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傳銷人格分析,傳銷治理預防的意識形態分析報告

最近微商傳銷、網路傳銷引起各界關注,政府推進網路傳銷預防,但是少有人從心理學層面對傳銷做整體分析,我沒有系統哲學背景,但不用哲學的方法又說不清。心理學界相對共識為弗洛伊德的人格界定——人格分為本我、自我、超我,而後延伸出趨於完善的心理防禦機制理論。

傳銷種類的官方界定,如今依舊是個空白課題,每一個新聞每一個人都有不同界定方法,而從心理角度來界定,對預防傳銷認識傳銷來說,相對更有科學依據,作者依據自己對傳銷七年的研究,基於傳銷群落統一認知的洗腦複製,在這裡把傳銷群落擬人為傳銷人格,並擴充延伸為傳銷群落的意識及意識形態,以便分類歸納,同時也方便表述和理解。

本我意識,是本能和慾望所體現的享樂主義,指受本能驅動、掙脫束縛獲取自由的潛意識,受快樂原則支配。在傳銷人格里體現為暴富、賺快錢,及被推崇、刷存在感、騙人洗腦等潛意識屬性。

超我意識,是人格里的社會屬性,包括自我批判和道德控制的部分,完美原則下的理想主義色彩,與本我尖銳對立。在傳銷人格中體現為各種高大上的理論、概念、情懷,甚至國家行為、民族主義等等偽裝外衣,當然也包含法律、道德、基本倫理這些屬性。

自我意識,是行為的體現,是現實中的執行意識。超我和本我的過大都會造成人格紊亂,觸發防禦機制以協調,維持思維的正常運轉。在傳銷人格中體現為穿著超我意識的外衣做本我意識的事情,用歪理邪說造就的理想主義色彩來擴充超我意識等。

心理防禦機制多為無意識自我防禦措施,傳銷人格的主要表現於其話術。標準的精神分析法里分為積極防禦機制,消極防禦機制;因為是治理傳銷的角度,這裡邏輯代入稍稍複雜,對脫離傳銷有利稱為積極防禦機制,反之為消極防禦機制,精通心理學的讀者需要稍稍轉換和辯證一下。

傳銷人格里的消極防禦機制非常全面,多數在逃避、自騙兩個方向。治理傳銷就是通過外界刺激,製造本我和超我的新矛盾,激活自我意識里更多積極的防禦機制,抑制沖淡消極防禦機制,用更多方法引導、促使其建立新的自我意識,整體脫離傳銷人格。

現階段傳銷的暴富思想已經轉變,更多為賺外快思想,強調賺「網友、陌生人」的快錢的機遇性。這裡更多針對治理現狀的紕漏做意識形態分析。

早期傳銷人格共性,超我意識形態:

在2009年之前大家都能感覺到傳銷的一些口號性「理想主義」屬性,譬如機會均等共同致富、扶持民族直銷、消費資本論、西部大開發、中國夢、「成功人士」、高素質商人、互聯網+等等,這些超我意識的屬性,是2009年之前傳銷人格的相對共性,洗腦里如果沒有這些屬性,很難說服下線掏錢。

比如:

1040傳銷杜撰自己是國家暗中支持的項目,打擊傳銷是政府的宏觀調控等等。2009年一個永州傳銷案首犯楊金鳳,在鐵窗里還能面對央視攝像機鏡頭,侃侃而談「我們不是傳銷,你們太落伍了」;更有多起傳銷人去公安局嚷嚷「你們不能抹黑我們行業,不能破壞國家1040工程」;以及互聯網大量充斥的傳銷歪理邪說,這些事件本身所表達出來的信息,就是傳銷人格里真實超我的意識形態。(早期缺乏超我意識的傳銷只有資金盤原始股類,只是小範圍寄生於直銷周邊)

傳銷人格里,基於超我意識中歪理邪說的虛假性、夢想與現實的巨大差距、以及一些違背基本倫理的事情發生,傳銷人格的防禦機制主要在於自騙(主動自發的保密、拒絕交流、否定外界認知),從這裡預防是一種短平快直接見效的方法,輿論宣傳的提醒敲打,還是能起到相當的作用。大部分傳銷人在發現這種矛盾後,都能夠激活自我意識的防禦機制放棄傳銷,民間反傳銷基本上一直在這個層面停留。

