熊孩子為賺錢，情人節買斷電影票，結果…

每年2.14情人節，都是無數單身狗們的受難日。

對於單身狗而言，這一天諸事不宜，忌出門，忌購物，也忌看朋友圈；

正因為任何一次和外界的接觸都可能遭受一次十萬點傷害，這導致部分單身狗「怒從心頭起，惡向膽邊生」喊出了：要利用情人節來賺情侶們的錢，以完成對情侶秀恩愛的復仇；

而在利用情人節賺情侶錢的諸多項目之中，倒賣情人節電影票牟利，因為很容易被想到，絕對屬於一個知曉度甚高的傳統項目！

但知名度高並不意味著靠譜——明知道會供不應求的稀缺資源，再倒賣牟利，這個從理論來說也完全說的通，但實際運行起來，只要提前有所預謀，通過購票壟斷掉幾個黃金時段的場次肯定是可以做到的，但對於你的倒賣效率有比較高的要求：

電影票無法退票，一旦未售出就立即作廢，無法降價回收成本，必須在很短的時間內將將票全部以高於成本（票錢＋人力＋宣傳）的價格全部賣掉，其實還是很考驗實操的，尤其當實行人並非專項組織的專業團隊，而是臨時起意的幾個普通人時，其實變數不小；

因此，關於「普通人通過在情人節倒賣電影票究竟能否賺到錢？」這一問題，江湖上一直眾說紛紜，未有定論！

明天就是2.14，倪叔不寫嚴肅的企業分析了，就和大家分享一個小小的社會實踐；

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以下內容來自：知乎，題主講述的是：2014年2月12號，題主臨時起意決定要組團做情人節倒票項目的經歷：

l 做這件事的目的：

一是為了鍛煉執行力，距離2月14號只有兩天時間，時間很緊但足夠！

二想想就很酷，八十歲的時候都可以拿出來吹牛逼吧！

三是想體驗一次黃牛倒票的過程，看看是不是能學點東西！

l 選擇哪家影院

經過選擇，確定為YT電影城，本身是連鎖院線，知名度高設施好，處於黃金商業圈，晚上人最多，最有利於現場售票，倒票難度最小，風險最低。

l 怎麼買斷電影票

白金會員卡可以享受5折購票優惠（白金卡需要一次充2000，所以有一定門檻），但是一次最多只能買8張，要買斷一場電影大概需要15張白金卡。估了一下周邊朋友的白金卡數量，應該能夠包下來。

計劃提前一天通過影院的網路預售系統把所有票刷出，避免引起影院警覺。

l 銷售目標客群

唯一銷售目標：情人節出來看電影的情侶，這個時候的情侶堪稱人傻錢多速來啊，不賣他們賣誰！！

l 銷售方式

網上通過微博微信進行預售，剩餘的在情人節當天現場售票

l 利潤空間會有多大

因為目標客戶是情侶，主要觀影時間一般為晚上，時間節點為單位檢索了該影院的上座率，發現基本上是一個以20點為峰值的正態分布，確定我要包場的時間段為18點至22點開場的電影。

查詢了排片單，按照我的時間表排列

《北京愛情故事》 場次： 4 票價：70元 時長：120分鐘

《大鬧天宮》 場次： 3 票價：90元 時長：110分鐘

《過界男女》 場次： 1 票價：70元 時長：95分鐘

（其餘均為單場）

按照會員卡5折售價，按照70%票能夠加價賣出，20%余票，預計利潤率在30%左右

總的原則：項目可以不盈利，但一定要保證不虧錢

l 是否有法律風險

簡單查了一下，不觸及刑法，最多觸犯《治安管理條例》，倒賣電影票屬於文化局文化糾查大隊管制，被抓處罰大約在500-1000元，但想來在情人節這天文化大隊應該是沒有這麼敬業的。

