賣花少年被小米生態鏈激活，做智能花盆和花卉工廠，A輪融資7000萬元，從鮮花中探究「生命的本質」

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雲南省昆明市延安醫院旁的馬路上，少年李欽和母親擺著小攤，正在售賣鮮花。此地人流大，很多去醫院探望病人的路人，會順便買上一束花兒。當時，兼職賣花的母親，這方面一周的收入能買一台電視機。

如今，42歲的李欽已經在花卉行業工作20年，是智能硬體公司「花花草草」創始人。

花花草草已經開發出了花草檢測儀和智能花盆。兩者都是幫助用戶學會養花。前者2016年五月開始銷售，定價49元，現已銷售18萬個。後者現在正在小米的「米家」平台上眾籌，已籌集47萬元。

花花草草旗下還有一家名為「愛必達」的花卉工廠。它使用歐洲的現代園藝設施種植花卉，每畝產值是普通農戶和企業的兩到10倍，能將開花時間精準控制到天。據公司COO李林稱，2016年，該植物工廠的銷售額達到3000萬元。

這個陪母親賣花的放學少年、工作20年的「花農」，如何用現代科技改造古老的花卉產業？

被小米鼓勵，在昆明建設花卉工廠，去北京研發智能花盆，打通花卉供應鏈

李欽在家中接到了小米投資部負責人的電話，對方希望投資他做一款植物類的智能硬體。這是2014年八月的一天，李欽正在荷蘭安祖（Anthura）花卉公司工作，任職中國區副總裁，生活安穩富足。

2005年，李欽來到安祖公司。據他說，這時安祖已經是歐洲最好的花卉企業。但公司做的很多業務，他最初看不到實際的價值。隨著時間推移，他發現這些看似沒有價值的業務形成了公司的壁壘。

他初到安祖公司那一年，就有了在互聯網花卉領域創業的想法。他的高中同學李豐是互聯網連續創業者。那時，李豐告訴他，美國的花卉電商I-800 Flowers在納斯達克上市了。此後，他開始關注花卉產業的互聯網化。

六年前，李欽在亞馬遜看到一款智能種菜盆。美國人用它種植薄荷等植物，作為西餐調料。而李欽在花卉行業中，常遇見想養花，卻總也養不活的消費者。他想，是否可以做一款智能花盆？但不懂智能硬體等原因，該想法遲遲沒有實行。

小米投資部的電話，讓他的想法有了落地的可能。對方告訴他，「你不懂的（智能硬體）我們都懂，你懂的（植物）我們都不懂。小米供應鏈有一整支團隊可以幫助你」。妻子也跟他說，「你如果不去創業，一輩子可能都會後悔」。

這時，距他考慮將花卉產業互聯網化已經10年了。2014年，國內人均GDP達7485美元，已到消費升級的節點，此後花卉的屬性會由禮品過度為消費品。電商數據也佐證這了這點：2013年到2015年，淘寶園藝類銷售額的增速是156%。

如果只做一款智能花盆，光解決消費端養花的問題。而花卉行業供應鏈的痛點同樣明顯：國內的「宜花」、「愛尚鮮花」、「花+」等鮮花電商，都曾在採訪中表示：由於鮮花價格波動大和難以標準化的特點，不易獲得穩定的鮮花供應。

2014年末，李欽決定，在消費端和供應鏈一起布局。他計劃在昆明利用歐洲的設施園藝技術，建設一個花卉工廠，解決供應鏈問題。同時，藉助小米生態鏈合作研發智能花盆，以此打通消費端和普及花卉知識。

建造與荷蘭接軌的玻璃溫室，做園藝「greenfinger」，從歐洲育種公司購買IP

李欽出生於花卉之鄉雲南斗南。少年時度過放學陪母親賣花的經歷後，他大學去了中國農業大學的園藝專業。大學期間，他漸漸發現自己對一切與生命有關的知識感興趣。

北京朝陽區三元橋的時間國際大廈中，他問《現代農匠》記者，「生命的本質是什麼？它的原始動力和最終趨向是什麼？這是我一直想探究的問題」。他又聊到最近讀了本書叫《量子生物學》，「跟這個問題關聯度比較大」。

花卉近幾百年的趨向是被人類愈發精準的控制。在花卉產業最發達的荷蘭，地理位置並不適合鮮花種植。荷蘭人建造玻璃溫室，全自動的電腦控制各種設備，花兒生長的每一步，幾乎都由人工干預，他們可以根據價格控制開花時間。

這正是李欽在雲南的花卉工廠所要效仿的方式。2015年九月，李欽成立「愛必達」花卉公司，根據他在安祖公司積累的技術，在雲南省農科院花卉研究所的扶持下，在雲南建造了7000平米的智能溫室，按照歐洲的設施農業種植植物。據李欽稱，每畝的產值是普通農戶的兩到10倍。

