傳銷人格分析，傳銷治理預防的意識形態分析報告

最近微商傳銷、網路傳銷引起各界關注，政府推進網路傳銷預防，但是少有人從心理學層面對傳銷做整體分析，我沒有系統哲學背景，但不用哲學的方法又說不清。心理學界相對共識為弗洛伊德的人格界定——人格分為本我、自我、超我，而後延伸出趨於完善的心理防禦機制理論。

傳銷種類的官方界定，如今依舊是個空白課題，每一個新聞每一個人都有不同界定方法，而從心理角度來界定，對預防傳銷認識傳銷來說，相對更有科學依據，作者依據自己對傳銷七年的研究，基於傳銷群落統一認知的洗腦複製，在這裡把傳銷群落擬人為傳銷人格，並擴充延伸為傳銷群落的意識及意識形態，以便分類歸納，同時也方便表述和理解。

本我意識，是本能和慾望所體現的享樂主義，指受本能驅動、掙脫束縛獲取自由的潛意識，受快樂原則支配。在傳銷人格里體現為暴富、賺快錢，及被推崇、刷存在感、騙人洗腦等潛意識屬性。

超我意識，是人格里的社會屬性，包括自我批判和道德控制的部分，完美原則下的理想主義色彩，與本我尖銳對立。在傳銷人格中體現為各種高大上的理論、概念、情懷，甚至國家行為、民族主義等等偽裝外衣，當然也包含法律、道德、基本倫理這些屬性。

自我意識，是行為的體現，是現實中的執行意識。超我和本我的過大都會造成人格紊亂，觸發防禦機制以協調，維持思維的正常運轉。在傳銷人格中體現為穿著超我意識的外衣做本我意識的事情，用歪理邪說造就的理想主義色彩來擴充超我意識等。

心理防禦機制多為無意識自我防禦措施，傳銷人格的主要表現於其話術。標準的精神分析法里分為積極防禦機制，消極防禦機制；因為是治理傳銷的角度，這裡邏輯代入稍稍複雜，對脫離傳銷有利稱為積極防禦機制，反之為消極防禦機制，精通心理學的讀者需要稍稍轉換和辯證一下。

傳銷人格里的消極防禦機制非常全面，多數在逃避、自騙兩個方向。治理傳銷就是通過外界刺激，製造本我和超我的新矛盾，激活自我意識里更多積極的防禦機制，抑制沖淡消極防禦機制，用更多方法引導、促使其建立新的自我意識，整體脫離傳銷人格。

現階段傳銷的暴富思想已經轉變，更多為賺外快思想，強調賺「網友、陌生人」的快錢的機遇性。這裡更多針對治理現狀的紕漏做意識形態分析。

早期傳銷人格共性，超我意識形態：

在2009年之前大家都能感覺到傳銷的一些口號性「理想主義」屬性，譬如機會均等共同致富、扶持民族直銷、消費資本論、西部大開發、中國夢、「成功人士」、高素質商人、互聯網+等等，這些超我意識的屬性，是2009年之前傳銷人格的相對共性，洗腦里如果沒有這些屬性，很難說服下線掏錢。

比如：

1040傳銷杜撰自己是國家暗中支持的項目，打擊傳銷是政府的宏觀調控等等。2009年一個永州傳銷案首犯楊金鳳，在鐵窗里還能面對央視攝像機鏡頭，侃侃而談「我們不是傳銷，你們太落伍了」；更有多起傳銷人去公安局嚷嚷「你們不能抹黑我們行業，不能破壞國家1040工程」；以及互聯網大量充斥的傳銷歪理邪說，這些事件本身所表達出來的信息，就是傳銷人格里真實超我的意識形態。（早期缺乏超我意識的傳銷只有資金盤原始股類，只是小範圍寄生於直銷周邊）

傳銷人格里，基於超我意識中歪理邪說的虛假性、夢想與現實的巨大差距、以及一些違背基本倫理的事情發生，傳銷人格的防禦機制主要在於自騙（主動自發的保密、拒絕交流、否定外界認知），從這裡預防是一種短平快直接見效的方法，輿論宣傳的提醒敲打，還是能起到相當的作用。大部分傳銷人在發現這種矛盾後，都能夠激活自我意識的防禦機制放棄傳銷，民間反傳銷基本上一直在這個層面停留。