這是以往預防傳銷的基本意識形態,加上各種傳銷案例的宣傳,從基本面上來看起碼是有效遏制,取得了相當的成績。

傳銷入罪後,強大的社會輿論壓力之下,傳銷還能如此反覆的強勢反彈,拋開外圍因素究其內因,就是傳銷人格也發生了巨大的變化。

剛剛曝光的星火草原網路傳銷、前不久的MMM傳銷(小額入門費騙網友),和依舊無法根治的1040傳銷(騙不了親友騙網友),都非常準確的反應了這個意識形態,這是法律與犯罪對決的必然結果。

2016年的傳銷人格,其意識形態已經兩極分化,分為大幅度淡化超我的本我意識形態,和大幅強化的超我意識形態。

當下傳銷人格的本我意識形態:

大部分傳銷人格都還有情懷和理想主義,但是這僅僅是短暫的。

傳銷團伙無法對抗輿論的預防傳銷宣傳揭露,原有的超我屬性無法宣傳,就只能在本我意識里大做文章,通過不斷強化「賺快錢的機會」觀念,讓參與者在反覆洗腦過程里,本我意識短時間佔據上風,而後慢慢建立新的超我元素,稀釋下線超我意識里的道德法律部分,由此可見這一類傳銷是本我意識形態;

另一類是超我意識形態,蹩腳的方法是把作為工具流的成功學上升為超我的精神需求;高大上的方法是在電商、返利等商業模式的外殼下,移植全套傳銷內核,在宣傳中淡化內核,而外殼的電商返利則承載超我意識形態,外殼隨時可以更換,所以超我的外殼就有無限想像空間,2009年至今傳銷基數擴大後,就形成了消費資本論這樣嶄新的理想主義屬性,傳銷人格的超我意識形態越來越堅固。

為了搞清楚這兩種意識形態的區別,作者要強調兩個一直不太受重視,卻最應該重視的問題,這也是我們整個社會對傳銷的認知錯誤之所在:

1、傳銷拉到下線是有提成的,而且崩盤前提成幾乎肯定可以到手,傳銷追求詐騙的幾何倍增效應,而不是騙一兩個人。傳銷之所以能傳播,就是因為拉下線獲得的錢就在自己手中,無比真實,這傳銷人格是驅動本我意識拉下線的衝動根源。

我們的傳銷預防從來不敢直面這個問題,不談傳銷能拿到錢彷彿是一個政治正確的姿態一樣,眾人皆顧左右而言他,導致社會對傳銷產生廣泛錯覺:「傳銷肯定傾家蕩產,不可能給你發提成」,而一旦嘗試者發展下線拿到提成,原有的防禦機制重組,就會給傳銷人格留下了空間。

2、傳銷非一次性詐騙,而是逐步分層的多層次詐騙機制,其追求的是詐騙的幾何倍增效應,不是詐騙的單人單次金額。

這兩點是所有傳銷絕對共性特徵,拉到人頭就有錢拿這一點不必多言,我們這裡硬科普一下多層次詐騙:

什麼是傳銷的多層次詐騙

他們怎麼尋找內心平衡的

傳銷洗腦過程中將一個謊言(純詐騙、模式概念商業邏輯等違背價值規律的外衣),分解為五層(最少三層),每一層級只欺騙20%,首先用保密、轉移注意力等方法來掩飾謊言;參與者發現一層就用話術拖延至下一層,美其名曰「學習、沉澱、悟性」;拖延是為了拉長時間線鞏固洗腦認知,換取時間和空間,讓洗腦改造超我本我意識,對心理防禦機制插入大量消極元素,逐步完善傳銷人格。

錯誤的認知為:一旦進入傳銷交了錢人馬上就搖身一變成魔鬼了,事實上改變人格重建整個防禦機制需要漫長的時間,我們往往都忽略了過程(除非當事人本來具有多數傳銷人格屬性,如投機鑽營撒謊成性等)。

大多數的傳銷家屬一發現親友參與傳銷,其第一反應阻止失敗後,第二反應有兩個選擇:要麼圍觀等待,要麼採取斷絕關係離婚等等方法逼迫其放棄。而參與者在傳銷的第一階段,信息獲取量很少,如果主要吸收了超我意識的信息,情緒上還非常理性,這就讓很多圍觀者無法判斷真偽,預防傳銷的效果在這裡就打了五折甚至八折;如果參與者吸收了我意識的信息居多,那麼各種瘋狂導致的悲劇就會不斷上演。微信公眾號傳神渡原創

