面試中求職者如何要錢？

本文作者：暖石 COO--馬濤

本文背景：看到知乎問題「如何回答助理「你就給我三千月薪，你還想我怎麼樣」的問題？」有感而發。

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不直接回答問題，講講求職者怎麼要錢。

面試是求職者跟上司的第一次信息交流，今後可能會出現的問題在面試的時候就解決掉，是最好的選擇，省時省力——不就是個錢的事兒么，你不說出來，特么的用人單位沒準就真不往心裡去，我們大概都被這麼壓榨過吧？！

作為應聘者。應聘的時候，當然要全面系統地了解你即將應聘的公司和職位。

就算你是海投的，接到面試通知的時候，也得好歹看看對方公司的情況吧，包括但不限於：

1. 谷歌搜一搜這個公司的情況
2. 谷歌搜一搜CEO的情況
3. 知乎搜一搜關於公司的問題
4. 百度搜一搜這個公司的產品、廣告情況
5. 上網站、官方微信、微博，看看這個公司做的事兒怎麼樣，接著看一看這個公司做事的人怎麼樣。

然後面試的時候，要表現出以下幾點，排名不分先後：

1. 我很了解你們
2. 我很認同你們
3. 我很了解我的這個崗位
4. 我能夠利用這個崗位，給公司帶來超過你想像的價值

最後，最重要的是，有理有據地說出，你要怎麼給公司帶來價值。

這個就有技巧了，像寫文案一樣。

舉個例子來說：

同樣是助理。

你可以說：

1. 我乾淨整潔
2. 我有禮貌
3. 我肯吃苦

看起來不錯，是吧？

然而要知道，在面試時，除非你丫是被內推進去的大牛，否則有很大可能性，你會被打壓、甚至不信任。

因為對於用人單位來說，支付你的薪水，是個有風險的事兒，畢竟，他們不知道你到底有沒有看上去那麼牛逼，有沒有你說的那麼好，能不能給公司帶來超過其他競爭者的價值。

而一個好的求職者應該這樣說：

1. 我乾淨整潔，會把辦公室收拾得蓬蓽生輝。讓你工作在整齊有序的環境中，心情好效率高。
2. 我有禮貌，接電話或者接待客人時，會讓對方更舒服、心情更好。
3. 我肯吃苦，所以諸如整理文件、接待客人這些事兒，我不是三分鐘熱情，而是會一直保持高標準。

好的，就算這時候HR說「可是我們只能給3000」。

沒關係，要麼繼續找，要麼留在這兒，但是為以後做積累，多學習。

至於怎麼學……這做出來絕對是一份超大的大盤雞，原諒我每周只有2個小時的時間寫答案，所以這次的答案只能暫且到這兒了，如果你覺得我寫的也是雞湯，那十分抱歉。

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貼個我們網站上的例子……這哥們兒在四線城市的非原生互聯網公司，負責互聯網業務。前段時間剛入職，年薪已經10萬+了。

這哥們兒先跟HR聊了公司網站BANNER的文案問題。加分。（對於薪資有浮動空間的崗位，加分當然就是加錢）

然後，公司的經理問如何推廣APP時，反問對方一系列問題，反客為主……

最後，再搞定高層……

自己看吧：

上篇：HR和經理面試：我利用了暖石學到的這3點知識在面試中完虐了HR和部門經理。

下篇：副總和集團董事長：在暖石學習2個月後，終於獲得年薪10萬的offer

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再說一下我招人的時候關於薪資的態度。

我會告訴員工，你這個職位的平均薪水是多少，跟你聊完之後，我第一個月給你的薪水是多少。

然後我還會告訴員工，這個月你剛來公司，肯定對業務不熟悉，這個崗位應該給你5K，但是我給你6K，我希望你下個月的工作，能夠配得上6K的薪水。

最關鍵的是，我會告訴員工，如果你下個月的工作配得上6K，那麼我下個月會給你8K，只要你一直保持這個增長的勁頭。

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最後，如果你是老闆，員工招進來就是要培養的，從價值3000培養到價值30000，看你自己想不想培養，或者說，你覺得這樣的投入產出是否值得了。能上來就招到勒布朗的畢竟是少數，能把姚瘦子變成姚巨人的球隊才牛逼，球隊是這樣，公司也一樣。
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