珠寶零售店鋪慣用套路，來看看你中過哪些？

【關鍵詞】

套路 注意力 以退為進

誘導 見招拆招 有始有終

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讀不完你打我

你有在珠寶店鋪購買珠寶的經歷嗎？如果有的話，也許你會認為，你從走入店裡，並且在最後買下首飾，這整個購物過程，完全出於你自己的意願和選擇？

但是，巴里在這裡很遺憾地說，事實也許並非如此。

因為一家出色的珠寶零售店鋪，早就把你路過，進店，推薦，試戴，選購，送你出店，這一系列的過程，都做了精心的規劃和設計。

最大程度地，讓你能夠買東西。哪怕當下沒買，也會千方百計後續跟進你。

今天，巴里就抖一抖，那些你防不勝防的套路。

1.撩你進店

如果你在漫無目的逛街，你會因為什麼原因而走進一家店裡？

珠寶店鋪深諳此道，用強烈視覺衝擊的櫥窗，無時無刻在抓取你的注意力。

在獲取了你的注意力後，再通過門口放置的促銷活動或者一些節日的提醒文案，來告訴你，快點進來看看。

更牛逼的店鋪，還會專門讓自己的員工，穿著自己的便服，呆在店裡，營造出人氣很旺的場景。

而大部分人逛街，本能就喜歡湊熱鬧嘛，所以，一看到珠寶店裡好多人，就想往裡面擠，看看大家在看什麼，來滿足自己的好奇心。

就這樣，不知不覺，你就來到了店裡。

2.快速分析

到了店裡，熱情的導購一定會上來問你「想要挑選什麼」，你放心，她只是禮貌性的問一問，並沒有期待你回答什麼。

因為導購非常清楚，你十有八九會說「隨便看看」。

這個時候，高明的導購會採取以退為進，任由你隨便看。

因為她知道，你剛進一家陌生的環境，心理一定有著很強的防備心，所以，老練的導購，不會給你壓力。

但是同時，她會打量著你的穿著，分析你的購買能力和品位。並且留意著你的眼神，注視著哪些珠寶首飾。

只要你的眼神在一件首飾上逗留超過5秒。基本上，她就鎖定了你的偏好。

然後心裡就準備好了幾套方法，用來等下攻克你。

3.高能推薦

等你逛了大半圈，慢慢已經適應了店鋪的環境，這時候，導購開始正式上場。

她會主動把你之前看的時間最久的那幾款首飾，一一拿出來邀請您試戴。

你心裡在嘀咕，別人都拿出來了，拒絕她有點不太好意思，想想反正試試也無妨。

於是……於是就一發不可收拾了。

雖然很多人會這個想戴戴，那個也想試試，但是，聰明的導購從來不會給你試戴太多，首飾的價位，通常也會比較集中。

為什麼？

因為大部分女人都是選擇恐懼症。給你太多選項，你就難以抉擇了。能放在你面前出現的，一般只有3款，其他的哪怕你試戴過，也都會悉數放回櫃檯。

4.果斷成交

當你試戴的差不多了，開始眼睛聚焦在1-2個首飾上的時候。高明的導購，就開始手起刀落，快速促成交易。

你還想談價格？談折扣？

很遺憾，導購都有對應的招數對付你。

比如你想試探能否更低價格，導購第一招，拉開戰場，會告訴你，這是店鋪的統一折扣，統一零售價格。

如果此時你強硬些，要求更低，導購第二招，反客為主，問你心理價位，且試探你購買的誠意。

你亮出自己的心理價格後，如果低於店鋪的最低可以銷售的價格，導購會立刻委婉拒絕。

但是並不放棄，而是過其他方式促使交易推進，比如送禮品等等。

而如果高於的話，精明的導購也不會立刻給你，而是會找各種理由，顯得自己很為難，或者搬出店長或者經理。總之就是讓你覺得，這個價格，你是賺了大便宜了。

價格談妥了，那就立馬買單，導購對此一刻都不會停留，因為她們知道，只有你刷完卡，交完錢的那一刻，才算真正成交。

當你交完錢後，你以為就結束了？不！

導購一定會推薦你另一款首飾，告訴你可以和剛才你買的那款搭配成套，而且推薦的這款價位一定會更低些，不然的話，你心裡更通常會有所抗拒。

5.後續聯絡

當你把首飾揣進包包後，準備離開店鋪了。屏幕前的你也許想說，我東西都買好了，這回應該結束了吧。

呵呵……你太天真了。

珠寶店鋪怎麼會只想你買一次呢？當然，巴不得你周周來店裡消費啦，但是他又不可能拿把刀架在你脖子上威脅你。

於是，就會最溫柔，也讓你最舒服的方式，讓你留下聯絡方式（比如微信），作為後續跟進。

也許你說，我可以選擇不留啊？

那好，導購通常會用些理由，比如：「加個微信吧，以後如果你首飾佩戴有任何保養問題，微信上直接聯絡我，更方便」。

你看，用一個「便捷性」，完全站在你角度出發提建議，就讓你很難拒絕了。

6.護送出店

加完微信，要出門口了。你想，終於結束了吧。

還沒呢，最後一步，就是要穩穩妥妥地，把你送出店門，而且盡一切可能，讓你走的方向，繞開它的競爭對手。

為什麼？

就怕你萬一心血來潮，跑去競爭對手那裡。

因為本質上珠寶店鋪在賣場里，還是要和競爭對手pk業績的。你如果在競爭對手那裡消費了，那它的市場份額佔比就相對減少了。

而且，萬一你在她競爭品牌那裡看中了其他的首飾，突然心血來潮，改變主意，想要把剛剛才買下的首飾退了怎麼辦？

好了，今天就先講這麼多。

爆完這些料，巴里準備潛逃，去躲避一陣子了。

你問為什麼？因為我怕走在路上被拍磚那~哈哈哈哈哈~

如果你有什麼建議或問題，請在評論里留言。

對了，給巴里打賞點吧，讓我好籌集些避難路費。

么么噠~

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