比如:分層詐騙最明顯的1040傳銷,明確標榜的「一個級別知道一個級別的事情」,其謊言層級分為以下五層:

一層考察入門20%,看起來美妙無比,但是要謊言和保密

二層學習複製40%,發現很難、保密很難、拉下線更難

三層基層管理60%,發現被騙,但法律不支持自己挽回損失

四層老總管理80%,發現大部分謊言,但已欲罷不能

五層核心內幕管理100%,掌控全盤的既得利益者,只怕被抓

在第二層第三層參與者投入大量時間和金錢後,面對無法挽回的損失,其規避損失、投機的本我意識極其強大,導致拒絕不利信息、自騙的消極防禦機制佔據明顯上風;這時候上線會慫恿煽動,再借鑒一些想法觀點(話術),或補充些新的超我元素,心理防禦機制就會把超我里現有的道德、法律意識稀釋,造成越推越遠甚至忘掉其存在。

多層次過程中二三四層其主要消極心理元素是:

----拿在手中的提成是真實的,

----法律不保護被騙的錢,止損的第一直覺是拉下線,

----繼續發展下線賺錢的僥倖心理,多騙點趕快走人,

----垃圾成功學不斷鼓吹、炫耀、推崇暴富的偶像,

----消極防禦機制催生出各種新的歪理邪說,新超我元素的擴充(請移步百度『傳銷土壤四元素』)

前三個心理催化出來的本我意識過分強大後,為平衡超我意識,後兩個心理就會不斷強化鞏固為新的超我屬性,相對弱化甚至取代道德法律屬性;同時產生新的非理性防禦機制,弱化原有的理性防禦機制,這樣整體自我意識尋找到平衡點,被溫水煮青蛙就改變了價值觀,傳銷人格定型。

多層次過程中二三四層其主要積極心理元素是:

----舉報的話,首先考慮自己是不是也有法律風險,

----舉報了,自己的錢肯定變成無法挽回的損失,

----舉報了,這裡所有的人都會是自己的敵人,

----舉報了,就等於承認自己做傳銷,回家無法做人,

這些心理形成反向阻力,消極和積極在這裡就形成了轉換和辯證。

一旦當事人進入第二個階段,現有道德、法律的傳銷預防策略開始失效,進入第三個階段後完全無效,直至外界因素介入壓垮了本我意識(曝光崩盤或被抓),才能觸發新的防禦機制。

各種防禦機制被觸發後,新的自我意識會選擇三個不同方向:放棄,堅持,反對。當事人選擇不同的防禦機制,就能判斷人群走向:

----逃避機制,傷害越大的傳銷,逃避概率越高。

咬住了就絕不鬆口,雲數貿為代表,1040等異地性質里最常見。

相對而言更多是積極方向,此類大部分會離開傳銷,再上當幾率很小。

----自騙機制,傷害越小的傳銷,自騙概率越高。

此類大部分都會轉戰其他類型傳銷,是整個傳銷江湖的構成主體,完整傳銷人格從這裡開始建設。(傷害程度列表請移步百度『傳銷元素周期表』)

積極方向的自騙,體現為傳銷後遺症里的自閉、多疑等人格紊亂。

----代替機制,尋找新的機會,主動性最強,心理素質一流。

自我調整能力多數從這裡找到起點,傳銷人格的防禦機制開始全面均衡,轉戰其他傳銷概率極高,是傳銷江湖裡百折不撓的中堅力量。

在積極方向,揭露、舉報、自首居多,這種宣洩本質上就是代替。

----建設機制,這是傳銷頭目必備心理素質。

騙子的理想也可能是出於善意,類似唐慶南這樣,自己設計均富的傳銷模式和制度,妄想改變價值規律的,是傳銷人格里最高境界的理想主義色彩,一種原始出發點為善意,但卻鑄成最大的錯、最大的惡,看似正面實則反面的愚善典型。