這是以往預防傳銷的基本意識形態，加上各種傳銷案例的宣傳，從基本面上來看起碼是有效遏制，取得了相當的成績。

傳銷入罪後，強大的社會輿論壓力之下，傳銷還能如此反覆的強勢反彈，拋開外圍因素究其內因，就是傳銷人格也發生了巨大的變化。

剛剛曝光的星火草原網路傳銷、前不久的MMM傳銷（小額入門費騙網友），和依舊無法根治的1040傳銷（騙不了親友騙網友），都非常準確的反應了這個意識形態，這是法律與犯罪對決的必然結果。

2016年的傳銷人格，其意識形態已經兩極分化，分為大幅度淡化超我的本我意識形態，和大幅強化的超我意識形態。

當下傳銷人格的本我意識形態：

大部分傳銷人格都還有情懷和理想主義，但是這僅僅是短暫的。

傳銷團伙無法對抗輿論的預防傳銷宣傳揭露，原有的超我屬性無法宣傳，就只能在本我意識里大做文章，通過不斷強化「賺快錢的機會」觀念，讓參與者在反覆洗腦過程里，本我意識短時間佔據上風，而後慢慢建立新的超我元素，稀釋下線超我意識里的道德法律部分，由此可見這一類傳銷是本我意識形態；

另一類是超我意識形態，蹩腳的方法是把作為工具流的成功學上升為超我的精神需求；高大上的方法是在電商、返利等商業模式的外殼下，移植全套傳銷內核，在宣傳中淡化內核，而外殼的電商返利則承載超我意識形態，外殼隨時可以更換，所以超我的外殼就有無限想像空間，2009年至今傳銷基數擴大後，就形成了消費資本論這樣嶄新的理想主義屬性，傳銷人格的超我意識形態越來越堅固。

為了搞清楚這兩種意識形態的區別，作者要強調兩個一直不太受重視，卻最應該重視的問題，這也是我們整個社會對傳銷的認知錯誤之所在：

1、傳銷拉到下線是有提成的，而且崩盤前提成幾乎肯定可以到手，傳銷追求詐騙的幾何倍增效應，而不是騙一兩個人。傳銷之所以能傳播，就是因為拉下線獲得的錢就在自己手中，無比真實，這傳銷人格是驅動本我意識拉下線的衝動根源。

我們的傳銷預防從來不敢直面這個問題，不談傳銷能拿到錢彷彿是一個政治正確的姿態一樣，眾人皆顧左右而言他，導致社會對傳銷產生廣泛錯覺：「傳銷肯定傾家蕩產，不可能給你發提成」，而一旦嘗試者發展下線拿到提成，原有的防禦機制重組，就會給傳銷人格留下了空間。

2、傳銷非一次性詐騙，而是逐步分層的多層次詐騙機制，其追求的是詐騙的幾何倍增效應，不是詐騙的單人單次金額。

這兩點是所有傳銷絕對共性特徵，拉到人頭就有錢拿這一點不必多言，我們這裡硬科普一下多層次詐騙：

什麼是傳銷的多層次詐騙

他們怎麼尋找內心平衡的

傳銷洗腦過程中將一個謊言（純詐騙、模式概念商業邏輯等違背價值規律的外衣），分解為五層（最少三層），每一層級只欺騙20%，首先用保密、轉移注意力等方法來掩飾謊言；參與者發現一層就用話術拖延至下一層，美其名曰「學習、沉澱、悟性」；拖延是為了拉長時間線鞏固洗腦認知，換取時間和空間，讓洗腦改造超我本我意識，對心理防禦機制插入大量消極元素，逐步完善傳銷人格。

錯誤的認知為：一旦進入傳銷交了錢人馬上就搖身一變成魔鬼了，事實上改變人格重建整個防禦機制需要漫長的時間，我們往往都忽略了過程（除非當事人本來具有多數傳銷人格屬性，如投機鑽營撒謊成性等）。

大多數的傳銷家屬一發現親友參與傳銷，其第一反應阻止失敗後，第二反應有兩個選擇：要麼圍觀等待，要麼採取斷絕關係離婚等等方法逼迫其放棄。而參與者在傳銷的第一階段，信息獲取量很少，如果主要吸收了超我意識的信息，情緒上還非常理性，這就讓很多圍觀者無法判斷真偽，預防傳銷的效果在這裡就打了五折甚至八折；如果參與者吸收了我意識的信息居多，那麼各種瘋狂導致的悲劇就會不斷上演。微信公眾號傳神渡原創

