翻牌100萬家店？你們把東哥想的太簡單了！

4月10日，京東集團創始人劉強東在頭條號上宣布了一項「百萬京東便利店計劃」：未來5年，京東將在全國開設超過一百萬家京東便利店，其中一半在農村，每個村都有！這是繼一萬家京東家電專賣店計劃後的第三個線下合作項目，還有一個線下線上融合項目劉強東稱暫時保密。

劉強東放出消息後，迅速搶佔了各大媒體的頭條，不少朋友也問我，對這個事情怎麼看，筆者也第一時間諮詢了新通路的朋友幾個問題，比如說新通路想開鬆散型還是緊密型，為什麼要選擇在農村，如果像照片當中的翻拍，小店賣假貨，如何處理這種事情等等問題，針對這類問題，新通路方面也給出了相關的解答，我們先看看：

Q：劉強東說要開設100萬家京東便利店是怎麼回事？

A：承接這個計劃的是京東新通路事業部。未來5年要開的一百萬家店會採用「京東便利店」的統一形象標識，目前展示的照片都是前期的試點店面。京東便利店並非傳統意義上的便利店形態，而是京東線下版本的創新綜合體。用京東的商業理念賦能線下門店，除了提供優質貨源外，京東還將輸出品牌、模式和管理。

Q：貨源從哪裡來？是否所有商品都要從京東進貨？

A：分為100%進貨和部分進貨兩種模式，店主在京東掌柜寶下單，由京東負責物流配送到店。100%從京東進貨的將得到更多市場活動等方面的支持。

Q：加盟京東便利店的基本投入包括什麼？是否有加盟費、管理費？

A：零加盟費，零管理費，零培訓費，只收取質保金，店主必須承諾店中經營的商品100%保真，「假一罰十」。門店經營所需的房租、水電、裝修和進貨等費用由店主自行承擔。

Q：京東便利店經營哪些商品？

A：目前規劃的主營品類是快消品，其它如3C、家電、服飾、家居等品類可以支持部分擺樣和代下單付佣模式。

Q：加盟京東便利店需要哪些資質？什麼樣的流程？

A：店主需要具備營業執照，按照報名加盟-》資料初審-》面試複審-》繳納質保金，簽署合同-》加盟培訓-》裝修營業的順序就可以開始經營京東便利店了。京東便利店的招商電話是400-625-8811。小店主也可以關注京東新通路微信公眾號，點擊「加盟便利店」報名即可。

Q：加盟後，京東還提供哪些培訓和支持？

A：完成加盟手續後，京東客戶經理會上門為加盟店提供：指導經營、商品培訓、傳達廠商促銷信息、指導終端生動化陳列等服務。

先說說劉強東為什麼要先在T4-T6市場做便利店加盟，數據顯示，我國農村縣級行政區劃約有2900個，縣域人口約9.6億，佔全國總人口的70%；從經濟總量角度來看，全國縣域經濟的GDP總和約佔全國GDP的56%；農村縣域經濟的社會消費總額佔全國的50%。京東發布的《2016中國農村電商消費趨勢報告》顯示，當前農村互聯網滲透率徘徊在30%左右，其電商市場規模現在已超過3500億元，預計未來隨著互聯網滲透率的持續提升，農村電商市場規模或超萬億......這是一個絕對的在紅利期的市場。

當一二線線上對線下的滲透率達到飽和，農村電商又不是很給力的情況下，京東想通過對農村零售小店來實現對T4-T6市場的滲透，這是必然的選擇。阿里巴巴去年也在杭州開了幾家天貓超市做試點，不過，京東加入戰局，意味著B2B的便利店大戰正式開打。

另外，京東方面告訴筆者，京東便利店並非傳統意義上的便利店形態，而是京東線下版本的創新綜合體。目前發布過的京東便利店照片，並不是最終版本，而是京東先期試點店面。未來，京東將會推出「京東便利店」，統一品牌形象，並覆蓋全國。

