想開家賺錢的服裝店，如何正確選址呢？

有人問，刀哥能不能從頭開始介紹服裝店，比如從選址開始

　　想了想，行，既然大家想聽

正確地選址對一個成功的店鋪來說是非常關鍵的，是充分條件，但絕對不是必要條件

　　怎麼理解，就是說一個好的店鋪位置對生意成功有一定的幫助，但是絕對不是最主要的因素，所以，首先，要打破一個固有的觀念，認為選址不好的話，生意就很難成功

　　這要在10年前，是可以成立的，因為那個時候商圈集中性帶來的聚集客流都是所有商家想看到的，都想去分一杯羹的，於是就出現了所謂的黃金旺鋪，甚至一鋪難求，租金貴得離譜

　　特別是某些步行街的稍微好些的位置最少幾百萬，高的上千萬租金，在前10年有品牌敢去砸，但是今天沒有幾個傻瓜願意去砸了

　　今天的步行街還是客流比較多，但是你發現銷售卻越來越難了，也就是說，同樣有大量的人在你面前流動，但是對你的產品就是不買單，這個時候問題就出來了？那消費者不買單，我為什麼還要拼了命地拿下這個店鋪呢

　　我想通過旺鋪門前的人流給店鋪帶來源源不斷的客流，可是現實是人流多，客流變少了，銷售更少了，而租金和費用還是那麼高，那這種生意還應該這麼做嗎？房租怪不了房東，大家越炒越高

所以有時候在中國做生意，你會發現2個奇妙的事情，第一，相互競爭，毫無底線，言而無信，不留餘地，其次，惡性競爭，從不講抱團合作，以致鶴蚌相爭，漁翁得利，中國的步行街，很多都是這樣被無知的商家相互炒上去的，收穫最大的其實就是房東

　　有時候覺得商人嘛，都是挺精的，為什麼在鋪子的事情上面犯這麼大的失誤呢，其實原因很簡單。就是個體思維，認為我是來搶其他人飯碗的，來搶客人的，希望房東你提供個場所給我

　　房東說，好呢，我支持來搶人，你肯定能賺到大錢，但是有個問題，什麼問題？你看隔壁那家沒有我這個位置好吧，他都是多少錢多少錢，我這個錢也不能低於這個啊，好，沒問題

　　隔壁那個不認識的競爭對手，竟然當了房東的幫凶，狠狠地插了你一刀，這是典型的互相傷害啊

　　時代已經發展到現在了，過時的陳舊的東西比如要被拋棄，實體店難做，不是說這個銷售業態本身有問題，而是在於其商業模式中的盈利系統是有問題的，高昂的租金根本就是畸形和變態的，何況互聯網的不斷深入，實體的客單價和物單價都在降低

　　因此，在前面說了這麼一段，是希望大家明白，你現在來找一個店鋪，應該比任何時候都要清醒，至少你看到刀哥的這篇文章，也會讓你不用那麼盲目

生意的本質是商品的交換，商品可以是有形，也可以是無形的服務等等，本質的核心其實就是人與人的交往，那就是說，任何一個商品的交換都至少有2個人，一個是賣家，一個是買家

　　作為賣家，我們是不變的，我們的商品也是不變的，那麼為了完成交換，還差最後一個條件，那就是找到買家

　　這樣講大家就應該明白了，所以，生意要做的前提實際上就只有一步，如何找你到你的買家？先不管如何吸引？如何成交？那都是後來的銷售技巧和成交系統的事情，而真正重要的事情就是找到買家

　　如何找到買家，那就要清楚一個事情，也就是我們先要了解一個事情，找到買家的前提就是要知道買家在哪裡出現，以前互聯網不發達，買家休閑娛樂的方式就主要是逛實體店鋪，而如今，則不然，買家隨時隨地都出現在網路的每個角落，同時也在你身邊

　　你需要做的就是，你也需要出現在這些地方，找到你要找的買家，你的第一步就完成了，第二步，當然，你有兩種方式，不需要實體店鋪的售賣方式，比如說開微店、淘寶店等網店，將 你找到的買家引流到你的網店中來，完成實際的商品交易，第2種方式，需要一個實體店鋪作為線下的體驗或者交易場所，這個時候是不是又輪迴到找店選址的痛苦問題上來了呢

　　當然不是，否則我以上的話全都是廢話。說到這裡，無非是通過流程的方式讓你了解，你已經在網路找到你的買家了，這個時候你的實體店鋪顯得並不那麼重要了，至少這個店鋪不需要引流的功能了，那麼所謂的自帶流量的旺鋪就對你沒有任何意義，你也就不會陷入找店鋪來引流的傳統思維

　　這就是我想傳遞給你的方式，更準確地說，應該是一種思維方式，思維解決了，行為就指導了，行為做到了，結果就產生了

　　你在哪裡，你的買家就在哪裡，甚至，你賣什麼，你的買家就買什麼

　　說到這裡，大家其實也就明白了，誰是引流體，自己就是引流體，線下實體只不過是一個實際展現和增加附加值的地方，你看微商是不是如此，一部手機，有店鋪嗎？沒有。知道為什麼嗎？

原因其實很簡單，生意做到最後做的是什麼？做的是兩個字----信任

　　你只要讓我相信，我管你有沒有開店，我管你在哪裡開店，怎麼方便我怎麼來，反正就是要買你的，粉絲買偶像的商品有對場地要求嗎？沒有。我們去關注某個大咖的新作，我們有要求場地和環境嗎？沒有，因為我們信任他，只要他產品我們都會買

　　說到這裡，好像並沒有說這麼去選址，其實答案已經在上面了，沒有明白的話需要多讀兩遍，如果還是想要一個簡單的答案，好吧，告訴你：一類商圈的一類位置不考慮，一類商圈的二類位置待考慮，二類商圈的一類位置可考慮，二類商圈的二類位置不考慮，非街邊實店的樓中店可考慮

　　答案就是這些了，根據自己的實際情況去思考，找到最適合自己的店鋪位置類型，然後直接去談就行了，就不存在著還有更多的調研啊等過時的工作，因為調研在你找到買家的時候已經完成了

　　就以上內容了，寫文章不容易，你覺得對你有啟發，好！對你有幫助，甚好！別無所求，留下你的點贊和留言就行了，下篇見

刀哥：15年老鳥，服裝零售運營專家、服裝創業導師、服裝品牌終端運營講師。更多了解請關注公眾號：刀哥講服裝（dgjfz100）,免費領取服裝開店必備工具-店鋪盈虧平衡表。