真人秀這麼火，到底誰掙到了錢？

第 61 期

▼

12:46真人秀這麼火，誰掙到了錢？來自變革家網

這幾年，真人秀節目可謂紅極一時，什麼爸爸去哪兒、奔跑吧兄弟、花兒與少年、真正男子漢、花樣姐姐、極限挑戰......此起彼伏，令人應接不暇。

尤其周末晚上，打開電視，幾乎各個頻道都被真人秀節目霸屏。

如此火爆的背後，必定有非同尋常的利潤，那到底，誰從真人秀節目中掙到錢了呢？今天我們就來探討下這個話題。

口述 / 宮總 某真人秀節目製片人 訪談-整理 / 步延禹

字數：3496字 閱讀時間：約5分鐘

▽▽▽

我最初是在電視台做製片人，也參與了我們台兩檔收視率冠軍欄目的策劃製作。前年離開體制內，和幾個業內朋友一起做了檔真人秀節目。今年已經打算放棄這個方向轉向文旅產業。最近受變革家邀請，來跟大家聊一聊我這一年多做真人秀節目的一些體會。

1

「明星藝人賺走大頭」

整體來說，落地於一線衛視的真人秀節目，成本都非常高，一方面是因為這些電視台本身對節目質量要求高，沒有大牌明星和過硬的欄目設計，很難獲得落地機會；另一方面，許多一線明星出於自身商業價值考慮，對播出平台要求也很高。

比如孫紅雷，公開說過根本不會上收視率低於前八的電視台。除此之外，招商結果往往對明星陣容依賴也很大。曾經碰到過一個商家，直接提出：如果製作方能請某個明星來他們立馬贊助，能請到他們產品的代言明星最好。

這也直接導致請明星的費用成為了整個真人秀節目製作中最大的成本，大牌明星要價基本都在幾千萬，我知道的某對娛樂圈很火的情侶檔明星，倆人加起來的出場費過億。其他的團隊、後期、拍攝、營銷等各方面支出，佔比其實都很小。

請明星的成本如此之高，製作方也會想很多法子來盡量控制這方面的成本。比如，製作公司會在節目設計時做好各個人物設定，比如節目中需要一個挑大樑的，需要一個走可愛路線的，還要一個搞怪份子等等，然後根據不同的人物設定來邀請不同級別的明星，一般挑大樑角色會挑選一線當紅明星，其他角色則可以搭配一些過氣明星或者是新人來出演。

還有就是在對拍攝素材的利用上，有些真人秀節目錄製一次會剪成兩期用，一般在一個景點拍攝一次是一個主題，但錄製時間有可能在是兩天，這種情況就可以剪成兩期來播出。

因為每個平台的招商價值不一樣，冠名費用也不一樣。

製作公司請明星都採取簽約模式，明星也會判斷這個節目播出後對自己的人氣影響力有多大。最近幾年由於真人秀火爆的推動，很多參加過節目的過氣明星都藉此翻了身，各種代言、片酬、出場費也跟著一路暴漲，真可謂是真人秀熱潮最大的贏家。

也因此，幾乎所有的經紀人在接活時，都會優先替他們的藝人考慮這樣的機會，因為真的是時間短要價高來錢快！當然，也有些正當紅但沒怎麼參加過真人秀的明星，這種情況，雖然對外他們一般會聲稱是因為自己沒有檔期不能參加。

但據我所知，十之八九都不是真的沒有檔期，而是他自己要價太高，製作公司出不起那個錢。

2

「製作公司掙的只是辛苦錢」

一般製作一個真人秀節目包含三方主題：製作團隊，播出平台（電視台或視頻網站）和廣告商。播出平台只關心節目質量和播出效果，廣告商則看重收視率和營銷效果，所有找明星、談落地（播出平台）、拉廣告、軟植入的事兒都需要製作方來完成。

電視台在跟製作公司談合作時，主要看三點：第一看公司的實力如何？第二看節目的模式怎麼樣？最後主要看盈利機制，也就是拉廣告的能力。因為所有的製作成本（包括明星出演費）都需要廣告主來買單，招商結果直接決定了節目的命運。電視台有時也會幫忙招商，但主要還是靠製作公司。

而且所有談下的費用基本都會先入到電視台的賬上，電視台再根據拍攝進度分次將費用劃給製作公司。可能這些錢就足夠支撐前兩期的製作成本，接下來電視台會根據你的收視率付錢。

一般電視台都有它自己的具體考核指標，如果收視率低於指標，後面一期的錢只能按相應百分比兌付，如果接下來收視率更低，錢會更少。如果持續低到一個標準，有可能節目都會被停掉。

如果真的發生這種情況，製作公司只能自己搭錢承擔後果，所以收視率對於一檔真人秀節目真的是至關重要，也正因為如此，許多製片公司不惜自己花錢去刷收視率。

除了電視台，一般真人秀節目還會找視頻網站來落地播出。現在的真人秀基本上都採用網台聯動的形式，一般會先和電視台談合作，優先把版權賣給電視台。除此之外，會至少再談一家網路獨播合作，也有些選擇開放給很多平來全網播放。根據每一家播出平台不同，分賬模式和利潤來源也不一樣。

