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新媒體運營:半年內年薪8萬漲到20萬的血淚路

說在前面:此文的作者是個美女,網名稻草叨叨,她在半年內換了三次工作,年薪從8萬漲到了20萬,寫此文的時候是2015年,現在已經接近30萬年薪了。

同樣是做新媒體運營,很多人的能力比她強,但是賺得沒她多,在我看來,皆是因為沒有將自己的能力用在最正確的地方。

希望大家看過此文之後,能夠歸納總結一下她做選擇的原則,從而給自己一些啟發。

半年時間內,換了三家公司,現在在這家公司幹了4個多月,從普通員工干到公司骨幹,最重要的是,薪水也在這個過程中有了三級跳,從年薪不到10萬,到老闆主動漲薪為20萬/年。

從跳槽到如今,這個過程當然是一部血淚史,但是放心,我不是來吐血的,是來說說我是如何運用學到的東西,走到今天這一步的。

1、先說說我的背景。

我在一線城市,此前對互聯網一竅不通,只知道傳統行業不行了,接著去做什麼也很迷茫,最後決定要跳去互聯網公司。

可惜空有6年做內容的工作經驗,在互聯網基本起不到作用。而且,互聯網公司現在都是要小鮮肉啊,做內容的傳統口味老臘肉誰要啊。所以我在跳槽路上,真的碰壁無數。

2、選擇公司

①張君在基礎的課程里曾經說過,最優的選擇是初創公司。

其實誰都想去BAT,我也不例外。可是顯然,人家看不上我。像我們這種別人看不上,又沒什麼互聯網工作經驗的,不去初創公司,還有其他選擇嗎?甚至我連領域都沒資格選,不管對方是哪個領域的,先進去瞧個究竟吧。除非有幾個初創公司排著隊等你,你當然可以好好比較一番。

②邊學課程邊上班,可以更快速理解思維方式。

我剛開始學習沒多久,就被一個初創公司看上,讓我誤打誤撞進了互聯網保險公司,做新媒體運營兼PR。所以我在某網站瘋狂刷了微信運營、文案的課程,基本屬於邊學邊用。

之前,有同學問我,是把課程刷完再去找工作,還是邊工作邊學習,我舉雙手雙腳贊成邊工作邊學習,因為這樣你的理解速度是成倍增長的。我就很快發現,公司的老闆其實也根本不懂互聯網,在那裡誤打誤撞。比如微信的種子粉絲,都是靠發紅包圈來的,然後就變成每發一篇文章,掉一次粉,因為根本不聚焦啊。

那段時候,我學到的印象最深刻的一個思維方式——按照反饋調整方向。可惜,老闆根本不懂什麼叫做反饋,每天都在拍腦袋想東西。

我在那家公司呆了兩個月,就把老闆炒了。還記得老闆當時的臉黑成碳了,說本來對我抱了很大希望。現在已經一年過去了,那個項目也在半死不活中,這個老闆後來也跳槽了,去搞了另外一個項目。我想,這也證明我當時的眼光是對的。

③雖然時間很寶貴,但一定要有一顆嘗試的心。

面臨再次找工作的時候,我就感覺上了A輪或B輪的公司,會比天使輪靠譜一點。於是我又進了一家B輪互聯網公司,但是內容崗位滿了,我只能先去做大客戶運營。

這個崗位對我來講,完全是個新概念,而且薪水比上份工作還低,一個月就7000塊。不過我又想到張君說過的一句話,你進一家公司不應該只看薪水,而是要看薪水+學到的東西的總和,於是我忍了。

後來我發現,做大客戶運營,其實就是做客服的變種。從數據後台搜刮出活躍用戶,歸類為不同級別,最後進行一對多的維護。產品是免費的,也不涉及金錢交易。

我做的原來只是公司眾多環節中的一個環節,但想著能和用戶直接打交道,能快速得到反饋和了解產品,對於我以後能調崗做內容也是有幫助的,於是我又忍了。

在這家公司,我度過了非常艱難的4個月,對我的改造也是翻天覆地的。因為每天跟用戶打交道,每天都在產生新問題,這對我解決問題的能力產生了直接的衝擊。

互聯網小公司是沒法規範解決問題的流程的,所以多數時候都是靠自己。我一路摸爬滾打,逼出了一整套解決各種問題的思維模式。

對,又是思維方式。這也是張君說過的,學了理論之後,去一家新公司快速試錯,也能快速成長。

我在這家公司,是我自己個人經歷的一個快速試錯,而公司的整個運轉,因為已經B輪,不是我能掌握的。

每天累得像狗一樣的日子,背後卻伴隨著一家互聯網公司由盛轉衰的過程。數據到達某個巔峰,就再也上不去了。因為數據增長時,他們根本沒有看清楚用戶都是哪些人。更別提數據分析了。

