人人都說要做「有用之人」，但我用10年證明「無用」也是一種歸宿

編者按：

金融這個行業，誰都知道是一個十分功利和商業的領域，這裡的無數人都削尖腦袋強逼自己，只為在這獲得一片優越於別人的生存空間。似乎，正如陳道明說的 ，人人都得了【有用強迫症】，崇尚一切都以【有用】為標尺，有用學之，無用棄之。許多技能和它們原本提升自我、怡情悅性的初衷越行越遠。

但今天我們尋覓到的這位「理財師」，她卻在反其道行之，一位金融十年的私行人毅然決定跨行轉型，且活的越來越滋潤。

文 | 溫馨

跨 界

我大學的專業是視覺傳達，與老公是大學校友，為了讓公婆接納一個有「鐵飯碗」的兒媳婦，大學一畢業，就放棄了自己的專業，投身金融行業。在往銀行投無數簡歷，經歷各種面試後，最終有幸被光大銀行錄取。

我很幸運，入行的時候，國內理財行業方興未艾。我直接被安排在理財經理的崗位。沒有任何培訓，我硬著頭皮殺進詭譎多變的市場中歷練。

為了讓自己更專業，為了對得起客戶的信任，我開始了瘋狂的學習。

入行頭兩年，我拿下了所有該拿的證，但仍感覺對銀行業務一知半解。永遠做個「賣理財的小女孩」，這並不是我的職業規劃。因此，為光大服務4年後，我跳槽到了平安銀行對公條線，開始重新學習。

當時的我，很傻很天真地以為，只要拿出剛踏入銀行的熱情去學習，很快就能在新的崗位上遊刃有餘。

然而，幻想有多豐滿，現實就有多骨感。跟同事去拜訪過幾次客戶後，我漸漸感到力不從心。對公要求你更加專業，想熟悉業務不是簡單考幾個證書，了解相關業務的流程就能上手的。

從審批到放款再到對公櫃檯最後到貸後，每個環節都有相關制度需要了解。因此，跟著同事去拜訪客戶時，我常常不敢說話，害怕說越多錯越多，怕給客戶留下不專業的印象。

那時候，還是菜鳥的我常常問一些資深的對公客戶經理：到底怎樣才能對業務儘快上手？對方都是語重心長的說，「多經歷，多做幾遍就好，沒有捷徑。」

跟對公客戶談業務，不像在零售那會兒，看看產品說明書，揭示風險，說說收益率，賣完產品就完事兒了。

你要了解客戶所處行業的情況外，還得看企業的經營情況、盈利能力。聽實際控制人說故事以外，還要懂得分析判斷，這家企業可不可以貸款，如果合作，該提供怎樣的授信方案，如何控制風險。

頭一年，我被部門的同事取了個外號「滅絕師太」，因為我申報的項目，要麼被斃，要麼通過後企業沒有提用。

不過，我的骨子裡總有一股不服輸。白天，我跟著資深的同事出去跑客戶，到了晚上和周末，我便利用一切閑暇時間學習。皇天不負有心人，一段時間之後，我跟進的項目一個個落地，我的業績也一直名列前茅。

在平安銀行的這6年間，我從客戶經理成長為經理再提升為部門副總，每兩年實現一個小跨越。

到了16年，由於大環境的關係，對公業務基本都在維穩，存量業務沒有不良就不錯了，因此不敢做新增。正在工作出現瓶頸的時候，零售條線的領導向我拋來橄欖枝，讓我去私行擔任部門總，負責理財經理團隊的管理。

不論是從未來的發展，還是對這位領導的信任，我很快就做了決定，去試試。

到崗後，我不斷的拜訪客戶，在三個月的時間內，實現資產新增4億，私行級客戶新增14人，在自己幹勁最猛的時候，私行的架構發生了變化，從總行事業部併入到分行，不得不說，這樣的調整對私行的衝擊還是很大的，漸漸地，我也有了離職的念頭。

