開年紅包：2018營銷求生手冊V4.0

平時學習是因為求知慾，

考前學習是因為求生欲：

• 假如明天面試，
• 假如後天提案，
• 假如下周路演，

戳這篇漲三年營銷功力——

（更新於2017.10.1）

開篇

——營銷是什麼、為什麼？

1. 什麼是營銷 萬事萬物皆營銷。
2. 為什麼營銷 已輸在起跑線上，

沒贏的把握， 何必當陪跑？

所以用營銷，

1. 繞開對手的賽道：創業必成專場與彎道超車專場；
2. 開一條你的賽道：做不可替代之人、做不可替代之物、做不可替代之事。

那麼，營銷具體該怎麼玩？

取點篇

所謂單點突破，

找准自己位置，

建立你坐標系。

一、理論

• 找准市場中的位置
  占藍海之第一隻螃蟹
  搶藍海之現實扭曲力
• 找准腦海中的位置

  開腦海之品類稱王

  劈腦海之聯想稱霸

二、實操

• 創業項目的18種找法
  賺錢機會總集篇

布線篇

所謂雙線並進，

• 光明線，天使般俘獲顧客的心；
• 黑暗線，惡魔般掏光顧客的錢。

先看，

你是怎麼被營銷的？

不被營銷專場

然後，

展開光明黑暗兩線：

一、光明線

憑啥，天使般俘獲顧客的心？

• 因為你背景強：
  誰給你膽子，不穿背書就出來賣
  他富他靠爹，你窮你造爹
  信任流量專場
• 因為你訴求新：
  Slogan專題
  具體理由專場
• 因為你體驗好：
  玩著賺錢專場
  團結顧客靠尊嚴
  團結顧客靠力量
• 因為你價值高：

  轉化之陰陽和合散

• 因為你價格低：
  打斷比價模式專場
  16種風險逆轉
• 因為你文案好：
  自嗨不如偷創意嗨
• 因為你流程坑：
  團結顧客靠金錢

二、黑暗線

憑啥，惡魔般掏光顧客的錢？

• 怎麼讓顧客重購？
  沉錨效應專場
• 怎麼讓顧客拉人？
  轉介紹專場
• 電商怎麼吃顧客？
  遊戲化之聖火令
• 微商怎麼吃顧客？

  微商的壓榨王牌

• 怎麼吃低端顧客？
  吃透垃圾流量專場
• 2018怎麼吃顧客？
  顧客關係移魂大法

構面篇

所謂面面俱到，

就是營銷有三個面：

產品面、渠道面、傳播面。

當三個面形成合力，就名利雙收：

一、產品面

• 好產品的三條標準：產品的三種價值
• 迎合人性懶的產品：「壞產品」專題
• 迎合人性裝的產品：「逼格品」專題
• 迎合人性貪的產品：「引流款」專題

二、渠道面

在搞定產品的基礎上，

渠道得搞定銷量問題：

銷售額=流量×轉化率×客單價

1. 搞定批發市場：
   動銷專場
2. 搞定自營店鋪：
   門店質變專場
3. 搞定連鎖加盟：
   To B專場
4. 搞定低線小店：
   智取店商專場
5. 搞定電商平台：
   如何操盤電商
6. 搞定微商代理：
   微商套路總集篇
7. 搞定過去銷量：
   賺錢與花錢的數據分析
8. 搞定現在銷量：
   運營之葵花寶典
9. 搞定未來銷量：

   增長駭客之龍象般若功

三、傳播面

在搞定產品的基礎上，

渠道得搞定粉絲問題：

1、咋拉來粉絲？

• 2018的流量結構：
  流量盡頭與殘酷仙境
• 2017的推廣套路：
  流量入口總集篇
• 2018的推廣套路：
  流量之如來神掌

2、咋誘來粉絲？

• 2017版：
  炒作套路總集篇
• 2018版：

  炒作之天外飛仙

• 實操版：
  2016營銷史之離別鉤
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  2018創意模板

鬼才篇

你為什麼不成功?

你為什麼不值錢?

你為什麼不強大?

因為你缺點鬼才——

敢不按常理出牌。

一、人性與營銷

• 看透正反人性：
  人性之暗與名、利、情、欲
  人性之光與辣湯、清
• 看透上下人性：
  上流社會的營銷
  下流社會的營銷
• 看透人性弱點：
  壓抑賺法
  轉移賺法
  發泄賺法
• 利用人性弱點：
  營銷策劃取點篇
• 人性不過如此：
  人性獨孤九十九劍

二、學習與營銷

• 為啥學？
  為了底層逆襲：
  底層逆襲專場
• 怎麼學？
  有投產比地學：
  投產比專場
• 學什麼？
  學賺錢的本事：
  反碎片化專場
  我的營銷本科教學大綱
  我的職場營銷學習計劃

三、做事與營銷

• 高效地做事？
  營銷工具總集篇
• 更高效地做事？
  318種營銷工具之御劍術

四、做人與營銷

1. 幹掉窮人思維
2. 做「不可替代之人」
3. 用致勝NLP之老頭太極69式

五、職場與營銷

1. 作為執行層：
   營銷人成功捷徑總集篇
   營銷捷徑之神足經
2. 作為管理層：
   團隊管理技巧總集篇
   團隊管理牧蛇陣
   實習生磚場
3. 作為決策層：
   營銷之上專場

六、賺錢與營銷

• 靠創業賺錢
  賺錢機會總集篇
• 靠投資賺錢
  投資就是投機：唯短不破、唯平不破、唯快不破——短平快投資之小利飛刀

七、乙方與營銷

1. 咋找甲方？
   從仙人跳局到機構做局技術
2. 咋做提案？
   30分誠意：普適方向專題
   50分誠意：一小時提案專題
   80分誠意：策劃針功夫
3. 咋做執行？
   落地專場
4. 咋要結款？
   不見兔子甭撒鷹
   破財七式

八、灰產與營銷

• 套路：
  網賺套路總集篇
  老江湖之蒙汗藥
  老江湖之缺德冒煙
  老江湖之麗江騙術史
• 項目：
  人性立項專場
  網賺之截拳道
  黑白灰通吃專場
  灰產之六指魔琴
  空手套白狼之妙手空空

謹以寫了2年的此文，

作為2017年的紅包。