比如：分層詐騙最明顯的1040傳銷，明確標榜的「一個級別知道一個級別的事情」，其謊言層級分為以下五層：

一層考察入門20%，看起來美妙無比，但是要謊言和保密

二層學習複製40%，發現很難、保密很難、拉下線更難

三層基層管理60%，發現被騙，但法律不支持自己挽回損失

四層老總管理80%，發現大部分謊言，但已欲罷不能

五層核心內幕管理100%，掌控全盤的既得利益者，只怕被抓

在第二層第三層參與者投入大量時間和金錢後，面對無法挽回的損失，其規避損失、投機的本我意識極其強大，導致拒絕不利信息、自騙的消極防禦機制佔據明顯上風；這時候上線會慫恿煽動，再借鑒一些想法觀點（話術），或補充些新的超我元素，心理防禦機制就會把超我里現有的道德、法律意識稀釋，造成越推越遠甚至忘掉其存在。

多層次過程中二三四層其主要消極心理元素是：

----拿在手中的提成是真實的，

----法律不保護被騙的錢，止損的第一直覺是拉下線，

----繼續發展下線賺錢的僥倖心理，多騙點趕快走人，

----垃圾成功學不斷鼓吹、炫耀、推崇暴富的偶像，

----消極防禦機制催生出各種新的歪理邪說，新超我元素的擴充（請移步百度『傳銷土壤四元素』）

前三個心理催化出來的本我意識過分強大後，為平衡超我意識，後兩個心理就會不斷強化鞏固為新的超我屬性，相對弱化甚至取代道德法律屬性；同時產生新的非理性防禦機制，弱化原有的理性防禦機制，這樣整體自我意識尋找到平衡點，被溫水煮青蛙就改變了價值觀，傳銷人格定型。

多層次過程中二三四層其主要積極心理元素是：

----舉報的話，首先考慮自己是不是也有法律風險，

----舉報了，自己的錢肯定變成無法挽回的損失，

----舉報了，這裡所有的人都會是自己的敵人，

----舉報了，就等於承認自己做傳銷，回家無法做人，

這些心理形成反向阻力，消極和積極在這裡就形成了轉換和辯證。

一旦當事人進入第二個階段，現有道德、法律的傳銷預防策略開始失效，進入第三個階段後完全無效，直至外界因素介入壓垮了本我意識（曝光崩盤或被抓），才能觸發新的防禦機制。

各種防禦機制被觸發後，新的自我意識會選擇三個不同方向：放棄，堅持，反對。當事人選擇不同的防禦機制，就能判斷人群走向：

----逃避機制，傷害越大的傳銷，逃避概率越高。

咬住了就絕不鬆口，雲數貿為代表，1040等異地性質里最常見。

相對而言更多是積極方向，此類大部分會離開傳銷，再上當幾率很小。

----自騙機制，傷害越小的傳銷，自騙概率越高。

此類大部分都會轉戰其他類型傳銷，是整個傳銷江湖的構成主體，完整傳銷人格從這裡開始建設。（傷害程度列表請移步百度『傳銷元素周期表』）

積極方向的自騙，體現為傳銷後遺症里的自閉、多疑等人格紊亂。

----代替機制，尋找新的機會，主動性最強，心理素質一流。

自我調整能力多數從這裡找到起點，傳銷人格的防禦機制開始全面均衡，轉戰其他傳銷概率極高，是傳銷江湖裡百折不撓的中堅力量。

在積極方向，揭露、舉報、自首居多，這種宣洩本質上就是代替。

----建設機制，這是傳銷頭目必備心理素質。

騙子的理想也可能是出於善意，類似唐慶南這樣，自己設計均富的傳銷模式和制度，妄想改變價值規律的，是傳銷人格里最高境界的理想主義色彩，一種原始出發點為善意，但卻鑄成最大的錯、最大的惡，看似正面實則反面的愚善典型。

