【趁早】39人實現1個億=瀟洒姐個人品牌延伸+新女性群體崛起

01-29

相比較於大多數赤手空拳打天下的創業者，擁有強大個人品牌的創業者，就像是提前拿到了趁手的武器，在開局之初就能夠平地起驚雷。

在這方面最知名的案例就是羅永浩和他的鎚子，但是我今天拆解的是女性勵志品牌——趁早——靠39人團隊，通過賣社群品牌產品（包括文創、運動等），預計明年營收將接近1億的「趁早」品牌。

目前，趁早在全國200多個城市自發組織上千場活動，讀書會和跑團的組織接近200個。而在粉絲方面，趁早CEO@王瀟-瀟洒姐的微博粉絲為69萬，書的讀者超過100萬，而趁早微信公眾號粉絲有50萬。2015年，趁早拿到了A輪2000萬的融資。（來自搜孤新聞）

作為一個曾經的趁早用戶，本著「不捧不黑，理性思考」的原則，從CEO個人品牌延伸和群體經濟兩個角度來分析這個非常成功的商業案例。

趁早品牌的CEO王瀟，人稱瀟洒姐，在創立趁早品牌之前就已經是暢銷書作者、知名美女CEO、網路勵志紅人，甚至可以說就是在她個人品牌及其強大的基礎之上才發起了相應的創業項目。

以下是瀟洒姐的個人履歷：

本科畢業於中國傳媒大學播音系。
2001年在中央電視台1套節目直播整點新聞。
2002年-2004年就職於美國安可顧問公司戰略傳播部。
2004年考入中國人民大學新媒體專業研究生。
2006年創業，成立Motionpost顧問公司。

2009年，王瀟網上熱帖《寫在三十歲到來這一天》半年間被轉發300萬次。
2010年1月，出版勵志圖書《女人明白要趁早》，截止4月份銷售量5萬冊。
2010年9月，成功承辦巴菲特、比爾蓋茨北京之行盛典。
2013年4月，出版著作「女人明白要趁早」系列之《三觀易碎》。
2013年5月，《女人明白要趁早》三周年紀念版出爐。
2013年11月，女性勵志塑身漫畫《和瀟洒姐塑身100天》正式發布。
2013年，以「趁早」為名註冊自有品牌，創立國內女性勵志品類，同年創辦國內女性自我管理與交流平台「趁早網」。
2014年發起成立趁早讀書會和趁早跑團，基於對趁早精神的認同，全世界各地紛紛自發組建，截至到目前，趁早在全球約擁有80餘讀書會組織和40餘跑團團體，形成了具有極大影響力的青年女性社群。
2014年出任《時尚COSMO》出版總編輯。
2014年12月，出版著作「女人明白要趁早」系列之《米字路口問答》。

2015 年 8月，趁早宣布完成首輪融資 2000萬元人民幣，投資方包括成為資本和口袋購物，創始人王瀟卸任時尚COSMO主編。
2016年1月，出版圖書《按自己的意願過一生》。（來源於百度百科）

在創立趁早品牌之前，瀟洒姐做過這麼幾件事：讀研（新媒體專業），創辦公司（公關方向），寫出女性勵志爆款文，出女性勵志暢銷書。

前面兩件事兒為她積累了打造趁早品牌的能力，而後兩件事為她積累了足夠的人氣。人類社會有一個顛簸不滅的定理：有人的地方就有商機。在2009年到2013年這4年間，瀟洒姐吸引了大量的年輕女性的認可和支持，足夠支撐她開始新的事業。

這個機會擺在她的面前，是時代機遇的良機，也是過往經歷的積累。

多年在媒體、公關、營銷方面的工作經驗，讓瀟洒姐在個人品牌打造上極其出色，甚至比老羅之於鎚子手機更成功。這裡有一個品牌相關性的問題，老羅做手機，總讓人有種莫名其妙的感覺，不過你既然說自己喜歡，那粉絲也就認了。但是瀟洒姐和趁早之間的關係是相輔相成的。

瀟洒姐以往的個人品牌側重於女性勵志，引導新女性去追求事業的成功、自律。她不像有些網紅教女孩化妝、教女孩勾搭男人，一貫以來對外輸出的價值觀和信息都和趁早品牌的定位非常一致。

除了品牌定位，瀟洒姐這個外號作為一種縮略稱謂，更易於記憶；同時外號是帶感情色彩的標籤提取，更方便受眾理解其角色定位。

暢銷書是對個人品牌的加持和升級。瀟洒姐在早期出版過多本勵志書，都非常暢銷，讓她的價值觀和理念得到了很好的傳播，這些讀者很容易轉化為她的用戶，更誇張的說，她的暢銷書其實是趁早效率手冊的使用說明書。

