前言：這篇文章是一碗梁粉社群自媒體關於社群商業模式的系列文章之二，整個社群商業模式的討論系列將分為社群會員制，社群電商，社群眾籌，社群媒體等幾個方面。

• 系列之1：社群會員：《年賺千萬？社群商業模式探秘系列之一：會員制》

• 系列之2：社群眾籌：《30天1100萬！社群商業模式探秘系列之二：眾籌》

本篇我們討論社群眾籌。

眾籌二字，在百度裡面是這麼解釋的：

翻譯自國外crowdfunding一詞，即大眾籌資或群眾籌資。由發起人、跟投人、平台構成。具有低門檻、多樣性、依靠大眾力量、注重創意的特徵，是指一種向群眾募資，以支持發起的個人或組織的行為。一般而言是透過網路上的平台連結起贊助者與提案者

談到眾籌，人們更加熟悉的是某寶眾籌，某東眾籌等，那麼社群眾籌是怎麼回事？

社群眾籌，有啥特點？

社群眾籌是帶有關係屬性的金融工具

無論是從銀行借錢，還是從民間小額貸款公司借錢，亦或是從私人借貸，這些都是金融工具。而眾籌也毫無疑問的是一種金融工具。

我們所熟知的某寶眾籌，某東眾籌，從本質上來說，參與的人群互相之間並不認識，並沒有社交關係屬性在，所以這類型的眾籌必須組織在大的可信任的平台上。

社群眾籌就不同了，因為社群本身帶有強烈的關係屬性，是基於興趣愛好共同價值觀形成的群體，故社群眾籌是帶有強烈關係屬性的金融工具。

從簡單的借貸關係，升級到具有社交關係信任關係的眾籌，無疑這個金融工具背後多加了一個社群成員對眾籌發起者的信任。

而信任關係，是對眾籌發起人的人品以及專業能力的信任，這層信任關係是構建在社群深度互動基礎上的。

換一個角度來說，沒有深度互動產生信任的社群發起眾籌，與某寶眾籌，某東眾籌的形式其實並沒有大的差別。

社群眾籌在傳播力上遠勝於其他眾籌

一碗梁粉社群自媒體在以前的文章里提過，每一個社群成員都是一個媒體，只要你給他/她武器，他們就能自發傳播。

而在這裡，社群眾籌很顯然是一個很強大的武器。

在社群眾籌里，每一個人既是參與者，也是傳播者，他們每一條朋友圈都會影響到身邊的人，這樣也使得社群眾籌在傳播力上相對於簡單的借貸關係更加有爆發力。

可以簡單地概括社群眾籌的特點是，在強信任互動關係的基礎上的金融工具。

社群眾籌，有啥好處？

社群的互動有很多種方式，經濟上的紐帶和連接無疑是最為強烈的那種。

我們在前面的文章里提了很多次的參與感，無疑經濟上的互動對於提升社群的參與感有著最強烈的提升。

這標示著參與度的徹底升級，因為原來社群的互動是這樣的：

• 僅僅參與文章閱讀，分享轉發點贊評論

• 僅僅參與參與社群內的各種討論聊天

• 僅僅投入時間和精力參與社群組織的各種活動(當然，這在某種程度上也是投入金錢)

通俗點說，投了錢入了股，算是玩真格的了。

社群眾籌，都怎麼玩？

產品眾籌

案例1：張天一的伏牛堂

在去年雙十一，伏牛堂在某眾籌平台上線了一個新品預售項目「全國可包郵的包袱牛肉辣米粉」，結果在20天內將近2萬人參與了眾籌，籌集到了近50萬元。

當時為了讓該項目能夠成為熱門，張天一號召霸蠻社成員每人支持一塊錢，來一次「萬人快閃社群眾籌」活動。很快社群夥伴紛紛響應呼朋喚友，當天就有將近8000人對項目進行了支持。從而完成該個項目的冷啟動，使得其成為熱門的眾籌項目之一。

案例2:3個爸爸兒童凈化器

30天在京東眾籌1100萬，三個爸爸創下了國內首個千萬級眾籌項目

設計參與感，打造粉絲經濟——沒有社群依託，眾籌就是無水之源。

第一個節點：依託黑馬社群完成200萬眾籌

對接了更草根的社群——海星會和鳳巢社，通過他們來做傳播。這樣廣泛地轉發引起了圍觀效應

案例3：支付寶 娛樂寶 電影眾籌

阿里巴巴數字娛樂事業群宣布推出新一代「寶」——娛樂寶平台。

娛樂寶是由阿里巴巴數字娛樂事業群聯合金融機構打造的增值服務平台，用戶在該平台購買保險理財產品即有機會享有娛樂權益。

網民出資100元即可投資熱門影視劇作品，預期年化收益7%，並有機會享受劇組探班、明星見面會等娛樂權益。

股權眾籌

案例：瘋蜜

一碗梁粉社群自媒體多次提及瘋蜜這個社群。

瘋蜜社群里都是「富婆」，一個項目一人眾籌1萬，1000個人就是1000萬，資金不是問題。

讓美少婦們找到身份認同感，有的美少婦想在事業上有所突破，「瘋蜜」提供眾籌服務。張桓稱，眾籌的項目也都是與美少婦們相關，如精品服飾，投資者和消費者其實依然在這個圈子裡

為瘋蜜投資會員提供眾籌項目，從瘋蜜商城推出的一些產品或服務，到瘋蜜的創業項目，瘋蜜平台的眾籌功能正在不斷完善。

你的社群眾籌了嗎？

作者公眾號： 社群那些事 (賬號：wenbin-pr)