在積極方向,因社會對傳銷人格的過度妖魔化,為零。反傳銷群體里有個別極端人格會偶爾體現。

----攻擊機制的轉移、投射。

消極方向進入相對高級的傳銷,以為自己大幅進步了,找到更好、最好、最真的暴富機會;對上線或團伙的抱怨指責。

在積極方向,進入或者自詡反傳銷的為典型代表。傳銷團伙內鬥多因此類因素,而激活也主要是來自於內鬥,出現幾率較隨機,但往往是致命性的。

----理性化機制,最完善終極傳銷人格,第五層獨有特徵。

消極方向為頂尖高手級冷酷到極點的理性,話術、思維、模式戰略制定、戰術操作、炒作、與法律對抗、對個體人性精確拿捏,等等都能體現出這一點,具備這種人格特質的國內應該不超過一百人,目前多為三五個甚至七八個人組合小團隊開盤。前一代頂尖高手埋在互聯網大潮的沙灘上。

在積極方向,此機制是一些高素質傳銷人格自我矯正的一種階段性方法,更多表象體現為顧左右而言他、避重就輕的冷酷理性,是一個自我剖析的良好開端。

由此處延伸的相對理性,是來自於傳銷內部最為真實的認知。對作者來說是精準信息截獲點,也是改變傳銷人格最可行的切入縫隙。

防禦機制在學術界相對共識是這主要幾大類,大致如此,其他因能力有限不做延伸。 (剛剛接觸傳銷的朋友,建議看看人格分析理論,和心理防禦機制,理解起來更簡單)

互聯網人格對傳銷人格的影響

互聯網經濟橫空出世橫掃傳統行業,大幅改變整個社會生態,與誠信機制建設的緩慢造成落差,導致互聯網人格中的本我意識泛化到社會各個層面。與傳銷相關的互聯網人格,主要來自網路中匿名後,言論行為不負責的極端自由主義,這在互聯網戾氣中體現的尤為充分。

傳銷在互聯網欺騙陌生網友,不殺熟不影響自己的生活常態,朋友圈裡發發就有魚兒自己上鉤,聊聊天釣釣魚就能賺錢。

微商馬甲的傳銷,則是其中之代表,微信這個缺乏成熟道德意識的生態圈,在建立初期其模式幾乎就是八十年代拉人頭傳銷的網路翻版,簡單粗暴毫無矜持的肆虐朋友圈,而從原始微商延伸出來的傳銷行為本身相對的隱蔽性,也給騰訊的監管提出了挑戰。

而線下的傳統類型傳銷,以談戀愛、相親、色誘方式(感情邀約),一步跨上互聯網,實現互聯網人格與傳銷人格的迅速融合,線上線下的互動產生化學反應,進一步推動這個「賺快錢賺外快」的本我意識形態大量蔓延。

幾乎所有傳銷都在互聯網散發垃圾信息,而一直未見監管機制對其採取有效措施,追根究底就是權威缺位和現有機制失靈。相關論點請移步百度『中國傳銷密碼三,沒有贏家的萬億賭局』。微信公眾號傳神渡原創

博傻傳銷的本我意識形態分析

互助金融、虛擬幣、原始股、資本運作、虛擬經濟、連鎖銷售,作者將這一類純詐騙傳銷歸類為博傻傳銷,外在共性為其主體沒有國內合法法人資質,屬於純詐騙性質。

原有的五層詐騙機制在博傻類傳銷里只有二三四層,雖然看第一眼是存在超我屬性的,但是你只需要耐心交流一分鐘,這些屬性就不見蹤影,對方就單刀直入開始炫富數錢。同時此類傳銷內在的核心詐騙技巧很原始,草台班子居多,網上找個工具流做好網站和制度就開盤了(直銷工具流公司),三五個人合夥做局三五千塊開盤成本。廉成本和豐富的「配套資源」,是導致新種類博傻傳銷層出不窮的根源之一,後面論述這個根源之二。

比如:MMM傳銷明顯淡化理論基礎,強調收益的本我意識,甚至不拉下線都能有高額利息,可見一類更直白的博傻傳銷騙局的謊言只有三層,直接從本我開始下手,放棄高帽子只強調機遇性。

不論媒體怎麼反覆宣傳預警,還是有大量的人進入,他們不是被騙,他們是賭崩盤之前自己能賺點利息,崩盤之後MMM重新開盤還能有人進入,這種強烈的賭徒心理代表著當下流行趨勢,其本身價值理論不值一提,對傳銷人格來說關注的是其博傻價值,根本不在意是否有超我色彩。微信公眾號傳神渡原創