此時,公司的錢也用的差不多了,急需C輪融資。可是隨著資本寒冬的到來,VC出手都極為謹慎,公司被扼住了喉嚨,只好大批裁員,同時還在想著生財的門路。

其實一家公司的盈利模式,到底在什麼時候建立起來,一直都是有爭議的。有不少大牛說,互聯網的精髓就是免費,等發展到一定階段,盈利模式自然而然就出來了。也有大牛說,一定要在一開始就建立盈利模式,不然你的idea再創新也沒人願投。

很遺憾,我的老東家屬於後者,最後狗急跳牆,逼大客戶運營去做廣告銷售,看是否能賣官網的廣告位,我知道,這是我離開的時候了。

④了解用戶這件事,真的不能省。

半年不到,已經換了兩家公司,我那時心情真的低到谷底。

後來有朋友介紹了一份新工作,一家微信公眾大號,母嬰類,早早實現盈利,一年營收幾千萬,招編輯。

一聽它早早盈利,比我之前的老東家要好幾倍,在加上做內容還是我的老本行,我是想都沒多想就去了。

這個微信大號,都還不算是一家公司。個人自媒體,每天發一兩篇文章,堅持了一年多,和粉絲有了信任,於是通過賣童書,不用融資就活得很不錯。現在因為粉絲太多,這個IP主忙不過來了,急需團隊運作,於是向我敞開了大門。

我剛去的時候,粉絲45萬,幾乎都是媽媽,每天增粉一兩千,文章閱讀數雖然還可以,但主要是靠授權轉載、投稿來支撐內容,原創不多。這麼龐大和活躍的數據,簡直是我夢寐以求的工作平台。

我第一步就是分析數據,看看閱讀量高的文章,是打開率高,還是朋友圈閱讀高,哪樣的標題受粉絲歡迎,哪樣的標題是撲街了的,分析後台一目了然。

老闆覺得我進入角色超快,其實是我了解用戶的速度非常快。找准了自己的位置,走對了路子,進入不斷試錯的快車道,提升也是自然而然的。

我從最初的編輯整合,也開始原創。如今我已經負責這個號每天的內容更新,從45萬粉絲做到60萬,基本保持每周有幾篇閱讀量10萬+的成績,把一些作者的普通投稿包裝成微信爆文成了我的強項,我自己純原創18篇文章,也有6篇文章10萬+,甚至有兩篇超過了50萬閱讀。請記住,我還沒當媽媽,我並不是用戶中的一員,但我儼然已經混進了他們的隊伍中。還請記住,就算你有45萬粉絲,但是以現在微信訂閱號的打開率,想靠原創寫出一篇10萬+依然不容易。

而我的另一位同事,直接從傳統媒體跳槽來做活動策劃,卻因為遲遲找不到門路,被老闆整日說教,最後受不了就辭職走了。

今年春節,老闆只發了我一個人年終獎,5位數,並主動提出2016年年薪漲到20萬。因為,我已經成為了他們這個公司不可或缺的骨幹員工,而我的目標,是成為這個公司不可或缺的合伙人。

新的一年,大家一起加油吧。

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最後總結:

能力差不多的運營,選擇公司和崗位不同,決定了最終薪資的不同。

優先選擇那種離轉化更近一些的公司和崗位,這樣你才能在做好內容的同時監控好自己負責對的轉化數據,你才能鼓起勇氣說:「這100萬的利潤都是我帶來的,你說應該給我多少工資?」

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原作者是我參與創業的某網站第一批用戶,如果你想系統學習市場運營,可以去看看:某網站


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