在積極方向，因社會對傳銷人格的過度妖魔化，為零。反傳銷群體里有個別極端人格會偶爾體現。

----攻擊機制的轉移、投射。

消極方向進入相對高級的傳銷，以為自己大幅進步了，找到更好、最好、最真的暴富機會；對上線或團伙的抱怨指責。

在積極方向，進入或者自詡反傳銷的為典型代表。傳銷團伙內鬥多因此類因素，而激活也主要是來自於內鬥，出現幾率較隨機，但往往是致命性的。

----理性化機制，最完善終極傳銷人格，第五層獨有特徵。

消極方向為頂尖高手級冷酷到極點的理性，話術、思維、模式戰略制定、戰術操作、炒作、與法律對抗、對個體人性精確拿捏，等等都能體現出這一點，具備這種人格特質的國內應該不超過一百人，目前多為三五個甚至七八個人組合小團隊開盤。前一代頂尖高手埋在互聯網大潮的沙灘上。

在積極方向，此機制是一些高素質傳銷人格自我矯正的一種階段性方法，更多表象體現為顧左右而言他、避重就輕的冷酷理性，是一個自我剖析的良好開端。

由此處延伸的相對理性，是來自於傳銷內部最為真實的認知。對作者來說是精準信息截獲點，也是改變傳銷人格最可行的切入縫隙。

防禦機制在學術界相對共識是這主要幾大類，大致如此，其他因能力有限不做延伸。 （剛剛接觸傳銷的朋友，建議看看人格分析理論，和心理防禦機制，理解起來更簡單）

互聯網人格對傳銷人格的影響

互聯網經濟橫空出世橫掃傳統行業，大幅改變整個社會生態，與誠信機制建設的緩慢造成落差，導致互聯網人格中的本我意識泛化到社會各個層面。與傳銷相關的互聯網人格，主要來自網路中匿名後，言論行為不負責的極端自由主義，這在互聯網戾氣中體現的尤為充分。

傳銷在互聯網欺騙陌生網友，不殺熟不影響自己的生活常態，朋友圈裡發發就有魚兒自己上鉤，聊聊天釣釣魚就能賺錢。

微商馬甲的傳銷，則是其中之代表，微信這個缺乏成熟道德意識的生態圈，在建立初期其模式幾乎就是八十年代拉人頭傳銷的網路翻版，簡單粗暴毫無矜持的肆虐朋友圈，而從原始微商延伸出來的傳銷行為本身相對的隱蔽性，也給騰訊的監管提出了挑戰。

而線下的傳統類型傳銷，以談戀愛、相親、色誘方式（感情邀約），一步跨上互聯網，實現互聯網人格與傳銷人格的迅速融合，線上線下的互動產生化學反應，進一步推動這個「賺快錢賺外快」的本我意識形態大量蔓延。

幾乎所有傳銷都在互聯網散發垃圾信息，而一直未見監管機制對其採取有效措施，追根究底就是權威缺位和現有機制失靈。相關論點請移步百度『中國傳銷密碼三，沒有贏家的萬億賭局』。微信公眾號傳神渡原創

博傻傳銷的本我意識形態分析

互助金融、虛擬幣、原始股、資本運作、虛擬經濟、連鎖銷售，作者將這一類純詐騙傳銷歸類為博傻傳銷，外在共性為其主體沒有國內合法法人資質，屬於純詐騙性質。

原有的五層詐騙機制在博傻類傳銷里只有二三四層，雖然看第一眼是存在超我屬性的，但是你只需要耐心交流一分鐘，這些屬性就不見蹤影，對方就單刀直入開始炫富數錢。同時此類傳銷內在的核心詐騙技巧很原始，草台班子居多，網上找個工具流做好網站和制度就開盤了（直銷工具流公司），三五個人合夥做局三五千塊開盤成本。廉成本和豐富的「配套資源」，是導致新種類博傻傳銷層出不窮的根源之一，後面論述這個根源之二。

比如：MMM傳銷明顯淡化理論基礎，強調收益的本我意識，甚至不拉下線都能有高額利息，可見一類更直白的博傻傳銷騙局的謊言只有三層，直接從本我開始下手，放棄高帽子只強調機遇性。

不論媒體怎麼反覆宣傳預警，還是有大量的人進入，他們不是被騙，他們是賭崩盤之前自己能賺點利息，崩盤之後MMM重新開盤還能有人進入，這種強烈的賭徒心理代表著當下流行趨勢，其本身價值理論不值一提，對傳銷人格來說關注的是其博傻價值，根本不在意是否有超我色彩。微信公眾號傳神渡原創