不少微商馬甲的傳銷、剛剛曝光的星火草原這種小額度入門費的傳銷種類,則包含有另一種心理:便是騙下線也就是幾百元,在多數人承受範圍內,對下線來說抵抗上線的壓力也很難達成,防禦機制里找借口拒絕的動力很小,這裡是博傻傳銷肆虐的第二潛意識。

下線:「這是傳銷不能做………」

上線:「確實能賺啊,你也看到我提成了」

下線:「我……………不想做傳銷」

上線怒曰:「你覺得我是騙你這幾百塊、還是缺這幾百塊?」

下線:「我….沒有啊,才幾百啊,我也試試吧」

而內心想法則是:

下線心想:「才投資幾百,賭一下唄」

上線心想:「才讓他投資幾百,他不會把我怎麼樣,賺錢了還給他就是」

過度妖魔化的宣傳策略,在此類傳銷中起到了完全相反的作用。因為傳銷人格啟動自騙機制,輕輕鬆鬆就撕碎了所有的預防宣傳。短短時間星火草原病毒式傳播至150萬人,其中所體現的意識形態已經躍然紙上,可我們依舊毫無察覺。

在社會層面而言,缺乏生存技能過分務實眼前的普通人格,就是博傻傳銷源源不斷的生力軍,在遭遇傳銷人格強大的本我意識時,超我意識里的道德和法律底線,就是一張紙而已。大量的媒體報道和反傳銷預防時,還是強調暴富的餡餅,這恰恰就是易感人群的人格弱點,他相信的是外快不是暴富。

傳銷人格與互聯網人格融合後的本我意識形態

當兩種人格的本我意識融合後產生化學反應,匿名這個行為就成為當下傳銷人格中第一道防禦機制,下線往往對自己並不了解甚至只知道網名,傳銷人格反覆評估後看起來還是非常安全;

第二道防禦機制則起協調作用,傳銷人格認為「互聯網提供十幾億下線的陌生市場」,高手開網站找下線,網民在貼吧和朋友圈找下線,甚至簡單到搖一搖找下線,婚戀網站相親更是1040傳銷家常便飯,捆綁上婚姻的籌碼成功率更高,發展下線難的積極防禦機制,在這裡輕而易舉就化解,反而產生一個消極防禦機制。

如果遇到小額入門費的傳銷,積極防禦機制,和超我里道德自我批判,就會變成一折。

此消彼長之下傳銷人格找到平衡,消極防禦機制越來越完善成熟,簡直就是匯千百傳銷之所長,導致了傳銷人格的巨大變化:

傳銷欺騙從有所顧慮的「殺熟」場景,

因傳銷人格與互聯網人格的化學反應,

轉變為無所不騙的「欺生」場景,

知法犯法,知傳銷而做傳銷,不是趨勢而是常態!

回到正題

無視傳銷多層次詐騙的本質,意識形態判斷錯誤

如果我們沒有搞清楚傳銷人格的意識形態,大部分的傳銷預防都會變成十防九空的無用功。

多數預防傳銷只針對第一層,而多數案例宣傳只針對組織領導者是最後一個層,中間三層就是大量的空白區,完全就沒有做功夫,如若是MMM、WV、美洲礦業這樣的境外傳銷更是鞭長莫及。

如果總認為預防第一層的超我意識形態後,就能產生效果,而傳銷人格迅速將第一層推進為第二層,或者乾脆放棄第一層直接從第二層開始,所有預防策略當然會大幅度失效。

而且,只抓住了傳銷的第一層,只能對那些自我意識里防禦機制較強的人產生作用。如果把常識科普宣傳作為所有的重點,這些科普知識對傳銷而言只需要變換馬甲就可以輕易規避,完全就是頭疼醫頭腳痛醫腳;哪怕是再爛的傳銷,也需要一個看起來高大上的馬甲,於是被傳銷利用的馬甲躺槍無數,電商因為電商巨頭們強大的影響力還好,而返利和直銷則是徹底被傳銷搞得是談虎色變,非專業人士根本無法區分,微商則已經是網路傳銷代名詞。這已經不僅僅是權威缺位的問題了。微信公眾號傳神渡原創