l 事故風險

三類：1、影院干涉售票（概率較高），2，票賣不掉（概率較低），3，影院封停所有黃牛票（概率較低）

確定大體計劃，只剩三個核心問題需要有相應的保障才能動手：

1、 情人節能不能使用團購券，能不能使用會員卡，如果能夠使用團購券，那情人節電影票的折扣就和白金卡能享受的折扣差別不大了，那也就不存在倒賣的意義。

2、 單張會員卡的購票上限，是單場8張還是單日8張，如果是單日8張，要包下電影院所有場次的會員卡會超出能力範圍。

3、 我要影院確定我能夠轉售，確定白金會員卡沒有受協議約束，我需要取得可以轉售的憑證。

｜和影院經理確認預想的模式可以實行

帶著以上三個核心問題，晚上6點到電影院，以情人節想要包場給女朋友驚喜的名義找到影院主管，錄音記錄對話，問答歸納如下：

情人節團購能用么，白金卡呢？是單場8張還是單日8張？會員卡是只能自己用還是能夠借別人用，如果自己票買多了用不完是不是可以賣給朋友？

收到的答覆是：不能使用除會員卡外任何形式的優惠；單場；卡可以給別人用，轉售只要別人願意要，影院不干涉。（另外主管能夠給予情人節包場的最低價格是60元/座，遠不如白金卡折扣）

OK，記下負責人的姓名和聯繫方式，同時拿到錄音，算是有備無患。

）團隊溝通&執行進入預售環節

和朋友A講了買斷電影院的想法，A是某家族企業的長千金，沒經歷過這種事，一聽想法立馬雙手加入，開玩笑得說，「只包一家電影院不過癮，要不一次包兩家？」反正幹了，那就干場大的吧，於是把該連鎖院線在本地的另一家影院YM也列入目標。

和A合計了一會，確定最終思路：既然目標客戶是情侶，那麼應該只選擇愛情片，而且最好精力集中在一部電影上。現場售票，不給客戶選擇才是最好的選擇。於是最終鎖定兩家影院18點至22點所有場次的《北京愛情故事》。

20點30分，整理好電影場次、可定座位、 買斷金額。同時在朋友圈發布要借用白金卡的消息。

22點聯繫好10張白金卡，又有兩個富二代朋友B、C覺得有趣，要求加入，跟兩人說好不為賺錢就為了體驗，兩人同意，OK，入伙。

23點，手上拿到兩張白金卡，先開始刷票。

13號10點集齊所有白金卡，12點網路刷票完畢，總共300多張。

15點影院取票，現場負責人有所懷疑，我用個人包場名義搪塞（後來跟負責人聊天的時候，負責人說其實猜得到我們是倒票的）

16點在朋友圈發布消息，內容如下：情人節大片《北京愛情故事》YT,YM所有場次最好位置都已包場買斷，情人節影院無優惠，原票價70元/張，現預售50元/張，優先給最好位置。情人節不用排隊，不用等座，預購從速，預售微信號搜索*****。（附座點陣圖，電影票圖，場次圖）

16點發布完消息以後，馬上拉扯起兩個同事做一級代理，我以50的價格給他們，他們按照60的價格賣。

截止晚上十點大概只預售了10%的票，決定第二天早上在人比較多的單位進行二次傳播同事安排好第二天的人員分工，此時又拉了四個朋友明天幫忙賣票。

｜預售僅完成17%，策略調整：現場賣票

14日上午，預售還是比較不理想，大約才預售了17%的電影票，決定臨時調整策略，提前開展影院售票。

一開始因為我們幾個也都沒做過這種事情，臉皮比較薄，對著來買電影票的人不好意思主動張口，就是在影廳售票處邊上的椅子上拿著張紙寫著友情轉售《北愛》定影票，問者寥寥。

後來終於小夥伴勁上來了，看到要買《北愛》的小情侶沒買到票要出門，趕緊追上去，總算有了質的突破。但到下午5點，總量也才八、九十張，不到總量的30%。也是在這個時候，影院方面終於出面干涉，說我們在廳內倒票擾亂售票秩序，要拿我們證件，開始了我們和影院的第一次交鋒。