不少微商馬甲的傳銷、剛剛曝光的星火草原這種小額度入門費的傳銷種類，則包含有另一種心理：便是騙下線也就是幾百元，在多數人承受範圍內，對下線來說抵抗上線的壓力也很難達成，防禦機制里找借口拒絕的動力很小，這裡是博傻傳銷肆虐的第二潛意識。

下線：「這是傳銷不能做………」

上線：「確實能賺啊，你也看到我提成了」

下線：「我……………不想做傳銷」

上線怒曰：「你覺得我是騙你這幾百塊、還是缺這幾百塊？」

下線：「我….沒有啊，才幾百啊，我也試試吧」

而內心想法則是：

下線心想：「才投資幾百，賭一下唄」

上線心想：「才讓他投資幾百，他不會把我怎麼樣，賺錢了還給他就是」

過度妖魔化的宣傳策略，在此類傳銷中起到了完全相反的作用。因為傳銷人格啟動自騙機制，輕輕鬆鬆就撕碎了所有的預防宣傳。短短時間星火草原病毒式傳播至150萬人，其中所體現的意識形態已經躍然紙上，可我們依舊毫無察覺。

在社會層面而言，缺乏生存技能過分務實眼前的普通人格，就是博傻傳銷源源不斷的生力軍，在遭遇傳銷人格強大的本我意識時，超我意識里的道德和法律底線，就是一張紙而已。大量的媒體報道和反傳銷預防時，還是強調暴富的餡餅，這恰恰就是易感人群的人格弱點，他相信的是外快不是暴富。

傳銷人格與互聯網人格融合後的本我意識形態

當兩種人格的本我意識融合後產生化學反應，匿名這個行為就成為當下傳銷人格中第一道防禦機制，下線往往對自己並不了解甚至只知道網名，傳銷人格反覆評估後看起來還是非常安全；

第二道防禦機制則起協調作用，傳銷人格認為「互聯網提供十幾億下線的陌生市場」，高手開網站找下線，網民在貼吧和朋友圈找下線，甚至簡單到搖一搖找下線，婚戀網站相親更是1040傳銷家常便飯，捆綁上婚姻的籌碼成功率更高，發展下線難的積極防禦機制，在這裡輕而易舉就化解，反而產生一個消極防禦機制。

如果遇到小額入門費的傳銷，積極防禦機制，和超我里道德自我批判，就會變成一折。

此消彼長之下傳銷人格找到平衡，消極防禦機制越來越完善成熟，簡直就是匯千百傳銷之所長，導致了傳銷人格的巨大變化：

傳銷欺騙從有所顧慮的「殺熟」場景，

因傳銷人格與互聯網人格的化學反應，

轉變為無所不騙的「欺生」場景，

知法犯法，知傳銷而做傳銷，不是趨勢而是常態！

回到正題

無視傳銷多層次詐騙的本質，意識形態判斷錯誤

如果我們沒有搞清楚傳銷人格的意識形態，大部分的傳銷預防都會變成十防九空的無用功。

多數預防傳銷只針對第一層，而多數案例宣傳只針對組織領導者是最後一個層，中間三層就是大量的空白區，完全就沒有做功夫，如若是MMM、WV、美洲礦業這樣的境外傳銷更是鞭長莫及。

如果總認為預防第一層的超我意識形態後，就能產生效果，而傳銷人格迅速將第一層推進為第二層，或者乾脆放棄第一層直接從第二層開始，所有預防策略當然會大幅度失效。

而且，只抓住了傳銷的第一層，只能對那些自我意識里防禦機制較強的人產生作用。如果把常識科普宣傳作為所有的重點，這些科普知識對傳銷而言只需要變換馬甲就可以輕易規避，完全就是頭疼醫頭腳痛醫腳；哪怕是再爛的傳銷，也需要一個看起來高大上的馬甲，於是被傳銷利用的馬甲躺槍無數，電商因為電商巨頭們強大的影響力還好，而返利和直銷則是徹底被傳銷搞得是談虎色變，非專業人士根本無法區分，微商則已經是網路傳銷代名詞。這已經不僅僅是權威缺位的問題了。微信公眾號傳神渡原創