未來我會專門分析暢銷書，這裡只說一點，如果出書的目的（之一）是為了塑造個人品牌一定要大量植入自己的故事。在瀟洒姐的書中隨處可見她的故事，這些帶情節、帶細節的故事是非常容易被認同、被影響的，也在隨後的傳播中被粉絲所津津樂道。同時也在廣大的讀者心中樹立了瀟洒姐鮮明的個人形象。

在影響力傳播中，是有傳播效率層級的。最低層次的就是單純的信息傳遞，更高級的是技能、方法的傳播，最高層次的就是價值觀的傳遞。價值觀，是很難被灌輸，也很難被影響。書籍是最好的形式，也是最常用的形式之一。

在傳播價值觀的過程中，想要把用戶強有力的粘合在一起，塑造共同的敵人是非常重要的策略——沒有什麼比共同的敵人更加能把你和你的消費者聯繫在一起了。

瀟洒姐曾分享過她見投資人的故事：

今年8月份的時候，我見到過一個投資人，他說，你們趁早項目是反人類的。他說，所有商業項目指向大眾的剛需——飲食男女最最樸素的需求是大眾的剛需。這些需求必須懶、必須饞!
我就提出了兩個問題：我們真的要用懶和饞來界定大眾嗎？如果大眾真的被這樣界定，我們願不願意淹沒在被這樣定義的大眾之中？我可以明確地告訴他，不會的，我們不是的。我們不願意淹沒在大眾之中的人群中,這群人是存在的——今天，此時此刻，就在這裡。

瀟洒姐曾多次提及的——「趁早」就是為了讓一切認同趁早精神的人，在自己的地方找到組織，彼此相認，在這個地方，將沒有人再說你是一個「嘚瑟、高調、太愛自己、窮折騰、處心積慮定計劃」的人。這些理念加上各種由此出發的活動，完美地將認同這一價值觀的女性黏在了一起。

在這些因素的共同作用下，瀟洒姐成功塑造了自己的個人品牌：事業有成的美女CEO，擁有幸福的家庭，健美的身材，精彩的人生。

她，成為了趁早品牌受眾群體所渴望成為的榜樣。

在群體營銷理念中，非常重要的一環就是要為受眾創造一個渴望成為的目標。而我國目前的新女性群體太需要這樣一個勵志榜樣了。

女性天生就是喜歡抱團，聊天的群體，而18到35歲的女性面臨著情感、事業、家庭等多方面的問題，而隨著我們這個時代女性的自我覺醒，新女性們對自己的要求越來越高，有更多的渴望，而社會大環境還沒準備好接受這樣一群擁有獨立自我的新女性，在很多問題上會有尖銳的碰撞和衝突。在這樣的情況下，新女性們的焦慮和壓力就會非常的集中，所以她們需要有一些渠道和方式來排解這種壓力，需要一種精神的依託和鼓勵。

瀟洒姐和她的趁早品牌，就在替這些尋找鼓勵和動力的女性打雞血，樹目標。讓這些女孩用趁早的產品作為自我成長、自我鼓勵的工具，形成一種強大的儀式感，以此去表達自己的渴望和動力，同時也更容易去向外的擴散和傳播，為了更好的做到這一點，在14年的時候去做了不同城市的讀書會和跑團來作為情感連接和群體效應。

通過定期舉辦的系列線下活動，瀟洒姐與其由讀者轉化而來的粉絲們「相認」，增加用戶粘性和互動性，並維護其品牌信任度與號召力。但更重要的是起到情感連接的作用。全國近百個趁早讀書會的誕生，非常完美地解決了地推以及深度情感連接的工作，讓趁早品牌從需求層面走到了情感層面。

在每年的年終活動中，趁早為這群女孩搭建了一個巨大的華麗的舞台，邀請用戶中最符合趁早精神去成為新的榜樣，讓其他用戶去學習、去相互鼓舞，這個也有點像之前網易樂評專列一樣，通過曬自己的標杆用戶，為用戶附能，傳遞一種身為趁早用戶的自豪感。

但是，這種基於用戶階段性需求的品牌在擴張上有優勢，但是也有明顯的劣勢，就是為了能夠塑造這種品牌社群的凝聚力，他會產生一些極端的價值觀、符號和儀式感，但隨著個人認知程度和視野的轉變，會漸漸產生一些質疑，甚至會覺得這樣的儀式是否是流於形式的。以我這樣一個曾經的趁早用戶為例，我認同運動的觀念，但是我並不認為一定要練出馬甲線，我很認同時間管理的觀念，但我並不認為一定要把行程記在本子上才叫做時間管理。

隨著用戶年齡、認知上的不斷提高，一定比例的人員流失是非常正常的，只要這個群體的基數足夠大，就足夠覆蓋其更新迭代率。

趁早已經是一個非常成功的品牌，是跟著用戶共同成長還是繼續再原有的定位上引來送往新的用戶，都是她們自己的商業選擇。

未來我將持續關注趁早品牌的發展，始終感謝瀟洒姐曾經給予我的鼓勵和安慰。

圖片均來自於@王瀟_瀟洒姐微博，如侵刪。