如今，愛必達建成投產的智能溫室已達2.2萬平米，在建溫室8.5萬平米，三年時間，擴張了13倍。此外，還將在雲南省（紅河）現代花卉產業園區啟動4000畝切花生產計劃。

相比國內其他的植物工廠，李欽認為他的優勢在於對各類設備的集成能力，「歐洲的設施園藝界有一個名字叫做『greenfinger』，意思是你的手要摸過足夠的花和土，才有能力駕馭這套東西（設施農業）」。

另外，對花卉生產最重要的是IP（品種知識產權）。在歐洲，處於保護期內的新品種，種植者需要向育種公司交納專利費，育種公司以此生存。國內由於農戶分散，執法難度大等原因，很難保證專利費的正常交納。

因此，很多歐洲的育種公司不願意將代理權賣給中國，國內的育種者也寥寥可數。此前，《三聯生活周刊》的封面報道《芳香與權力》中，育種者楊玉勇雖然培育出了新品種，卻依然不能只靠育種維持企業生存。

李欽對待IP的方式是：遵循國際慣例，向育種公司購買，根據產量交納專利費。他們已經從歐洲五家公司獲得了獨家授權和代理權，平均每盆花交納0.5~0.8元專利費。這種行為讓他們在歐洲積累下良好口碑，能不斷獲得新的花卉品種。

據愛必達COO李林說，2016年，愛必達及旗下公司的銷售額為3000萬元，其中1/3來自米家、京東、淘寶、天貓等電商網站，2/3來自傳統的花卉經銷商。線下渠道的毛利率為50%，線上銷售的利潤要高於線下約10%左右。按照目前種植基地的發展速度，年銷售額增長率預計能達到100%，2018年應能達到盆花2000萬盆，切花4000萬枝的產能，銷售額能達到2億元。

研發智能花盆，硬體本身盈利，藉此打通C端，「希望建立一套生命機制」

在做花卉工廠時，李欽兩地奔波，也在北京研發智能花盆。2015年一月，李欽成立「花花草草」科技公司，獲得了400萬元天使輪融資，投資方為小米和順為資本。

來北京前，他在一張A4紙上寫下了智能花盆的構想：它能檢測出植物水分、養分等數據，與花卉數據匹配以後，為顧客針對性地提供養護建議。

研發中，難點在於土壤探頭和養分探頭，兩者在市面上沒有成熟的工業用品。李欽找來市面上能買到的各類花土、珍珠岩等，堆在辦公室中。硬體團隊用探頭反覆測試，校正參數，直到製作出準確度合格的探頭。

與此同時，他們需要構建花卉資料庫。李欽向國家觀賞園藝工程研究中心、育種公司和個人育種者購買了10餘種花卉數據。智能花盆識別土壤、水分等信息以後，再與花卉資料庫匹配，在App中顯示需要補充的成分，用戶針對性澆水和施肥。

第一代智能花盆手版製作完成以後，小米生態鏈設計負責人覺得外觀不符合小米的風格：不夠簡潔，曲率不夠完美。李欽團隊重新設計花盆外觀。2015年11月，花花草草獲得2000萬元Pre-A輪融資，投資機構為尚勢成長。

重新設計期間，團隊製作了一款相對簡單的產品：花草監測儀。將它插入花盆的土壤中，會自動識別其中的水分和養分。隨後在App中選擇對應花卉，系統根據檢測到的參數，為養花人提供養護建議。

2016年五月，花草監測儀登錄小米眾籌，定價49元，目標銷售1000個，眾籌結束時，銷售量達20000個，現在花草檢測儀的銷量累計為11萬個。檢測儀上市兩個月時，李欽在花草監測儀的配套App中，推出了商城服務，售賣盆栽、花肥等。

用戶反饋說，使用中需要在App中看數據比較麻煩。於是，他們在花盆上設計了一個指示燈，當土壤缺肥或缺水時，指示燈會顯示不同的顏色。用戶只需要根據指示燈的閃爍，即可知道是否需要補充水分或者養分。

同時，李欽暫時停掉了App中的商城服務，轉為推出養花社區。計劃先維護用戶的活躍度，等用戶群足夠大時，再在App中銷售花卉。

今年一月，「花花草草」智能花盆重新設計完畢，登錄小米眾籌，定價129元。現在參與眾籌的人數約為3600人，已籌集金額約47萬元。2016年年末，花花草草獲得7000萬元A輪融資，由峰谷資本領投，其餘六家機構和個人跟投。

接下來，團隊會研發花盆的控制系統，讓智能花盆不僅能監測水分和養分的不足，還能夠做到自動補給。

創業兩年多，李欽覺得運作企業本質上跟養植物很像。「當（植物）一種成分多了的時候，你通過肥料調節，它會達到一個平衡，健康生長。我也希望在企業里建立一套生命機制，讓它能在恰當的時候抓住機遇，應對風險，逐漸壯大」。

圖片 | 受訪者提供、淘寶

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