舉報或者曝光，意味著推翻自己所有人格基礎，而且違背傳銷群落整體意志，心理上來說是違背人性的自我保護機制，更致命的是舉報成功也不能止損，人格里的積極防禦機制不能啟動，更何況舉報往往還被各種踢皮球，真正達成的九牛一毛。

面對博傻類傳銷強大的本我意識形態，超我意識的預防失效後，反向刺激還造成大量的博傻投機，越宣傳超我的預防，博傻類傳銷越多，投機者認為這是機。2015年度虛擬幣類型傳銷大爆發甚至波及直銷，一個失敗的比特幣概念，卻在中國被複制出了數百上千億的虛擬幣傳銷市場，這背後的意識形態問題一直無人問津，這是哪裡出了問題？

幾天前作者進行了一個北海1040傳銷反洗腦案例，交流道德、法律、人性、概率都完成後，當事人最後一句話是：「不就是五萬塊錢，親戚都可以承受的，萬一賺大了呢」。新聞里合肥1040傳銷廣泛使用色誘發展下線，超我意識里的基本倫理都開始大幅弱化，道德下限遠遠低於法律的時候，何談法律的尊嚴。

複雜的分裂生殖變異添加更多化學反應

傳銷人格在1040傳銷失敗後，又大量進入網路博傻傳銷尋找新機遇，進一步充實網路傳銷的本我意識形態，一波又一波令人觸目驚心。很多新類型網路傳銷里，都會用老舊名目的傳銷做對比：

「你看MMM互助盤為什麼會崩盤，我的這個項目為什麼不會，原因是因為XXX,XXX,XXX」；

「1040為什麼難做，就是因為異地運作成本太高，我們網資只需要在家裡上網發帖就可以了」。

博傻傳銷名目種類層出不窮的第二個根源，就在這裡體現出來，預防傳銷擋住了第一層，傳銷罪解決第五層，中間二三四層的人就在新種類傳銷里來回打轉轉，崩盤一個再找一個，再崩盤再找，甚至自己開盤。

這些都是久經沙場的堅定無比的傳銷人格，放虎歸山是認為他們找不到下線或者知難而退；而實際情況則是，傳銷人格定型後失去生存能力，其結局必然是偏向虎山行，所有新開盤的博傻傳銷，都是來自於這個人群，更有聰明絕頂的把各種騙術概念組合，新種類的概念傳銷也是從這個人群出現的，幾乎所有傳銷大案的頭目，都有參與多個其他傳銷的背景。

燕郊三河的49800民間互助理財傳銷，引誘大量的北海南寧1040傳銷人，他們來豐富理論完善超我意識，北部灣傳銷圈出來的人特別擅長這一手移花接木。秦皇島的中綠資本運作傳銷原本前身是睡地鋪模式，現在迅速學習1040模式，頗有搖身一變就登堂入室的感覺。也就是說這兩類本我意識的傳銷人格，居然從三層詐騙機制反向進化為五層詐騙，防禦機制促使其自發完善了我意識，這裡的防禦機制是消極還是積極需要辯證來看。

本我，就是慾望本能驅使，你和他講道德講法律的超我意識，那不是明擺著對牛彈琴嗎。各地公安幹警，對著傳銷人格諄諄善誘卻一無所獲，屢戰屢敗而又不得不屢敗屢戰，行政資源的利用率如此之低，那麼基層推諉扯皮、甚至和老百姓一起吐槽傳銷、以及各種非程序的執法行為出現就毫不奇怪了。

不關注傳銷人格的心理變化，更不關注傳銷人格的意識形態變化，就只能看著他們一步一步滑向深淵，直至傳銷人格定型，那麼我們所有人都無計可施。

大幅度強化的超我意識形態

此類作者歸類為概念傳銷，與博傻傳銷的不同在於，單看盈利模式很難找到破綻，價值理論這種務虛的概念更是讓人無所適從，整體商業邏輯披上互聯網創新和中國夢的外衣，爾後大肆炒作公開會銷招商，甚至大把上稅等等做法，構成此類傳銷強烈的超我意識色彩。

能同時達到二十萬人、二十億以上涉案資金的大型傳銷案件，都是此類，其涉眾特徵和實業落地的表象，讓執法部門總是瞻前顧後。萬家購物、太平洋直購、世界通、萬里大造林等等等等，幾乎都是年度第一的大案，這些拖延兩三年的傳銷招搖過市，難道不是讓媒體為傳銷人格強調「機遇的重要性」嗎。

