米炭科技，獲得數百萬融資，為國內知名動漫IP開發衍生品，打造原創品牌「魔界動物園」

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本期公司：米炭科技

近年動漫產業不斷發展進步，以手辦玩具產業為代表的動漫衍生品製作與銷售成為互聯網經濟的新陣地。「我們是國內第一批自己拿授權，自己出品商品的動漫衍生品公司，而且全國專註做正版毛絨衍生品的只有我們這一家。」周功說道。

周功是米炭科技有限公司的創始人。米炭科技，2011年正式在武漢成立，專註於開發、生產及銷售高品質的正版動漫衍生品周邊及原創衍生品。產品類型垂直於家居布藝細分領域，主要以毛絨布藝產品為主。目前米炭科技與國內多款知名動漫IP都有深入合作，包括《那年那兔那些事兒》《妖怪名單》《女生宿舍日常》《雙月之城》等。

周功最初是外貿出身，與迪士尼、三麗鷗、萬達等國際大廠打交道，因此對衍生品的生產鏈比較熟悉。周功告訴三文娛，自己本人就是一名動漫愛好者，尤其是EVA的核心粉，能從事動漫相關的行業也算是心之所向。「一方面也有07、08年左右匯率上漲導致外貿不好做的原因，而當時國內應該說還沒有人在做正版的動漫衍生品，倒賣的有，但自己出品牌的沒有。再加上我也喜歡動漫，於是就決定投入這個行業。」

據了解，米炭科技目前已經完成數百萬級天使輪融資。

產品去「宅」化，打造家居家紡品牌

動漫衍生品種類繁多，大致分為三大塊：硬質周邊主要為手辦類，PVC和塑膠；軟質周邊主要是毛絨布藝玩具；這兩者加起來幾乎佔到動漫衍生品的80%。另外20%是輕周邊，比如手機殼、明信片、亞克力等。而米炭科技選擇主營毛絨布藝類衍生品。

周功認為，相對而言，軟質周邊與女性市場的匹配度更高，而硬質周邊主要針對男性市場。「我們的毛絨衍生品目前主要面向18到35歲的女性用戶開發。一方面，我覺得女性市場的消費力更加旺盛；另一方面，毛絨衍生品的拓展性更強，可銷售推廣的渠道更多，因此屬性可能並沒有那麼宅，而是更三次元一些。」

周功表示，與其說是衍生品公司，米炭科技其實更是一個家居家紡的品牌，致力於將衍生品融入到用戶的生活中，專註生活化和實用度。「您下班回家打開門，看到的所有毛絨布藝品，包括床上四件套、沙發套、桌墊、毛毯等等，都是我們的產品。」

與IP共同發展，內容是首要標準

「我們與一個IP合作，往往會尋求深入長遠的合作，不是說拿到授權做一批產品就不管了。而是希望與IP共同發展，做一些整體規劃。」周功說道。

在如今看重大數據的時代，米炭科技則更關注IP產品的內容，注重合作雙方相互達成認同感。「首先我們自己要喜歡作品，之後和作品的創作團隊溝通交流，如果雙方各方面都契合併能達成共識，就會嘗試去開展，再逐漸加深合作。」

這裡，周功分享了米炭和《那兔》牽手的故事。「當時作者還在昆明一家雜誌社上班。記得他是買了我們另外一款形象IP的產品，然後發了一條好玩的微博艾特了我們。於是我就爬到他微博主頁上去看，發現他畫的東西非常有意思，當時漫畫還沒有更新很多，我一口氣就看完了。之後我馬上聯繫了這位作者，直接飛去了昆明。2012年2月我們正式簽下了合作。」

2015年《那兔》動畫化並且開始走紅，直到現在米炭科技與創作團隊雙方都保持著密切的聯繫與合作。周功表示，「應該說我們的眼光還不錯，也一直堅信這個作品一定能夠火起來。雙方的信賴關係是需要時間來澆灌和培養的。」

進一步實現商超落地化，線上線下一起抓

和大多數衍生品公司類似，米炭科技的銷售渠道也分為線上渠道和線下渠道。線上主要是官方旗艦店，其中天貓主打；線下則有20多家經銷代理商，已覆蓋廣東、江蘇、北京、上海等省市，且還在增加中。同時米炭科技現已入駐武漢、重慶等地的實體店鋪。

周功強調，進一步實現商超渠道的落地經營是今年的著力點。「其實做毛絨布藝這塊，客戶往往更注重手感。產品的柔軟度、材質是沒辦法僅憑一張圖片體現的。最直接的方法是，你去到離家最近的實體店，去看一看、摸一摸，不一定立刻買下來，也可以到網上去買。但我們建議客戶先去試試手感，這也是我們對自家產品品質的自信吧。」

從授權到原創IP，逆向打造產業鏈

目前米炭科技旗下還擁有原創品牌「魔界動物城」，據周功透露，這款IP品牌調性對標於日本品牌liv heart。「我們採用同樣的質量，高於他們的售後標準，以他們三分之二的價格在進行這個項目。」

周功表示，米炭科技將從產品—背景設定—漫畫—動畫的逆向生長模式來打造這款IP。「我們先保證產品本身的品質，在積累一定口碑之後，後續的路子也會更順利。這也算產品公司的一項優勢。」

據了解，目前「魔界動物城」的第一批暢銷產品已篩出，同時相關條漫也在淘寶店鋪的微淘動態中更新至4到5話。周功指出，「我們選擇微淘平台更新，是因為它能直接帶來消費，希望能把這個產品做活。」另外，「魔界動物城」系列微信表情也即將在本月底上線。