淺談轉身

我有一個習慣，每年給自己設定一個關鍵詞。15年，我定的關鍵詞是「分享」，我希望通過分享，結交同頻的人。

那一年，我創辦了一個非盈利女性社群——她時代做自己。創辦這個社群，是因為我深感當代女性的不易：

當你是職場女性的時候，在工作和家庭之間來回跑，忙得像個陀螺一樣，常常迷失了自己。

當你是全職媽媽的時候，由於沒有經濟來源，且生活圈子越來越小，你慢慢地與社會脫節，你開始自卑，你開始不快樂。

但如今這個物慾橫流的社會，放眼望去，都是十分功利和商業的社群，並不是我想要的樣子。既如此，我為何不自己創辦一個呢？單純的免費社群根本維繫不下去，因為門檻太低，魚龍混雜。

因此，我從一開始就規劃清楚：這個群不是開放式的，我要吸引同頻的人。因此，新成員入群之前，我都會與她聊一番，希望能做個初步了解，確定彼此是否擁有共同的人生觀和生活心態。兩年前，我還在平安上班，每天忙得不可開交。但即便如此，我還是起早貪黑利用一切閑暇時間為社群策劃線上線下活動，親自更新公眾號，推動社群走上正軌。

我分享了我的資源和努力，換來的是大家的認可和支持。社群走到今天，有越來越多的人幫助我共同發展。成員間的凝聚力和互幫互助的氛圍，讓這個平台變得與眾不同，同時也吸引更多同頻的人加入我們。

16年，我給自己定的關鍵詞是「沉澱」，我希望能對自己的經歷好好地做一次復盤，好好地梳理思路，為了更美好的未來。隨著社群的不斷發展，我深刻地體會到了從0到1的過程，無他，不過是想法加行動力，不給自己設框架，心之所向，素履以往。

如此說來，今年3月的離職並非一時心血來潮，我早就做好的規劃。今年年初，許多事情塵埃落定，內心原本模糊的想法也漸漸清晰明朗起來：

我想活出不同的人生版本，我希望挑戰不一樣的生活，做自己想做的事。

做出離職這個決定，很多人都為我不舍，可我很清楚的知道，人生就像是一條彎曲的河流，你總會在轉角處遇到不同的風景。

如今，再回頭看，離職以來不過一個多月的光景，我不知不覺地做了好多嘗試，圓了許多之前想都不敢想的夢：

▼在客廳的牆面畫畫

我做了一回手藝人，此前我並不知道自己會手繪盤子，結果不曾想還很暢銷；

我受邀回到象牙塔，做了一場演講；

我聯繫國內繪本渠道資源，組織團購，兩周銷量破600本，微店信譽在短短一個月從兩顆心上升到了兩鑽；

我策劃已久的兒童財商教育課程也逐漸落地，交付了第一期活動，反響也很好……

以前在銀行上班，心裡總是感到不滿足，希望拿下更多客戶做更多的業績，像一匹沒有韁繩的馬，自顧自地往前沖，卻不知道終點在哪兒。

如今，我忽然體會到了「活在當下」的人生哲學。我對自己的未來沒有設置什麼KPI，此刻我只想把當下過精彩，不奢望美好的事情會在轉角出現，因為這一刻，已足夠美好。

▼平時的插畫練習

未來有無限可能

人生就是一個連點成線的過程，有些經歷也許一開始看不到它的意義所在，但也許若干年後便會發揮其特有的作用。

我很感激曾為理財經理的那段經歷，它讓我解鎖了很多技能，例如：銷售能力、維護客戶的能力、自學能力、組織活動的能力、統籌能力、觀察力、阿Q精神等等。

我常想，自己得有多大的福報，才可以從事服務大眾的工作？

做理財經理的時候，我想服務好我的客戶，做對公客戶經理的時候，我想服務好企業，做公益社群的時候，我想服務好與我志同道合的女性朋友。我想，這就是我的價值，發揮自己小小的能量，去幫助和影響他人。

而未來，我還會實現怎樣的價值？我不知道，不過，我滿懷希望地憧憬著。

【全文完】

本文來自所有理財師都在關注的微信公眾號「麥策家」

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