自由職業者「自由」嗎

薛毅然是獨立諮詢顧問，在人力資源諮詢領域有十多年的經驗。以下文章是她在得到APP分享的內容，對於我和周圍的小夥伴有很大的參考意義

2016年，越來越多的人開始關注自由職業者的話題。其實「Freelancer」這個詞的原意是自由作家、自由記者，目前已經泛指自由職業者。從這個單詞可以看出，最初的自由職業者主要是文字工作者，因為文字工作者的工作邊界比較清晰，一個人可以對工作成果承擔獨立又完整的責任，不需要和其他人員有明確的分工協作。目前我們看到的自由職業者主要有獨立撰稿人、設計師、培訓師、程序員、翻譯等等。國內外現在也有很多為自由職業者提供的網上平台，徹底改變了社會分工和合作模式，在未來，自由職業也許是每個人都需要思考的問題。

最近有一些自由職業者的朋友找到我，向我諮詢是繼續「單飛」還是「回頭上岸」找一份穩定工作「老有所依」。但是真的可以「回頭上岸」嗎？「回頭上岸」能確保「老有所依」嗎？行業裂變、組織持續變革，誰也沒有辦法保證藉助組織平台擁有一份長久穩定的工作。那麼如果想選擇自由職業者，如何才能越做越好實現真正的職業自由呢？回顧過去這幾年，我總結了以下四點。

第一是選我所愛，持續迭代。n

要想成為自由職業者，首先要找到自己在某一專業領域的專長。一般來說，大家選擇自由職業都會選擇與自己興趣、天賦、優勢相關的技能，因為只有在自己喜歡並擅長的領域折騰，才會有持續的精進動力。但是「一招鮮」的時代早就一去不復返了，這世界變化太快，如果你所擁有的專長不能持續優化迭代，就很難滿足客戶不斷產生的新需求。

第二是個人品牌勢能決定溢價空間。n

眾所周知，對大多數自由職業者而言，收入等於收費標準乘以工作量。每個人的有效工作時長其實並沒有太大差別，所以影響收入多少的主要變數就是收費標準。拿獨立設計師來說，不同設計師收費標準之間，最大可能差距十倍、二十倍之多。那麼，怎麼樣才能提升個人品牌勢能呢？ 一方面要做出有代表性的產品或者標杆項目，另一方面要注重有效傳播。

其實自由職業也是創業模式，我們可以思考一下，對客戶來說，我的核心價值貢獻是什麼？如何能接觸到潛在客戶？如何能建立穩固的客戶關係？同時，要想辦法讓潛在的客戶更容易找到你，你可以將以前的產品或項目「案例化」、「故事化」，然後選擇適當的渠道傳播出去，不斷強化個人品牌辨識度，提升品牌勢能，增加商務談判的溢價空間。

第三是用跨界整合實現虛擬聯盟。n

小米、樂視都在打造生態系統，其實自由職業者也可以用虛擬合作模式實現跨界整合，通過這樣的方法來構建自己的生態系統。從客戶角度來看，和自由職業者合作要考慮交易成本最優。因為自由職業者不僅可以為客戶提供自己最擅長的專業服務，還可以為客戶整合相關資源實現「打包」服務。比如，我在為客戶提供HR管理諮詢服務的同時，還可以根據客戶需求幫客戶整合營銷策劃、風險管控諮詢、全面預算管理等資源，幫助客戶減少篩選的時間成本。另外，這種虛擬聯盟模式也可以成為業務拓展有效的渠道。

第四是用自我管理構建良性循環體系。n

自我管理要從宏觀和微觀兩方面來考慮，在宏觀層面，最重要的是戰略規劃，也就是在一個較長的時間維度上審視自己的業務規劃。很多自由職業者容易跟著感覺走、跟著現有業務走，很少去思考未來3到5年的戰略規劃。其實作為自由職業者最重要的是，留出資源和空間去做一些「埋種子」的事情，這樣才會擁有更多的可能性。

在微觀層面呢，要樹立「我就是我的公司」的理念，像運營一家公司一樣來運營自己，從績效目標到項目計劃，從流程優化到知識管理，運營效率的提升不僅可以影響現在的財務成果，還會讓自由職業者找到運營的節奏感，不至於忙時忙死，閑時閑得發慌。也許你會說，公司都是有董事會的，也有他們的核心管理團隊，但自由職業者可是一個人在奮鬥啊。其實只要你掌握虛擬聯盟之道，也可以擁有自己的私董會和核心團隊，為這家名為「我」的公司注入強大發展動力，讓我們擁有更多的自由，更遠的未來。