轉行新公司的企劃該如何入手？

01-29

本人之前一直在廣告公司做活動策劃，涉及的行業大多是地產和汽車，做發布會、開業慶典，售樓部開放，演唱會等一些大型的活動策劃。每個乙方的策劃都有一個同樣的夢想就是能進甲方，當然我也不例外，現在剛剛進入這家公司才兩天，做的是企劃經理的職位，說真的，現在有些迷茫，想要請教請教各位大神。下面我簡單說下，這是個美容技術公司，公司自己的技術與其他企業合作生產一些美容的產品，銷售的形式是招商加盟，以會議營銷為主。主要的客戶是一些美容院，會所的老闆。還有一個最近兩年才啟動的整容醫療機構，和整容醫院差不多，定位是做高端私人會所。公司以前一直以會議營銷為主，都是銷售人員，後來隨著公司的不斷發展，今年年初成立了企劃部門，有設計，微信推廣，視頻剪輯，文案策劃，這個部門之前沒有負責人，都是接收一些臨時性的任務，現在老闆想要找一個有經驗的企劃人把這個部門規範起來，老闆的對企劃部的定位是能引領公司的發展。我沒有過企業策劃的經驗，一時有些迷茫，了解一些後，有很多不明白，企業未來怎麼規劃？產品招商加盟該推廣？整容醫院怎麼推廣？部門怎麼建設規範？我該從何入手？真是教人茶飯不思，夜不能寐啊，請求各路大神指點迷津。

謝邀——深度工具理論文，謹慎打開。

首先一家公司創建企劃部的目的就相當於古代將軍府創建幕僚團隊，現今政治家的內閣團隊。那麼企劃部最基本的職能絕不僅局限於營銷推廣，這種企業策劃部是區別於商場與地產地方性投資部的企劃部的，首先你所在的公司是需要企劃部進一步完善企業「戰略」，深化企業「願景」「使命」「價值觀」並且創建企業品牌構建工具模型。

品牌結構邏輯：文化來源——品牌認同——視覺表現——品牌定位——品牌個性——品牌原型——並共同指向品牌承諾。品牌是具有明確提供來源的供應物的一種標誌，並用價值主張滿足顧客需要的一組利益。

當你開始領導一家企業的企劃部門的時候你就應該從全方位角度去思考問題，也就是所謂的「上帝視角」，從1.產品2.服務3.事件4.體驗5.人物6.場所7.產權8.組織9.信息10.想法，十個角度去全盤性思考當下所在企業及品牌這個利益共同體的綜合價值體現及創造價值的方法。

你應該清晰的構建企業運營的基本框架：

公司概況、商業模式（盈利模式）、投資收益評價、市場定位、目標客戶、市場預測、競爭分析、項目SWOT分析、核心價值曲線分析、產品特徵、產品定價、銷售渠道、宣傳推廣等多方面維度對企業管理層給出合理化分析及建議，特別是宣傳推廣方面應該從廣告媒體、會展推廣、公關活動、網路推廣、促銷活動、資料庫營銷等多角度進行品牌推廣創意及渠道預案。

企劃部的核心任務在於「保增長」，從最根本講就是產品怎樣通過一定的渠道達到一定的受眾，也就涉及到企業運營的三大驅動設計，即：產品驅動，創造強價值、渠道驅動，渠道力=渠道覆蓋面×接觸點轉換率、受眾驅動，信任背書，給猶豫不決的受眾選你的理由。

企劃部需建立企業自我評估體系：分級評價4=非常好3=好2=不太好1=完全不好

1.產品/服務是否創造了競爭者無法複製的，獨特的客戶價值。④③②①評分舉例

2.企業過去3年和未來3年都能以每年30%的速度持續增長嗎？

3.企業是否與眾不同、創新的、獨特的收入獲得方式？

4.客戶的重複購買率是否在50%以上？

5.是否將行業內企業普遍存在的重要成本革命性地消除了？

6.企業發展是否突破擴張瓶頸？

7.商業模式擁有高競爭門檻嗎？

8.在與上下游企業合作過程中，企業居於主動地位或合理的平等地位嗎？

9.戰略體系是否完整？計劃是否具體清晰？

10.企業能否做到「自己可以自制，別人很難複製」？

11.商業模式能否做到「一聽就能聽懂，一想想不到盡頭」？

12.企業是否有快速複製能力並能做到標準化？

那麼你問題中提到的關於產品招商加盟該怎樣推廣的問題，我個人認為僅代表個人觀點：當企業能做到產品驅動，就需要產品能夠創造強價值，如果價值足夠強，甚至能夠產生弱化渠道的作用，從社會來看，強價值的產品大多能推動整個社會財富的增加，讓更多人獲益，所以產品驅動是非常可取的發展方式。當中小微企業難以在渠道上有大筆費用投入，卻又想達到理想的推廣效果時，一個可行的策略就是走內容營銷的道路——創造強內容，強內容可以通過互聯網「自己傳播起來」。

那麼當你進行會議營銷時一定要對「顧客感知超值」進行合理化設計，無論對顧客亦或者是加盟商都需要進行這方面的優化設計，顧客感知超值=產品超值+價格超值+贈品超值+心理超值，餘下的是怎樣進行會銷引流，微商群體應該是一個很好的選擇。

企業策劃就是一邊被公司強暴，一邊堅持理想然後被強暴又堅持再被強暴再三堅持持續被強暴一直被強暴的體無完膚而導致變成神經質的少數人群。在這向大徹大悟並困惑理想到底是啥呢然後繼續堅持理想大的人致敬！

未來屬於那些我們當中仍願意弄髒雙手的少數人。

願我能滿腔豪邁與壯歌，共你一生榮耀與坎坷！

2016.10.2.夜

一個策劃人