做出好決策，我推薦這5本書

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我們做過無數的決策，從挑衣服到報考學校，從個人成長計划到公司決策的制定，然而，很多決定都不那麼令人滿意。

你可能會因一時衝動而買下奢侈的衣服，可能沒有報考上理想的學校，還可能會因完不成計劃而苦惱，會因一次決策失誤而挫傷了公司的發展。

人在做決策時，並不總是理性的，會犯各種各樣的決策謬誤，而這正是決策心理學的研究對象：到底有哪些決策謬誤，影響了我們做出好決定？

我從去年5月份就開始關注這個領域，也算是小有經驗，想了解種種決策謬誤並學會避免它們，我今天推薦5本書。

5本書的難度呢，由淺入深，你可以視自己的情況自行選擇。

01《別做正常的傻瓜》

作者：奚愷元

豆瓣評分：8.1

一些看似正常的決定，不一定是理性的決定，仔細想想甚至讓人覺得有點傻，這也是為什麼本書的主人公叫「正常的傻瓜」。

你是「正常的傻瓜」嗎？也許大多數人並不承認，如果你做一做本書的小測試題就會發現，由於意識不到決策謬誤的存在，每個人的決定多多少少都有點兒傻……反正我第一次做這些小測試題時候，幾乎全部中招。

本書還教了我們好些個運用心理學提升幸福感的小技巧，比如：

①好事晚說不如早說

如果你準備送別人一份禮物，提前一周甚至一個月告訴他你要送什麼，可我們不是常說要驚喜嗎？但其實，人們在期待禮物的過程里，會得到持久的心理滿足，對快樂的期待也是一種快樂！

②壞事早說不如晚說

同理，對壞事的等待最折磨人，所以壞消息早說不如晚說。

《別做正常的傻瓜》是我讀的第一本心理學書籍，也正是這本書極大地激發了我對心理學的興趣，好就好在通俗有趣，適合入門。

02《怪誕行為學》

作者：丹·艾瑞里

豆瓣評分：8.1

講一個我印象最深的例子：社會規範和市場規範。

假設A君到丈母娘家吃飯，一家人吃完飯開開心心，將走之際，A君問丈母娘：「對於您在今晚的付出，我應該付多少錢？」，你猜丈母娘會作何反應，是笑著收錢，還是大罵A君傻X？

為什麼會生氣，那是因為我們生活在兩個不同的世界裡——一個由社會規範主導，比如A君和一家人的感情；一個由市場規範主導，比如錢。

本該是社會規範的事，你如果用市場規範去處理，就會麻煩不斷，這也是為什麼我們常說「談錢傷感情」。

再比如，如果你在和女孩約會吃飯的時候，過於算計賬單，太重市場規範，也會傷感情哦。

所以，聰明的公司喜歡發放的獎勵，往往是價值1000塊的禮物，而不是直接給1000塊錢（儘管大多數人希望發現金），因為禮物體現的是社會規範，更能維繫公司和員工間的感情：如忠誠、責任感、上進心等等。

是不是十分貼近生活？《怪誕行為學》里類似的例子還有很多。

總之，這本書比《別做正常的傻瓜》的實驗、案例更豐富，謬誤的種類也更多，同時和生活貼近，可以說是兼備知識性和趣味性吧。

延伸閱讀：丹·艾瑞里《怪誕行為學2》

03《思考，快與慢》

作者：丹尼爾·卡尼曼

豆瓣評分：8.2

翻開任何一本決策心理學的書，你都會看到丹尼爾·卡尼曼的研究成果，因為他是這個領域的開拓者，簡稱鼻祖，他也因此獲得了諾貝爾獎。

《思考，快與慢》雖然系統而嚴謹，但不太好讀（一方面也是因為翻譯較晦澀），再者又是比較厚的大部頭，所以我建議初學者不要從這本開始讀，讀了《別做正常的傻瓜》或者《怪誕行為學》，有了一定的背景知識再來讀這本，會是比較好的選擇。

另外，強烈建議先讀書末尾的附錄A和附錄B，這兩個附錄是對全書內容的簡要概括，先把這30多頁的附錄讀了，對全書內容有個基本的理解，對你理解剩下的400頁幫助是大大的。

04《超越智商》

作者：基思·斯坦諾維奇

豆瓣評分：8.4

智商和理性不是一個概念。

一直以來，很多人信奉智商，認為一個人智商高就說明他聰明，甚至覺得智商高的人更容易成功，由此也誕生了各種IQ測試、提高智商的天價課程。但《超越智商》告訴我們，智商高不代表他不幹蠢事。

智商高的人仍會犯各種決策謬誤，他們更需要的，是理性。

如何促進理性？首先就是了解決策心理學裡的種種謬誤，其次，是了解概率推理、科學推理、邏輯推理和經濟學思維，而這都不是一朝一夕的事，而是長久的學習。

看完本書，你也會明白為什麼有些高智商的人會被傳銷洗腦，為什麼一些高考狀元碌碌無為。

延伸閱讀：基思·斯坦諾維奇《機器人叛亂》

05《如何做出正確決策》

作者：加里·克萊因

豆瓣評分：8.0

丹尼爾·卡尼曼評價本書作者加里·克萊因是他的「對抗性和作者」，因為他從完全相反的角度看待人類決策，很有見地。

說是促進理性，但在實際決策中我們不可能做到完全理性（即諾獎得主赫伯特·西蒙提出的「有限理性」），更不可能不依賴直覺。

現實里的很多決定，沒有那麼多時間，就是得依賴直覺快速做出決斷，那為什麼有的人的「直覺」更准呢？原因在於，他們在此問題上有更多的經驗，或者說背景知識。

比如，人們往往以為圍棋大師的每一步棋都需要苦苦思索，但其實他們的多數落子都是依賴直覺迅速作出決斷的，而直覺的根據，就是腦子裡記下的數萬張棋譜，幫助他迅速判斷局勢。

人的理性是有限的，我們需要依賴直覺，但這並不是什麼缺陷，關鍵是要在理性和非理性間取得平衡。

另外，本書提出的RPD決策模型，對現實里的決策也很有指導意義。

延伸閱讀：吉仁澤《適應性思維》

看完這5本書，了解了所有的決策謬誤，就能做出好決定了嗎？未必。理論只停留於書本意義不大，讀完書後聯繫實際生活，在運用中把決策心理學內化成你的思維方式。

結合實踐，效果最佳！

往期書單：這10個領域的10本書，你敢挑戰嗎？

讀書筆記：認知心理學告訴你，做讀書筆記的4個層次

另外，關於理性決策，我總結了一張思維導圖，並不細緻，但把整體框架給順了一遍。公眾號搜「小凡聊書」，後台回復「理性」這兩個字即可獲得。