新媒體運營：半年內年薪8萬漲到20萬的血淚路

說在前面：此文的作者是個美女，網名稻草叨叨，她在半年內換了三次工作，年薪從8萬漲到了20萬，寫此文的時候是2015年，現在已經接近30萬年薪了。

同樣是做新媒體運營，很多人的能力比她強，但是賺得沒她多，在我看來，皆是因為沒有將自己的能力用在最正確的地方。

希望大家看過此文之後，能夠歸納總結一下她做選擇的原則，從而給自己一些啟發。

半年時間內，換了三家公司，現在在這家公司幹了4個多月，從普通員工干到公司骨幹，最重要的是，薪水也在這個過程中有了三級跳，從年薪不到10萬，到老闆主動漲薪為20萬/年。

從跳槽到如今，這個過程當然是一部血淚史，但是放心，我不是來吐血的，是來說說我是如何運用學到的東西，走到今天這一步的。

1、先說說我的背景。

我在一線城市，此前對互聯網一竅不通，只知道傳統行業不行了，接著去做什麼也很迷茫，最後決定要跳去互聯網公司。

可惜空有6年做內容的工作經驗，在互聯網基本起不到作用。而且，互聯網公司現在都是要小鮮肉啊，做內容的傳統口味老臘肉誰要啊。所以我在跳槽路上，真的碰壁無數。

2、選擇公司

①張君在基礎的課程里曾經說過，最優的選擇是初創公司。

其實誰都想去BAT，我也不例外。可是顯然，人家看不上我。像我們這種別人看不上，又沒什麼互聯網工作經驗的，不去初創公司，還有其他選擇嗎？甚至我連領域都沒資格選，不管對方是哪個領域的，先進去瞧個究竟吧。除非有幾個初創公司排著隊等你，你當然可以好好比較一番。

②邊學課程邊上班，可以更快速理解思維方式。

我剛開始學習沒多久，就被一個初創公司看上，讓我誤打誤撞進了互聯網保險公司，做新媒體運營兼PR。所以我在某網站瘋狂刷了微信運營、文案的課程，基本屬於邊學邊用。

之前，有同學問我，是把課程刷完再去找工作，還是邊工作邊學習，我舉雙手雙腳贊成邊工作邊學習，因為這樣你的理解速度是成倍增長的。我就很快發現，公司的老闆其實也根本不懂互聯網，在那裡誤打誤撞。比如微信的種子粉絲，都是靠發紅包圈來的，然後就變成每發一篇文章，掉一次粉，因為根本不聚焦啊。

那段時候，我學到的印象最深刻的一個思維方式——按照反饋調整方向。可惜，老闆根本不懂什麼叫做反饋，每天都在拍腦袋想東西。

我在那家公司呆了兩個月，就把老闆炒了。還記得老闆當時的臉黑成碳了，說本來對我抱了很大希望。現在已經一年過去了，那個項目也在半死不活中，這個老闆後來也跳槽了，去搞了另外一個項目。我想，這也證明我當時的眼光是對的。

③雖然時間很寶貴，但一定要有一顆嘗試的心。

面臨再次找工作的時候，我就感覺上了A輪或B輪的公司，會比天使輪靠譜一點。於是我又進了一家B輪互聯網公司，但是內容崗位滿了，我只能先去做大客戶運營。

這個崗位對我來講，完全是個新概念，而且薪水比上份工作還低，一個月就7000塊。不過我又想到張君說過的一句話，你進一家公司不應該只看薪水，而是要看薪水+學到的東西的總和，於是我忍了。

後來我發現，做大客戶運營，其實就是做客服的變種。從數據後台搜刮出活躍用戶，歸類為不同級別，最後進行一對多的維護。產品是免費的，也不涉及金錢交易。

我做的原來只是公司眾多環節中的一個環節，但想著能和用戶直接打交道，能快速得到反饋和了解產品，對於我以後能調崗做內容也是有幫助的，於是我又忍了。

在這家公司，我度過了非常艱難的4個月，對我的改造也是翻天覆地的。因為每天跟用戶打交道，每天都在產生新問題，這對我解決問題的能力產生了直接的衝擊。

互聯網小公司是沒法規範解決問題的流程的，所以多數時候都是靠自己。我一路摸爬滾打，逼出了一整套解決各種問題的思維模式。

對，又是思維方式。這也是張君說過的，學了理論之後，去一家新公司快速試錯，也能快速成長。

我在這家公司，是我自己個人經歷的一個快速試錯，而公司的整個運轉，因為已經B輪，不是我能掌握的。

每天累得像狗一樣的日子，背後卻伴隨著一家互聯網公司由盛轉衰的過程。數據到達某個巔峰，就再也上不去了。因為數據增長時，他們根本沒有看清楚用戶都是哪些人。更別提數據分析了。

