玄而又玄的風水之說，怎麼轉化成聽得懂的商業邏輯？

談論中國的傳統建築及其設計理念，風水是繞不過去的。如果不是簡單否定或者報著「信則靈」的含混立場，風水裡的大道小道至少值得斟酌一番。其實，那些玄學秘術用簡單清楚的商業邏輯一樣可以解釋。

早在幾千年以前，為了獲得更好的生存環境，中國的先哲們就開始了對生存環境的研究。從河圖洛書的出現，到先後天八卦的推演，都是先哲們對世界的理解，之後風水術的發明和推廣，更是古人對天人合一理想的追求。風水術從此成為中國人生活中不可缺少的內容。

風水其實就是古代先哲們總結自然規律的同時，在自己生存環境中的運用。古代先哲們認為無論是天上的星體，還是地上的山河，凡是自然萬物就都有生命，並擁有不同的屬性。這些屬性之間能夠相互生克制化，只要善於使用這些原理，就能製造出一個與自然和諧的環境，進入所謂的天人合一境界。

華人心中的風水情結——「一命二運三風水」，命與運與生俱來不可控，而風水、積德、讀書為可控的範圍，因此獲得了非常高的認同。

所謂風水，就是一種天人合一的宇宙模式，強調從整體的角度去認識世界和把握世界，把人與自然看做是一個互相感應的有機整體。「天人合一」，從根本上說就是教人如何最有效地利用自然，而多採取的方法就是順應天道，盡量按自然運行的方式去尋找最好的自然條件，或者盡量將自己所處的環境改造到與自己最為協調，而這種選擇環境、順應環境、改造環境並使之與自己相協調的方法，就是風水。

風水中國獨特的傳統文化的一部分，是選擇、利用、營造、改造環境的一門學問，風水是通過建築物來表達天道，從而達到天人合一的境界。

風水核心——「生氣」

風水核心要求就是在人的停留之處要有生氣。風水學認為，自然中有一種能讓萬物生長發育的強大力量，它是能夠煥發生命力的要素。

風水在商業中有非常廣泛的運用，通過選址、設計、定位及業態中風水的運用，從專業的商業顧問角度，可以找到風水與商業策略、招商原則里的共通之處，用科學的視角解讀風水。

選址原則一：順應龍氣

風水概念——依據山勢及葬穴生氣分辨行程龍脈，商業的發展應順應龍氣。

商業角度解讀——

• 城市主幹道是商業選址的一大有利因素，車流量人流量聚集，可有更好的昭示性和聚集性。

• 延城市規劃方向即為龍氣，延續進行商業打造，未來必將會有相應的產業、人口及公共配套倒入，是非常有利的商業選址條件。

選址原則二：山主貴

風水概念——建築背後更高的建築被視為靠山，有了靠山才會有依靠，對生意和運勢都更有幫助。

商業角度解讀——

• 商業背後有塔樓，可藉助塔樓的強展示性吸引客群到達。

• 塔樓自身攜帶客群，也為商業帶來人流保障。

選址原則三：水主財

風水概念——在風水中馬路又稱為水龍，其交匯的地方稱為匯水口，十字路口則被稱為「四水到堂」。

商業角度解讀——

• 紅綠燈、公交站等地客流停留，容易截留客群為商業帶來人氣。

• 步行街人流慢、出口少，容易形成遊逛氛圍。

選址原則四：地塊方正地勢平坦

風水概念——

• 地塊：尖銳的地塊不僅有形煞之嫌，而且不利於藏風聚氣。

• 地勢：前低後高，富貴英豪。

商業角度解讀——

• 地塊的形狀多種多樣，一般來說，正方形和長方形比較理想，梯形如果位置恰當，也是不錯的，三角形、拐角形應盡量避免選。三角形地塊不利於商業布局排布，局部會出現過窄情況。

• 地勢以平坦為宜，方便建造及使用。若地塊有高差，應以低處為主入口或設置多首層，保證客流能夠便捷省力的到達。

選址原則五：明堂平坦

風水概念——藏風聚氣是商業選址的第一「要素」。在風水學中，商鋪前的開闊地勢就是能容財的明堂。

商業角度解讀——店鋪門前如果是寬闊的人行道、廣場、公園等「明堂」的地方，自然能帶來生氣和能量，四面八方的吉氣也更容易被吸納，財運也會比普通的地方更好。因此，要盡量避開門口有遮擋物的店鋪。

