，一邊流淚，一邊繼續幫助客戶找人。

老王倡議，請尊重獵頭。