此時，公司的錢也用的差不多了，急需C輪融資。可是隨著資本寒冬的到來，VC出手都極為謹慎，公司被扼住了喉嚨，只好大批裁員，同時還在想著生財的門路。

其實一家公司的盈利模式，到底在什麼時候建立起來，一直都是有爭議的。有不少大牛說，互聯網的精髓就是免費，等發展到一定階段，盈利模式自然而然就出來了。也有大牛說，一定要在一開始就建立盈利模式，不然你的idea再創新也沒人願投。

很遺憾，我的老東家屬於後者，最後狗急跳牆，逼大客戶運營去做廣告銷售，看是否能賣官網的廣告位，我知道，這是我離開的時候了。

④了解用戶這件事，真的不能省。

半年不到，已經換了兩家公司，我那時心情真的低到谷底。

後來有朋友介紹了一份新工作，一家微信公眾大號，母嬰類，早早實現盈利，一年營收幾千萬，招編輯。

一聽它早早盈利，比我之前的老東家要好幾倍，在加上做內容還是我的老本行，我是想都沒多想就去了。

這個微信大號，都還不算是一家公司。個人自媒體，每天發一兩篇文章，堅持了一年多，和粉絲有了信任，於是通過賣童書，不用融資就活得很不錯。現在因為粉絲太多，這個IP主忙不過來了，急需團隊運作，於是向我敞開了大門。

我剛去的時候，粉絲45萬，幾乎都是媽媽，每天增粉一兩千，文章閱讀數雖然還可以，但主要是靠授權轉載、投稿來支撐內容，原創不多。這麼龐大和活躍的數據，簡直是我夢寐以求的工作平台。

我第一步就是分析數據，看看閱讀量高的文章，是打開率高，還是朋友圈閱讀高，哪樣的標題受粉絲歡迎，哪樣的標題是撲街了的，分析後台一目了然。

老闆覺得我進入角色超快，其實是我了解用戶的速度非常快。找准了自己的位置，走對了路子，進入不斷試錯的快車道，提升也是自然而然的。

我從最初的編輯整合，也開始原創。如今我已經負責這個號每天的內容更新，從45萬粉絲做到60萬，基本保持每周有幾篇閱讀量10萬+的成績，把一些作者的普通投稿包裝成微信爆文成了我的強項，我自己純原創18篇文章，也有6篇文章10萬+，甚至有兩篇超過了50萬閱讀。請記住，我還沒當媽媽，我並不是用戶中的一員，但我儼然已經混進了他們的隊伍中。還請記住，就算你有45萬粉絲，但是以現在微信訂閱號的打開率，想靠原創寫出一篇10萬+依然不容易。

而我的另一位同事，直接從傳統媒體跳槽來做活動策劃，卻因為遲遲找不到門路，被老闆整日說教，最後受不了就辭職走了。

今年春節，老闆只發了我一個人年終獎，5位數，並主動提出2016年年薪漲到20萬。因為，我已經成為了他們這個公司不可或缺的骨幹員工，而我的目標，是成為這個公司不可或缺的合伙人。

新的一年，大家一起加油吧。

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最後總結：

能力差不多的運營，選擇公司和崗位不同，決定了最終薪資的不同。

優先選擇那種離轉化更近一些的公司和崗位，這樣你才能在做好內容的同時監控好自己負責對的轉化數據，你才能鼓起勇氣說：「這100萬的利潤都是我帶來的，你說應該給我多少工資？」

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原作者是我參與創業的某網站第一批用戶，如果你想系統學習市場運營，可以去看看：某網站