舉報或者曝光,意味著推翻自己所有人格基礎,而且違背傳銷群落整體意志,心理上來說是違背人性的自我保護機制,更致命的是舉報成功也不能止損,人格里的積極防禦機制不能啟動,更何況舉報往往還被各種踢皮球,真正達成的九牛一毛。

面對博傻類傳銷強大的本我意識形態,超我意識的預防失效後,反向刺激還造成大量的博傻投機,越宣傳超我的預防,博傻類傳銷越多,投機者認為這是機。2015年度虛擬幣類型傳銷大爆發甚至波及直銷,一個失敗的比特幣概念,卻在中國被複制出了數百上千億的虛擬幣傳銷市場,這背後的意識形態問題一直無人問津,這是哪裡出了問題?

幾天前作者進行了一個北海1040傳銷反洗腦案例,交流道德、法律、人性、概率都完成後,當事人最後一句話是:「不就是五萬塊錢,親戚都可以承受的,萬一賺大了呢」。新聞里合肥1040傳銷廣泛使用色誘發展下線,超我意識里的基本倫理都開始大幅弱化,道德下限遠遠低於法律的時候,何談法律的尊嚴。

複雜的分裂生殖變異添加更多化學反應

傳銷人格在1040傳銷失敗後,又大量進入網路博傻傳銷尋找新機遇,進一步充實網路傳銷的本我意識形態,一波又一波令人觸目驚心。很多新類型網路傳銷里,都會用老舊名目的傳銷做對比:

「你看MMM互助盤為什麼會崩盤,我的這個項目為什麼不會,原因是因為XXX,XXX,XXX」;

「1040為什麼難做,就是因為異地運作成本太高,我們網資只需要在家裡上網發帖就可以了」。

博傻傳銷名目種類層出不窮的第二個根源,就在這裡體現出來,預防傳銷擋住了第一層,傳銷罪解決第五層,中間二三四層的人就在新種類傳銷里來回打轉轉,崩盤一個再找一個,再崩盤再找,甚至自己開盤。

這些都是久經沙場的堅定無比的傳銷人格,放虎歸山是認為他們找不到下線或者知難而退;而實際情況則是,傳銷人格定型後失去生存能力,其結局必然是偏向虎山行,所有新開盤的博傻傳銷,都是來自於這個人群,更有聰明絕頂的把各種騙術概念組合,新種類的概念傳銷也是從這個人群出現的,幾乎所有傳銷大案的頭目,都有參與多個其他傳銷的背景。

燕郊三河的49800民間互助理財傳銷,引誘大量的北海南寧1040傳銷人,他們來豐富理論完善超我意識,北部灣傳銷圈出來的人特別擅長這一手移花接木。秦皇島的中綠資本運作傳銷原本前身是睡地鋪模式,現在迅速學習1040模式,頗有搖身一變就登堂入室的感覺。也就是說這兩類本我意識的傳銷人格,居然從三層詐騙機制反向進化為五層詐騙,防禦機制促使其自發完善了我意識,這裡的防禦機制是消極還是積極需要辯證來看。

本我,就是慾望本能驅使,你和他講道德講法律的超我意識,那不是明擺著對牛彈琴嗎。各地公安幹警,對著傳銷人格諄諄善誘卻一無所獲,屢戰屢敗而又不得不屢敗屢戰,行政資源的利用率如此之低,那麼基層推諉扯皮、甚至和老百姓一起吐槽傳銷、以及各種非程序的執法行為出現就毫不奇怪了。

不關注傳銷人格的心理變化,更不關注傳銷人格的意識形態變化,就只能看著他們一步一步滑向深淵,直至傳銷人格定型,那麼我們所有人都無計可施。

大幅度強化的超我意識形態

此類作者歸類為概念傳銷,與博傻傳銷的不同在於,單看盈利模式很難找到破綻,價值理論這種務虛的概念更是讓人無所適從,整體商業邏輯披上互聯網創新和中國夢的外衣,爾後大肆炒作公開會銷招商,甚至大把上稅等等做法,構成此類傳銷強烈的超我意識色彩。

能同時達到二十萬人、二十億以上涉案資金的大型傳銷案件,都是此類,其涉眾特徵和實業落地的表象,讓執法部門總是瞻前顧後。萬家購物、太平洋直購、世界通、萬里大造林等等等等,幾乎都是年度第一的大案,這些拖延兩三年的傳銷招搖過市,難道不是讓媒體為傳銷人格強調「機遇的重要性」嗎。

您以為原始股傳銷都是假的不能上市?