選址原則六：道路關係

風水概念——風水學中的「煞」是對風水不利因素的一種稱謂。

商業角度解讀——

• 穿心煞：商業中通常開口不會選擇丁字路口處，因其為車流聚集處而非人流聚集處。

• 鐮刀煞：弓形馬路外側容易阻隔客流，且不順應道路方向較難抵達。

• 門前柱：門前柱容易遮擋視線。

風水原則——設計

立面

風水概念——購物中心整體定位的卦氣五行保持一致或者成為相生的關係。

商業角度解讀——

• 注意將之與人們對顏色的傳統認識觀念相諧調，要使人們接受所附於購物中心建築外觀的顏色。

• 要求購物中心外觀設計的諧調，也包括著色的諧調，各種顏色搭配諧調等等。

• 景緻的關係時，有意識地將商鋪的外觀造型與優美的自然景緻諧調地融為一體，使外觀造型與區域景緻相諧調，就意味著順應了宇宙之氣的流通。

入口

風水概念——風水格局朱雀門可聚氣。在風水學中，明堂有著良好的聚氣匯財的作用。將大門開在面對明堂的中間位置，能夠將彙集於此的吉氣充分吸納到辦公室中，而這種格局在風水上被稱為開「朱雀門」。

商業角度解讀——一般情況下，店鋪及寫字樓都會把大門開在正中間的位置，這已經是一種通用的做法，而且從外觀上來講也比較美觀大方。對面積較大的寫字樓而言，若是辦公室外有較為開闊的公共區域，那麼就可以看做是明堂。但是有一點必須注意，為了避免犯「槍煞」的格局，門前的明堂不可以是形狀狹長的道路。

水平動線

風水概念——氣流迴旋、通暢

商業角度解讀——一通暢回字形動線容易造成人的迷失感，不利於商業的布局，死角多展示性差。而長方形動線流暢，商業可視性強，是利於遊逛的商業排布。

垂直動線

風水概念——喜迴旋、忌直衝

商業角度解讀——一配置循環連續攀爬手扶梯時要注意創造出消費者在每層的停留路線和時間。

風水原則——定位

八卦體系定位——

其所面對的主力消費群可進一步選取與確認，併產生而購物中心的客群定位。在八卦體系中，不同的人群對應不同的卦象；不同的人群對應不同的卦象，有不同的氣場，而在購物中心的規劃中就要盡量迎合這個相應的特性，並注意不同卦象之間的五行相生與相剋。

風水原則——業態

五行對應業態——

金

珠寶首飾、銀行、手錶、家電、飾品、髮廊、美容整形、電子產品銷售、醫療服務等

木

服裝、家居、麵包店、花店、培訓、書店等

水

大賣場、美容化妝品銷售、冷飲、娛樂業態、旅行社等

火

餐飲、玩具零售等

土：

藥房、酒店、賓館、地產公司等

隨著商業地產從黃金時代進入白銀時代，行業格局已基本確定，然而整個商業市場實際仍在持續增長，並且許多存量商業亟待升級。面對這樣一個競爭激烈的市場，對商業地產建築風水進行深入研究，提出新觀點，可以幫助開發商在項目規劃、定位及招商時更佳的合理規劃並且提升效率。

案例解析——大寧國際商業廣場

區位風水：上海大寧國際商業廣場位於上海市浦西中軸交通主幹線共和新路與大寧路交接，位處內環和中環路網立交之間，也就是上海主要兩個水路能量的輻射範圍內，東側為共和新路，其上位南北高架，南北高架從南至被貫穿整個上海的交通要道，大寧國際緊鄰其側，交通頗為順暢，從衛星俯瞰圖還可看出，除了東側的南北高架，大寧國際其他三個方位也都有馬路環繞，使廣場形成一個水路圍合之勢，氣場相對較為獨立，便於整體運作。

入口設置：按玄空理論的觀念，2004年至2023年之間的20年元運為下元八運，由後天艮卦主運，因此相應的方位氣運較旺。艮卦對應為東北位，而大寧國際的主入口也開在東北方，正暗合了此意。在位於主運的艮位設置主入口，能更好的吸收當運旺氣，使廣場財氣大旺。

