從百雀羚刷屏我們能學到些什麼？

本文系更好時代原創出品，由更好時代簽約作者「馬克雲」執筆，於2017年5月10日全網首發，正文計3058字，預計閱讀10分鐘，祝您擁有一段更好的閱覽體驗。

百雀羚長圖的刷屏是前幾天的一個熱點，馬克雲是在2017年5月8日21:35將4A廣告門的二條微信圖文轉發到了朋友圈，並在圖文下評論：老驥不伏櫪就服百雀羚，簡直是諜戰片中的清明上河圖。

在2017年5月10日中午我發現我的2000名微信好友有大概30人將此圖文轉發到了朋友圈。同時我的評論點贊量已經超過1.1萬，甚至還在上漲。

這個體量的點贊量說明文章的閱讀量至少超過百萬量級，閱讀體量已經大得可怕了。俗話說外行看熱鬧，內行人看門道，那麼從這裡面我們能看到哪些門道呢？

從設計方面我們會得到哪些啟示呢？

第一，移動端一定要縱向長圖，這可比一些海報，二維碼轉發等等要好得多。我們可以從這個作者局部氣候的個人公眾號來看，整個圖的長度是427厘米，那麼換算成米為單位就是四米多。

你可以想像，如果說這幅圖列印出來的話，它長度為四米，足足超過了一層樓高，這是多麼龐大的一個工程，所以我說他是清明上河圖，其實這個縱向的長圖剛開始的時候筆者是由快看漫畫最先接觸到這樣一個東西。

因為移動端的漫畫體驗相當差，肯定沒有像書本一樣，知音漫客啊等等這樣一些漫畫雜誌的體驗好。那麼就利用這個屏幕可以滑動的特點設計一個縱向長圖，那麼就像看文章那樣的體驗看漫畫，手制動而漫畫就會跟著往上走，這樣一個縱向長圖會給用戶一個最好的閱覽體驗，這也是這個設計特別好的原因之一。

其實五一的時候某個公眾號設計也差不多是這樣的，但是那個需要把屏幕橫過來然後往右劃會有一堆人排隊的一個情景，這也是非常好的一個設計。

第二個我們從設計方面學到的是畫面精良，構思巧妙。如果說形式是整個作品的骨架，那麼畫面和構思是整個作品的靈魂。

雖然說整個圖片連起來是一個圖，但是我們可以看到，它從空間上的分布是完全沒有重疊的，而且從時間的分布是一個線性分布，女主角從一個地方走到另一個不同的地方，從而完成任務。

空間和時間的一個完美演繹，通過這個巧妙的構思，畫面得到一個連貫性的提升，所以才產出巨幅的作品。而且，精妙的構思也使這個作品獲得了很高的轉發量。

第三個原因是劇本流暢，沒有任何尿點，好多讀者都會說，但從頭看到尾之後，這個東西好像看了一個諜戰劇一樣，是這個場景是非常熟悉。諜戰的一些電視劇或者電影中，都可以看到這個作品的一些蹤跡，而劇本主要描述了一個女間諜去殺害一名名字叫做時間的人的故事。

作者的一個精妙的一個劇本，一個流暢的劇本所在，全程是沒有尿點的，包括每一個人的對話，他在哪裡，說出了什麼話，做出了什麼事情，這都是經過一定的安排的。那麼劇本其實是一個視覺化作品的精髓，通過劇本可以看看出一個東西的好壞，那麼這個作品劇本的流暢度，也是使它成為如此廣泛傳播的原因所在。

第四，大多數人比較忽略的一個問題——細節，大家可以看到，這個圖裡所有的商鋪的名稱用的都是鳥類的名字。包括朱雀餐廳、杜鵑服裝、百雀香粉、黃鶯照相館、仙鶴珠寶、鸚鵡西餅店、海鷗牌眉筆甚至麻雀火車站、百靈大廈劇院、金絲雀百樂門歌舞等等。

這些東西都是非常巧妙的一個系統化的命名，最後引出於時間做對的slogan（標語），然後就是百雀羚的產品的展示。

那麼這個構思非常精巧，細節就在店名均為鳥類的名稱，這也許也是作者看中的一個點吧，其實我們在創作作品的時候，一定要注意一些細節的處理。

細節決定成敗說得有點大，但是細節在某些程度上確實是提升一個事物的品質最佳的方法，有時候一個細節的發現可以導致一個工程的整體質量。

俗話說得好千里之堤，潰於蟻穴就是這個道理，小的東西你注意得到才有可能把更大的隱患排除掉，否則就有可能產生比較嚴重的後果。

我們剛才說了說設計方面的一些可借鑒之處，那麼我們再從營銷的方面來談談這個超越合格而是非常優秀的一個營銷是怎樣做出來的，而且我們能從中得到一些什麼營銷方面的啟發呢？

第一個是老生常談的一個詞語叫做節日營銷。什麼節日大家想一想，對，就是母親節，通過這樣的一個方式來營銷，其實節日營銷是大家都快玩濫了，那麼一個產品為什麼選的節日做營銷呢？

因為節日的時候大家會選擇家裡呆著或者說沒有什麼事情，因為工作日大家都比較忙也沒有時間去注意到一些東西，通過節日，將產品打出來，那麼結合產品自身的一個特點就可以很好地將產品的優勢打出來，這樣也可以在社會化營銷方面有一個良好的傳播。