如果是獨家買斷，價格相對來說要高很多，但播出平台從點擊率等轉化出來的其他收入和製作公司就沒有關係，一般也只有比較被看好的節目才會有資格和平台談獨家買斷，比如極限挑戰、跑男等等；沒有太大優勢的真人秀，基本不會有平台願意花大價錢去買獨播權，這個時候製作方往往就採取的是後一種落地合作方式。

因為一個真人秀節目幾乎所有的費用都是由廣告商來買單，所以廣告主在節目中提的一些要求，製作方也必須盡量滿足，比如廣告露出，明星口播等。對於有些沒有招到商但可以軟性植入的環節，製作方也會自己來設計一些衍生產品來增加盈利。

比如說一檔美食類節目，它某個環節正好需要用到大米但又沒有特別合適的贊助商，那製作公司可能就會找一家食品公司來合作，聯合推出一款大米新品，註冊商標屬於製片方，再藉助節目播出後的造勢效果進行捆綁銷售。但總體來說，目前這種方式操作的還不是特別成熟。

基本質量過硬的真人秀節目，這幾年營銷效果都還不錯，而且製作方也都會針對性的尋找贊助商。比如找一些旅遊景區進行合作，不僅解決了拍攝場地的問題，節目中間的軟性植入也都會很自然，播出後還能帶來直接的營業額上漲。曾經有個真人秀節目去一個沿海小島上拍攝了一期，節目播出後3個月內，遊客數量直接翻了三倍。

所以在立項初期，我們會首先尋找目標客戶，根據客戶需求和特點來確定節目類型，如果其他條件都談妥，我們會接受按照景區的定位定製節目，甚至定向邀請明星來出演。

從以上對三方分工的詳細描述不難看出，製作公司其實在這個產業鏈里是非常苦逼的一個角色，不僅事兒多，責任大，還掙不到什麼錢，所以也是滿心塞的。

3

「小投入小產出的真人秀反而更掙錢」

總體來說，真人秀最賺錢的還是剛開始興起的那兩年。最早的時候，只有《爸爸去哪兒》一檔真人秀節目，一推出來效果特別好，並直接導致接下來颳起了一股真人秀節目風潮，製作方，廣告商都瘋狂扎堆進入。

發展到現在，目前國內主流電視平台一年至少有幾十檔真人秀節目，市場已經明顯飽和了，再加上同類型同時間段的節目滿天飛，也令觀眾產生了審美疲勞。可以說，雖然現在觀眾還有看真人秀的需求，但內容的持續輸出已經跟不上了。

這種情況之下，還有一種比較另類的真人秀節目生存的比較好，那就是一些小地方電視台邀請一些非主流明星製作的真人秀節目。這類節目也算是受到了真人秀熱潮紅利的福澤，因為一線大電視台的真熱秀節目贊助費用都特別高，所以導致部分看好這種形式的廣告商無緣參與其中。

而一旦某個知名度相對較小的電視台製作了同類型的節目，並找上來尋求合作，他們一般都會願意嘗試：首先小平台的贊助費用普遍會低很多；其次，他們邀請的基本都是知名度相對較小但也還算可以的二三四線明星，廣告主對這些明星真正的身價和節目收視效果也沒有那麼敏感。

再者，因為製作要求沒有那麼高，這類節目的製作成本也低很多，不僅請明星的費用少很多，製作環節也能省一大半，有的甚至選個當地景區就能拍攝。

打個比方，湖南衛視一檔真人秀節目可能需要2個億（請大明星1.5個億，拍攝成本3000萬，後期製作2000萬），換到湖北衛視可能2000萬就夠了（請小明星1500萬，拍攝300萬，後期製作200萬）。如果一個廣告主的意願是出3000萬，小衛視接下來大有賺頭，而大衛視估計瞧都不會瞧一眼。

可以說，這樣的節目幾乎沒什麼收視率，但通常贊助的廣告主也都比較土，不會過於糾結節目的實際營銷效果，反正收視率都可以刷出來。而且根據我的經驗判斷，這種類型節目實際一般都由電視台外包給當地的製作公司去做了。

變革家生意筆記：

1、落地於一線衛視的真人秀節目，成本都非常高，一方面是因為電視台本身對節目質量要求高，另一方面就是被一線明星的出場費佔了大頭；

2、一線電視台對節目收視率要求非常高，如果收視率低於指標，後期的製作費用只能按相應比例兌付，如果持續低到一個標準，有可能節目都會被停掉。所以，許多製片公司會不惜自己花錢去刷收視率。

3、一些小地方電視台邀請非主流明星製作的真人秀節目，儘管幾乎沒什麼人看，依然相當賺錢，因為明星出場和製作方面費用都很低。

最近隨著變革家給大家帶來的商機內幕越來越多，後台有很多人表示希望能分享一下他們的業內經驗，變革家在這裡正式向各位業內人發出邀請，熱烈歡迎大家和變革家幾十萬中產以上投資用戶分享您的乾貨，也許這些人就是您的未來合作夥伴。

－商務聯繫－

首席勾搭官 微信｜xiaomishu0001

－轉載原創聯繫－

變革家小秘書 微信｜hy17184252