「各色」的網易跑出350億美金的市值，甩了搜狐20條街

文｜團主

注釋：「各色」——北方方言，指特別，與眾不同，怪癖。

世人都知BAT，有誰還憶三劍客——最早在美國上市的三家中國互聯網門戶，新浪、搜狐、網易。

中國互聯網二十年，三位先驅雖然名聲仍然流傳江湖，但境遇早已大不相同。請看下面三份股市表現：

新浪+微博：54.68億$+119.60億$

搜狐：15.36億$

網易：352.26億$

新浪憑藉現象級的產品微博，市值也才達到網易的一半；搜狐即使多年來追了各種風口，市值卻與網易差出了20多倍，這已是好幾個數量級的差距。同是先驅，稟賦不一，行為不一，結果更是千差萬別。

多年來人們習慣沒事拿網易出來調侃，因為這家大公司低調的幾乎讓人感覺不到它的存在。如果不是掰著指頭數，人們幾乎忘了中國互聯網界還有它這一號。近年來網路上流傳著一個對網易的調侃，說它是用極其高難度的動作，完美避開了電商、社交、團購、O2O、互聯網+、共享經濟等這些年互聯網的所有風口。

但丁磊卻回敬整個中國互聯網一句話：不要把趴著的鱷魚當壁虎。漂亮的財報和閃瞎眼的股價躥升，似乎也印證了丁磊的回敬。

財報不是瞎寫上去的，股價也不是靠嘴吹上去的。網易悶聲發大財的行為，還要細看它在過往的二十年里，在水面之下從未停止過的那些動作。

網易雲音樂

數字音樂市場已經被互聯網界玩了好多年，PC時代就已經形成了基本格局。但多年來數字音樂就像免費自來水一樣，用戶是隨便下載隨便聽。眼看國內網民的付費習慣漸漸被培養起來，數字產業漸漸進入利潤收割期，網易這個門外漢突然殺將而出——網易雲音樂於2013年4月被重磅推出。

網易雲音樂定位發現與分享，通過綁定用戶社交關係鏈，幫助用戶發現好友的音樂喜好、知名音樂人帶領的流行趨勢。而且用社交的玩法，以音樂為社交語言，觸發音樂產品的分享與傳播。這個玩法另類獨特，傳統的音樂應用根本沒見過；而且定位精準，迅速積累了一大票忠實用戶。目前網易雲音樂估值達到80億，出生以來快速突圍，以掩耳不及盜鈴之勢殺入了行業第一梯隊。

網易考拉海購

電商早已是一片血海，淘寶+京東的雙寡頭治下，還有一眾小弟緊緊跟進。能被電商涉足的品類紛紛淪陷，騰訊百度萬達也都挨個兒折戟沉沙。似乎未被開發的品類，也註定遲早要被電商玩家們分食。

當幾年前海淘出現時，就有業內人士預言：這將是電商行業僅剩的一片藍海。海淘市場潛在規模巨大，近幾年來增速迅猛，各股電商勢力紛紛跟進。但沒曾想，網易這個門外漢，再一次雷霆出擊——網易考拉海購於2015年1月才開始公測。

考拉海購採取直營模式，派工作組到世界各地建倉採購，在絕對保證跨境商品品質情況下，嚴把價格關。正品+低價，迅速在跨境電商的跑馬圈地運動中殺出了一片天地。即便後來淘寶、天貓、京東、唯品會紛紛加緊布局，也沒能撼動考拉海購的行業老大地位。

網易嚴選

海淘雖好，可惜大牌太貴。雖然國內消費者對外國大牌產品情有獨鍾，有著旺盛的消費慾望；但無奈價格不菲，讓很多消費者不能盡情選購。瞄準這個細分市場，網易果斷在2016年4月推出了網易嚴選。

網易嚴選直接和大牌商品的原始設計製造商合作，擠出品牌溢價和中間環節，讓消費者享受到大牌商品的品質+一般商品的價格。這樣的電商服務，又迅速圈了一大票死忠粉，為網易的電商扎穩了根據地。

人們喜歡講丁磊不務正業，在互聯網圈一次次的廝殺中缺席，卻去追什麼養豬熱、房地產熱。但在丁磊的慢動作打法下，網易布局紮實，在一個個紅海領域殺將出一片天地。正是網易紮實的生態布局，給網易帶來了靚麗的財報，和股價的飆升。

然而反過來，那些不務正業的行為卻也紛紛遍地開花。網易養的豬，都被運作成了網紅豬，曾以11元/頭的價格被拍出過。網易的豬肉，竟成了豬肉界的一個爆款。

更不用提網易開發的一眾口碑極佳的應用，像網易公開課、網易雲閱讀、有道詞典、有道雲筆記等，都在各個細分領域為網易收割著忠實用戶。

互聯網界喜歡講唯快不破，大魚吃慢魚的商業邏輯一直是互聯網創業的天條。但這條天條卻在網易身上失靈了。其實商業競爭從來都有快和慢兩種策略，對應到互聯網領域，快策略對應的就是風口戰略，慢策略對應的就是用戶戰略。

風口戰略下，勝者總能攜大勝之勢，橫掃江湖。贏者通吃的故事，一遍遍的告訴著創業者們：一定要快，要迅速搶佔風口。但無情的事實是，每次風暴過去，站起來的巨人就那麼一兩個，很大很輝煌，像BAT、美團、滴滴們；但死的卻是千千萬，這是個萬死一生的遊戲。

而網易們走的是用戶戰略，不是不跟風，只是在尋找能快准狠一招制敵的契機。網易雲音樂、考拉海購、網易嚴選等都是這個策略。但這個策略背後的商業底層邏輯，是對用戶需求的深度洞察，是對產品定位的精準把握。

佔住了社交音樂、品質海淘、精品生活等的用戶心理認知，就牢牢的套住了一個市場。像曾國藩打仗一樣，結硬寨打呆仗，不求速成，但求克敵制勝。以用戶需求為核心，以商業邏輯為以准，把互聯網當工具，追求的還是商業的本質——服務客戶，體面的掙錢。

「快」與「慢」，自己選嘍！

團主悟道

商人都是追風者，這不是本質，只是表象。聰明的生意還是要圍著用戶轉。所有人都知道的好生意，它註定只是少數人的生意，是多數人的墓地。