互聯網產品購買：一年一買還是優惠打包買好幾年更划算？

有人問華哥，已確定要購買一款互聯網產品用於互聯網營銷推廣，對方銷售人員建議一次性買上三年，這樣更省錢更划算。

比如某款互聯網產品購買一年的價格是5000元，如果一次性買上三年的話，則優惠價格是9000元。相比分開來購買，要節省6000元。

從賬面或數字上來看，這是不錯的，也是划算的。真好，碰上一個「良心」銷售，很為客戶著想——或許你在心裡已經這樣稱讚對方並準備打款。

為什麼發出這個疑問，這是因為沒有哪一個行業，比互聯網更善變、易變。

眼見他起高樓，眼見他宴賓客，眼見他樓塌了。

這個段子用在互聯網企業身上，也未嘗不是很適合。互聯網行業就像一片無邊際的草原，裡面隱藏著難以計數的「變色龍企業」。像前些年的千團大戰，現在還剩下幾個團購網站？像過去一兩年風起雲湧的P2P，又有多少互聯網公司跑路了？

互聯網概念名堂多，變化得太快。翻手為雲覆手雨，有些產品不用等上三年，可能三個月後就沒了。

到那時，你找誰要錢去？你找誰喊冤去？只能是打碎了牙齒往肚裡吞。

再者，對於企業購買者來說，某些產品你並未真正使用過，只是看過演示或聽過業務員介紹，至於交到你手上，效果會怎麼樣，你能玩出什麼花來，這還是個未知數。

因此購買一些互聯網產品，有時就相當於交學費去冒險，不過這個險值得冒，這是因為網路營銷和網路銷售是企業的必走之路。但是相對來說，是拿5000元去交個學費冒險，還是拿9000元去交這個學費冒險呢？這筆賬企業購買者在心裡要會算才行。

說一個華哥親身經歷的例子：

約是2005年初，華哥做網路營銷也沒多久，所在公司聽從銷售人員的建議，一口氣買了三年的「中文實名」關鍵詞服務，決策是領導做的，具體事務則是華哥辦的。

「中文實名」可能現在很多人都不知道這是什麼東西，但當時火得不得了。說白了這東西就是一個瀏覽器插件，在瀏覽器里不是輸入網址，而是輸入中文，比如購買「中文實名」關鍵詞服務後，如輸入：肖運華（假設買了這個詞），就直接跳到該關鍵詞對應或綁定的網址，如：肖運華 - 網路營銷自媒體博客,分享網路營銷技巧策略和方法。

買了還不到三個月，「中文實名」的公司就把它賣給了馬雲的阿里巴巴公司。可是不知道為什麼，到了2006年，這個產品竟然在阿里產品線里慢慢地消失了，從此在關鍵詞購買領域，百度成為一家獨秀。

就算是牛逼得不得了的馬雲公司出手，也會有他們玩殘的互聯網產品。更何況是其他家的。

• 如果最短期是一年，那就只買一年；
• 如果最短期是一月，那就先買上一月用用再說；
• 別跟哥扯產品如何如何好，多買上幾年是賺…..

當然，互聯網也有那種每年都需要的硬性產品，比如域名。其實對於域名，華可也是建議購買一年後每年續費一次就好，因為如果你一次性買上五年，到了第五年該續費的時間，你可能早就不記得還有續費這件事，直到網站打不開，你才知道原來域名到期，不小心的、續費不及時的，連域名都有可能被域名玩家給搶注。那就印證一句話：辛辛苦苦，一夜回到解放前。因此一年續費購買一次像域名這樣的互聯網產品，還能強化印象和記憶，不會遺忘重要的事情。

就拿百度框架合同來說，也是一年一簽的嘛。百度也從不建議一年簽上兩三年合約。

總結：站在銷售的角度，提出客戶一次性購買兩三年的建議，這無可厚非，因為銷售就是要把產品賣出去，而且這種銷售方式是站在用戶角度來設想的，並不是很受客戶拒絕。只是對於客戶來說，購買互聯網產品時，由於互聯網行業變化太快的因素，因此華哥並不建議一次性購買兩至三年。購買互聯網產品，先選擇最短期的時間，用最少的錢去冒險和試驗——賠最少的錢和賺最大的回報，這是華哥關於購買互聯網產品的實踐理念。

提示：本文只是針對非互聯網公司購買互聯網產品而言。像COM這樣的互聯網公司，不在此列。