這是一個什麼概念？這麼說吧，如果就是給小店做一個翻牌，為啥東哥要自己親自出面說？直接開個發布會不就得了？因為新通路希望做的零售小店，是一個新商業綜合體。這個商業綜合體，不僅僅承載了新通路的供應鏈，而且還承載了整個京東集團業務的線下觸點，這個零售小店，就是京東集團在社區內的橋頭堡，通過這個橋頭堡，把京東所有圍繞消費者的服務從線上移植到線下。真正的實現線下線上完全打通。

從上文的回答當中我們也可以看到：京東便利店將會採用加盟模式，但是目前不收取任何加盟費，管理費或培訓費，只收取一定數量的質保金並實行「假一罰十」，以確保加盟店中經營的商品是正品行貨。很多人都不理解為什麼要0加盟費，其實京東的目的很簡單，就是要降低報名門檻，嚴把關，強管理。通過導入京東的多元化的服務內容，實現對小店的賦能與升級。

京東便利店的進貨方式分為100%進貨和部分進貨兩種模式，店主在京東掌柜寶App下單，由京東物流負責將商品配送到店。100%從京東進貨的加盟店將得到更多市場活動等方面的支持。目前京東便利店規劃的主營品類是快消品，其它如3C、家電、服飾、家居等品類可以支持部分擺樣和代下單付佣模式。

近兩年鬆散型加盟很火爆，國內這種模式做的比較好的有廣東的美宜佳，每天惠，湖南的芙蓉興盛和新高橋，他們四家目前門店加盟數均超過10000家以上，而且數據還在持續增長當中。這種模式在投資人的角度上一直不是很被看好，一來無法並表，二來無法對門店進行深度的控店，這對創業者業務模式的估值很難在二級市場變現。

但是這並不代表沒有價值，首先，通過便利店加盟，可以輕鬆打破品牌商對商品的跨地區流通限制，給自己加盟店供貨，就不能再稱之為「串貨」。第二點，雖然現階段中國零售小店的門店數量在快速萎縮，2014年之前，中國零售門店數量凱度給出的數據是720萬家，到了2016年，下降到了680萬家，預估到2018年會萎縮到610萬家，之後會越來越少，所以，門店是稀缺資源，搶一家，少一家。誰先佔住，對於競爭對手來說，都不是什麼好事。加盟後，再通過供應鏈升級+運營升級+數據升級，再對小店慢慢改造也不遲。按照劉強東所說的要開100萬家，京東的野心絕不僅僅是在T4-T6市場，而是全線市場，如果這個目標5年內真的實現，那麼到了2020年，可能每5家店就有一家是京東便利店。

從供應鏈方面，後台通過新通路的慧眼+中央倉系統+便利店POS系統打通，高效率精準分銷，可以大幅度降低商品在流通渠道的成本。也可以更清晰的對門店進行畫像。而且，更深層的價值在於和現有京東商城層面的數據整合。通過升級後，打通便利店會員系統與線上京東商城的ID，實現更清晰的用戶線上與線下消費畫像。這種數據整合，更有價值。

至於合作方式，我覺得不論是緊密型還是鬆散型合作，這個並不重要，重要的是方向對了，剩下的只是奔跑的姿勢如何調整的問題。

當然，我們也應該看到，零售行業是一個比供應鏈複雜的多的行業。對於新通路對小店的整合，雖然有決心想要做好，但是能不能真的做好，還需要拭目以待。

當大家都還在討論新零售怎麼玩的時候，東哥已經下手開始幹了，既然東哥已經發了這個消息，估計他們手中已經有了幾萬家的備選資源。加之京東的品牌號召力，啟動的速度應該會非常快。在中國，便利店會不會進行一輪新的洗牌？加盟新高橋，芙蓉興盛、每天惠小店會不會倒戈？都是值得探討的話題。