出面的是一個級別較低的管理，還不是負責人，措辭也不是特別嚴厲，我們採用委曲求全的方式，述了述苦水，請求體諒，並表示退出影廳，不打亂秩序。

因為兩家影院都是在樓上，下來後馬上開始布置上影院的電梯及各個出入口

我帶著另一隊人趕往YM影院，第一場電影開始時間是6點，人流量沒有預想中的多，看電影的人也比較少，過六點，手上6點場得大概有30張左右沒有賣出，當機立斷放棄6點場降價出售的打算，直接開始賣7點場的。YT方面傳來好消息，YT第一場7點場已經售完，開賣8點場，果然人氣旺很多。

7點影院方面再次出面，這次是區域主管出面：找YT的小夥伴，警告停止售票，否則將出公告說我們的票是無效票，或者通過後台數據找出我們批量購買的票，一次性凍結。

事態比較嚴重，趕到現場與主管交涉，才了解到說是該院線的執行副總裁直接給該區域主管打電話，大意是詢問是不是有人在倒賣電影票，暗示不要影響影院秩序的情況下可以讓我們賣（事後才知道是A家裡出面給該副總裁打的電話，讓他照顧一下，誰知道這個主管以為是我們賣票的事情已經傳到總部管理層了，不讓轉售

經過一番溝通，一是把電話詢問的意思點透，二是講明倒票的目的，三是暗示手上錄音……區域主管終於同意，只是要求不要在門口位置。

因為溝通佔用了約20分鐘時間導致7點場的不少票耽擱未售。

其餘售票過程各種好玩插曲就不說了，反正就是勢如破竹的全部提早售罄。

因為是微利轉售，受前兩場低售出率的影響，項目最終的結果是：很歡樂得賺了一頓豪華夜宵的經費！

但錢不是最重要的，最重要的是體驗：我想在這樣一個情人節，如此瘋狂得包下兩個影院八場電影，和七個小夥伴一起完成近乎不可能的事，會讓我在七老八十的時候暗嘆一聲年輕時候的自己真的有認真活過吧！

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倪叔點評：

通過題主略帶拖拉的描述，我們可以看到「情人節倒賣電影票盈利」這樣一個簡單想法的背後隱含了多少複雜的環節和及多個利益方的博弈；

從整個項目的結果來看，7點場基本沒有賣掉，因而整個項目的收益從原本預期的30%被壓縮成了一頓豪華的夜宵，而且是沒有計入7個項目成員的人工成本及投入的隱形社會成本（幫忙的人脈及出動到副總裁的關係），從賺錢的角度來說這場嘗試是失敗的！

是的，情人節倒賣電影票這件事，沒有想像中那麼容易賺到錢！

所以，單身狗們還是老老實實吃狗糧吧，不要玩什麼逆襲了，容易把搬磚賺來的錢又賠進去！

從整個項目的過程來看，作為首次操作商業項目的團隊，他們過於低估了：營銷成本，這是造成了後面的一系列問題的源頭，正是出於對營銷難度的錯判及對營銷成本的低估，導致了他們將票的零售價格定位：50元，而他們的成本價格在：35元，也就是說必須要賣掉70%的票才能回本……

而事實是發朋友圈這種免費的營銷方式並沒有產生如期的效果，等他們發現通過利潤空間來發展二級代理來幫忙提升銷售，是必要的時候，已經為時已晚……代理髮展需要時間，最終預售工作以慘淡告終；

原本期望以預售為大頭的團隊，最終被趕鴨子上架，去現場售票，多次和影院發生衝突，幸好團隊內部有所人脈安排才使得事情圓滿解決，但如果在線下販售的過程中出現了任何意外，就可能導致整個項目從喜劇變成悲劇；

幸好這一次得到了老天爺的庇佑，最終的結果，還是得以圓滿告終的。

但不是每一次都這麼幸運的，所以：熊孩子們別瞎整了，讓情侶度過一個安靜的情人節吧，畢竟你們早晚也要過上這一天的！