您以為原始股傳銷都是假的不能上市？

錯，大錯特錯。

自寶礦通傳銷在德國三板上市後延續一年生命崩盤後，深圳665（溜溜網）將寶礦通操作上市的人招來，差點也來個成功上市；這沒完，廣州蓋網這個小強也差點在英國三板上市成功，後面還會有的，你要知道他們是有「理想」的，他們需要塑造新的超我，這就是傳銷人格的防禦機制的體現。

個別1040傳銷團伙、雲數貿傳銷、33500十份連鎖銷售，把垃圾成功學無限拔高超我化，上升至宗教情懷，這就產生出濃濃的一股子「邪教氣質」。泛濫珠三角的成功學培訓課程也是如此，「激發潛能」拔高至超我，其對人格的扭曲 已經完全可以和邪教相提並論，只因其欺騙對象多為中產階級，一直不能引起社會重視。

多個返利盤發展到三十萬人之眾，「估值」近百億了，強大的「實體背景」，看似無懈可擊的商業邏輯，濃厚的超我意識色彩，作者只能翻看消費資本論數著羊駝等崩盤。

最應該站出來的人，是相關行業的專家學者，我們現在的機制里完全就是權威缺位的一抹黑狀態。虛擬幣和原始股原本就是博傻的詐騙邏輯，大量的概念傳銷甚至違規直銷套用，這種簡單加法的騙術一眼就能看穿，傳銷卻屢試不爽。

概念傳銷，其外部共性特徵為有境內外法人資質實體，花哨複雜的價值理論和商業邏輯，誇張且囂張的媒體造勢，別說參與者根本無法識別，很多監管部門甚至基層政府都是蒙的。

比如：

廣州蓋網把電商、返利、原始股、虛擬幣，能用的概念都用一遍，換概念就重新開盤可以再掙扎一年。最早的電商概念為了表明自己沒死，每周會低價促銷一些手機、充電寶之類小物件，就在電梯里促銷給同一個寫字樓的人，這個場景與「改變地球的商業模式」的口號聯繫在一起，就是個腦洞。電梯客戶多有樓下尚品宅配的員工，這家公司超過一半營收來自微信，是線上最大傢具製造商，真的假的就這麼混在一起，顯然現有機制是無法區分的。

像蓋網這樣的小強們玩概念沒被抓，跟風的自然更多，就在不知不覺之間，這些傳銷「做大了」傳銷易感人群這個餅。返利傳銷和電商傳銷第二波高峰期已經到來，作者一個朋友年初在深圳廣州找網路運營職位的工作，兩個月無意之中應聘的返利盤有五個之多，這麼隨機的概率令人觸目驚心。

從這個這個角度體會治理傳銷的現狀，就不是十防九空了，而是越防越多。

一個傳銷罪的棋子要下兩盤棋

本我意識形態的博傻傳銷人格，與超我意識形態的傳銷人格混為一談時，所有的水都會攪渾了。面對這兩種兩級分化的傳銷人格，什麼樣的方法才能產生足夠預防，提升易感人群的超我意識，什麼樣的方法才能擊破傳銷人格的消極防禦機制，激發其人格里積極的防禦機制，這是我們要面對的問題。

以點打面的治理已經失效，超我色彩的要權威補位釐清是非，本我色彩的要對症下藥 ，必須更新打傳機制，採取分而治之、全攻全守的綜合治理。

而民間金融相關法律、實名制相關法律、北美引渡條例（多數境外傳銷策源地）、直銷相關法律這些棋子短期內看不見的情況下，如何用好用足現有的傳銷罪下好這一盤棋，是否引入非法拘禁罪、非法集資罪、詐騙罪、招搖撞騙罪、散布謠言罪這些棋子，需要更大的勇氣來破局。

數以億計人次的波及面，高發期一年近萬億人民幣的傳銷基本面，面對的棋盤之大，與棋子之少、棋手之少之間的對比是如此鮮明。

傳銷人格形成的本我意識形態泛化，讓現有機制在「朋友圈」都搞不利索無法治理，對整個社會價值體系中 精神文明建設，和社會主義核心價值觀 踐行的就是一個巨大的障礙，這就是意識形態的鬥爭。

作者：傳銷研究者易鐵

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