錯,大錯特錯。

自寶礦通傳銷在德國三板上市後延續一年生命崩盤後,深圳665(溜溜網)將寶礦通操作上市的人招來,差點也來個成功上市;這沒完,廣州蓋網這個小強也差點在英國三板上市成功,後面還會有的,你要知道他們是有「理想」的,他們需要塑造新的超我,這就是傳銷人格的防禦機制的體現。

個別1040傳銷團伙、雲數貿傳銷、33500十份連鎖銷售,把垃圾成功學無限拔高超我化,上升至宗教情懷,這就產生出濃濃的一股子「邪教氣質」。泛濫珠三角的成功學培訓課程也是如此,「激發潛能」拔高至超我,其對人格的扭曲 已經完全可以和邪教相提並論,只因其欺騙對象多為中產階級,一直不能引起社會重視。

多個返利盤發展到三十萬人之眾,「估值」近百億了,強大的「實體背景」,看似無懈可擊的商業邏輯,濃厚的超我意識色彩,作者只能翻看消費資本論數著羊駝等崩盤。

最應該站出來的人,是相關行業的專家學者,我們現在的機制里完全就是權威缺位的一抹黑狀態。虛擬幣和原始股原本就是博傻的詐騙邏輯,大量的概念傳銷甚至違規直銷套用,這種簡單加法的騙術一眼就能看穿,傳銷卻屢試不爽。

概念傳銷,其外部共性特徵為有境內外法人資質實體,花哨複雜的價值理論和商業邏輯,誇張且囂張的媒體造勢,別說參與者根本無法識別,很多監管部門甚至基層政府都是蒙的。

比如:

廣州蓋網把電商、返利、原始股、虛擬幣,能用的概念都用一遍,換概念就重新開盤可以再掙扎一年。最早的電商概念為了表明自己沒死,每周會低價促銷一些手機、充電寶之類小物件,就在電梯里促銷給同一個寫字樓的人,這個場景與「改變地球的商業模式」的口號聯繫在一起,就是個腦洞。電梯客戶多有樓下尚品宅配的員工,這家公司超過一半營收來自微信,是線上最大傢具製造商,真的假的就這麼混在一起,顯然現有機制是無法區分的。

像蓋網這樣的小強們玩概念沒被抓,跟風的自然更多,就在不知不覺之間,這些傳銷「做大了」傳銷易感人群這個餅。返利傳銷和電商傳銷第二波高峰期已經到來,作者一個朋友年初在深圳廣州找網路運營職位的工作,兩個月無意之中應聘的返利盤有五個之多,這麼隨機的概率令人觸目驚心。

從這個這個角度體會治理傳銷的現狀,就不是十防九空了,而是越防越多。

一個傳銷罪的棋子要下兩盤棋

本我意識形態的博傻傳銷人格,與超我意識形態的傳銷人格混為一談時,所有的水都會攪渾了。面對這兩種兩級分化的傳銷人格,什麼樣的方法才能產生足夠預防,提升易感人群的超我意識,什麼樣的方法才能擊破傳銷人格的消極防禦機制,激發其人格里積極的防禦機制,這是我們要面對的問題。

以點打面的治理已經失效,超我色彩的要權威補位釐清是非,本我色彩的要對症下藥 ,必須更新打傳機制,採取分而治之、全攻全守的綜合治理。

而民間金融相關法律、實名制相關法律、北美引渡條例(多數境外傳銷策源地)、直銷相關法律這些棋子短期內看不見的情況下,如何用好用足現有的傳銷罪下好這一盤棋,是否引入非法拘禁罪、非法集資罪、詐騙罪、招搖撞騙罪、散布謠言罪這些棋子,需要更大的勇氣來破局。

數以億計人次的波及面,高發期一年近萬億人民幣的傳銷基本面,面對的棋盤之大,與棋子之少、棋手之少之間的對比是如此鮮明。

傳銷人格形成的本我意識形態泛化,讓現有機制在「朋友圈」都搞不利索無法治理,對整個社會價值體系中 精神文明建設,和社會主義核心價值觀 踐行的就是一個巨大的障礙,這就是意識形態的鬥爭。

作者:傳銷研究者易鐵


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