動線設置：大寧國際的人流動線，紅色為主要的動線，在主動線的右邊人流次動線分布較密集。通過實地考察可知，為方便進出喜來登酒店和一些大賣場，大寧國際西側的道路可供車輛進出，此塊區域為車流動線的分布區域。車輛的頻繁進出，使步行的人流自然集中於無車輛行駛的東側，各個小型的專賣店主要集中於廣場東部，更聚集了人流。以中間的紅色人流主動線為界限，人流數量較大的東側，屬陰陽中的「動」，相應的西側車輛數量比人流數少很多，相對安靜有序，屬陰陽中的「靜」。以此角度看，大寧國際把動、靜區域隔開，整個廣場的布局似一張太極圖，巧妙融入陰陽的觀念。

建築形態：大寧的整體建築形態，包括各個景觀細節，都嚴謹體現了中國風水學傳統的「四水歸堂」的理念，由1、5、8、10、11、12座這些較高建築，圍繞中央的6、9座，形成建築形態上的「四水歸堂」，同時，在東北、東南兩個主要入口區域，靠近南北主幹道共和新路，設置了引導旺氣向內流的疊水水景，使得整個購物中心的旺氣得以綿綿不絕。大寧國際的兩個入口處均設置了水景。風水理論同樣講究人工湖、泳池等宜安排在向星旺氣、生氣之方，水裡龍神見水，為旺生之星得位旺財。再進一步觀察水景的設計，每個水景都由兩個相接的水池組成，靠購物中心的水池略低，這樣池中水源源不斷從高水池流向低水池，也就是往購物中心流去，寓意財源只進不出，統統流進購物中心內。並且俯瞰大寧國際的建築布局，設有水景的兩個入口都斜著直通廣場中心，造型像一口碗，這樣的布局同樣是希望聚攏人氣、廣進財源，並且能牢牢留住這些積聚的能量。

整體定位：從目前的經營表現來勘察，大寧國際的消費層次為中端偏時尚型，消費客群中18-35歲左右的年輕人較多。在八卦理論中，可把此類消費群歸納為少女、少男，分別對應兌卦和艮卦。兌卦的特性為喜悅、快樂、高興，而艮卦代表靜止、沉穩、穩定。對大寧國際來說，建築風格穩重大方，每個建築高低寬厚尺度適中，街道內穿插有打籃球男孩的小品景觀，而整個廣場的裝修風格活潑動感，讓人愉悅。大寧國際將兌卦和艮卦的特性得以體現和激發，符合了主力消費群體的氣場。大寧國際將兌卦和艮卦的特性得以體現和激發，符合了主力消費群體的氣場。

業態五行相生：大寧國際商業廣場內的業態業種布局，其中暗含了五行理論。火在五行中居於南方，表徵積極向上的事物。而大寧廣場安排在南部的商鋪為C&A、蘋果專賣、影城等，另還有大量地上車庫，特性暗合五形中火的屬性。

居於東部的5座和8座餐飲類所佔面積最大，食物對於人來說是使身體生髮，通過食物的調養讓身體更條達的。在五行理論中，木在東方，特性為生髮、條達，與大寧廣場的布局也有相同的寓意。

北部10座和11座的商鋪以化妝品、服飾飾品居多，這些物品都是對人的外在容貌有滋潤、補充的作用，水在五行中居於北部，特性即為滋潤、向下，也暗合了該用意。

五行中，金居於西方，表徵斂肅、變革。研究大寧廣場布局在西邊的12座，規模最大的為福朋喜來登酒店。作為四星級酒店，喜來登酒店的風格是以高雅肅靜為主的。

土居於中間，具有生化、承載、受納作用，在中國傳統的建築設計中，中庭多為天井設計，使中部能夠收納周圍傳過來的能量，從而起到協調四方的作用。大寧廣場中間的布局中，設置了一個小的廣場，而居於中部的6座和9座布局也較稀鬆，是為了更好承載周圍傳遞的磁場能量，更好的集聚人氣。

（RET睿意德商業地產研究中心研究員Linda）
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