第二個就是聯合了KOL（關鍵意見領袖），這次聯合了4A廣告門，這樣一個大的門戶,去發布這個廣告，通過4A廣告門自有的用戶積累能達到很好的傳播，同時從微博上也能看到百雀羚官方賬號也在推廣，和局部氣候做了一個聯合傳播，這其中包括局部氣候的官方公眾號。

一個傳播，聯合傳播的原因就是切中的是精準用戶，它其中的這部分用戶，造成大範圍的傳播，這些是一個非常好的方式。通過KOL的轉化，將受眾轉化出來，然後引流通過截圖百靈香粉的方式，二次引流到百雀羚天貓旗艦店，去引導顧客購買，這一個非常好的一個辦法。

第三個就是結合品牌的調性，要出一些經典。像以前熱點無所不能，無所不包的營銷大神杜蕾斯一樣，有著自己的調性，可以把每個點都做得非常棒，但是作為百雀羚的話，作為一個化妝品品牌，並沒有有那麼廣闊的熱點可以蹭，所以才需要結合一個它的調性。

百雀羚創始於1931年，是一個非常老的品牌，而且是我們國產品牌，所以他選擇一個諜戰的一個的靜態電影的一種方式，闡述自己的品牌價值。

諜戰片發生的年代後和百雀羚流行的年代一致，通過這個也可以喚起對百雀羚幾十年品牌的認知，反映出百雀羚的風韻猶存，然後通過精妙構思的劇本，最後是將一個叫時間的，一個叫時間的人擊斃了，這樣就引出了主題——與時間作對，這是對品牌的一種升華。

為什麼要用時間做對了，因為產品是百雀羚的化妝品，它始於1931年，他是一個非常老的一個化妝品品牌，與時間做對就是，對於女人來說，時間是最討厭的，可以使一個女人變得蒼老，每個女人都希望自己永遠定格在18歲。

那麼與時間做對，就是百雀羚對女人的一個宣誓，通過刺殺時間，將時間置之死地如此這般，引出時間做對的概念來，那麼大家都會非常明白那些人用了百雀羚之後就會與時間作對，就會永葆青春，這是一個品牌價值的打出，也是結合自己產品的功能所提出來的。

第四個我們能得到的營銷的一個點是通過營銷事件與商城聯動起來，提出了一個與時間作對的一個母親節主題slogan。其實很多時候，發現營銷不成功的原因是什麼呢，不成功的原因是它沒有形成良好的閉環。

比如設計了一個小遊戲就增點粉，然後沒有導出到自己的產品，產品並沒有做出一些相應的改變，不知道是因為經費不足，還是說沒有考慮周全，這個咱不多提，反正如果說做一個營銷策劃，主要的營銷點出來之後要和其他的部分聯動起來，這樣才會產生一個有價值的閉環。

因為你是賣化妝品，你最終要落地到你要把化妝品賣出去，你通過所有的傳播，最終要落地到你的化妝品的傳播，那麼最後你會得到一個最好的結果。

百雀羚就是引導到商城通過長圖的局部截圖，然後兌換優惠券你可以看到商城是一個同主題的設計。

總的來說，從營銷的角度就是又引流到一個開端，這個開端就是用戶購物的開始，同時會發生一個經過個一個結果，只要開端好那麼結果一定不會很差。

創作出優秀的作品，東西傳播出去，然後得到了更多的人支持，更多人的轉發到最後一個結果要導流到產品裡面，因為最終是要一個售賣產品的的，而不是說，只為了一個傳播而傳播。

通過這次百雀羚的刷屏事件，我們能學到很多。剛剛從設計和營銷兩方面的角度來分析了一下這個事件為什麼會造成如此大的傳播廣度，希望對手機前的你有所啟發。

-完-

?嚴正法律聲明

本文版權受我國相關法律及適用之國際公約中有關著作權法律的保護，為中國希達傳媒旗下更好時代自媒體平台運營團隊及/或相關權利人專屬所有或持有。

未經更好時代及/或相關權利人明確授權，任何人不得複製、轉載、摘編、修改、鏈接更好時代的任何內容，或在非部署更好時代自媒體平台矩陣的伺服器上做鏡像或以其他任何方式進行使用。

獲得合法授權的，應在授權範圍內使用，必須為作者署名並註明「來源：更好時代」字樣，獲得合法授權有兩種方式：一是聯繫更好時代自媒體平台視情況免費獲得合法授權；二是參照有關國際公約和中華人民共和國法律的有關規定向更好時代自媒體平台相關權利人支付版權費用，版權費用標準為1500元至2000元人民幣每千字（具體費用可協商確定）。

對於更好時代自媒體平台所有形式的原創內容，相關權利人有結集出版的權利。

違反上述聲明者，更好時代自媒體平台將依法委託相關專業的法律合作夥伴追究其相關法律責任，違反者需自行承擔相應的嚴重法律後果。

任一合作聯繫「bettertimes@126.com」，您將得到快速的回復。

更好時代自媒體平台矩陣為微信訂閱號、今日頭條、天天快報、網易新聞、QQ看點、北京時間、UC頭條、知乎專欄、簡書專欄、微博頭條、豆瓣、今日爆點、脈脈；開源中國社區、虎嗅網、鈦媒體、36Kr、紫數網等，更多平台陸續入駐中，歡迎您在任意一個或多個平台進行持續關注。

每天遇見，更好的自己

— Hope Better be with you forever —

— 希冀更好永遠與你同在 —

▲