排雷指南：做裂變活動需要避免踩的那些大蘿蔔坑

踩坑語錄：有些坑，要自己踩過才知道深淺，進坑之前你是怎麼都想不到的。

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前兩天做了兩個小的營銷活動，一個測試類H5推廣，一個海報裂變活動。目的不用多說，都是為了漲粉。

彙報一下數據結果，H5推廣， 花費587，漲粉683。海報裂變，花費500，漲粉2600左右（估計掉粉率會達到50%）。

用戶獲取的成本，從數據上來看是比較滿意的，但是最後有多少粘性和潛在的轉化回報是否划算，需要交給時間來考驗，從主觀上要給它打一個大大的問號。

PS：以前玩的都是零預算推廣，從來沒有想到過，做活動這麼燒錢。

接下來正式進入填坑的環節。

第一部分：H5海報。

一、H5海報的活動大概是一個什麼流程？

答：

第一步：先定活動主題與活動的邏輯線，我們這次定的主題就是[刷顏值，上大學]，用戶參與會生成可分享的海報，新用戶參與必須掃碼先關注；

第二步：確定文案和設計風格，是走逗逼，高冷，還是動漫風？讓UI的設計方向性；

第三步：交由技術和UI對接（這塊我們是外包的）。

第四步：測試，投放與數據回收。第一輪投放，小範圍內測試——調整優化——第二輪大範圍測試——數據和效果回收——第三輪規模化投放。我們這次活動目前才完成第二輪。

二、做H5海報營銷，有哪些坑要注意？

答：

在這中間還真有幾個坑要提醒的。

1. n一個H5外包的服務費用從幾千到幾萬不等，那麼相匹配的推廣費用應該是製作費用的3-5倍，做推廣的應該有一個基本的資源匹配意識，不要等到內容做出來才開始心疼。

2. n做H5推廣的風險是比較高的，因為資金預算就是2萬起，而且無法確定活動的有效性。如果純粹從漲粉的角度來講，有更多更好的方式，H5一般作為事件和話題下的分支內容來運作。

3. n不管是外包或者公司內部的對接，我覺得一個企業的溝通成本是最大的，在一開始就要確定好需求和邏輯主線，否則反覆修改，耗人力也耗時間。

4. n 一個H5到最後能不能火，有幾個關鍵的點：創意主題+UI+文案+傳播，前三者是可控的，後者不可控，一個H5，不能說邏輯上流暢就OK了，而是除此之外的創意，文案和UI夠不夠好，才能決定這個活動是否能成功。

5. nH5活動推廣的資源比較難匹配，因為海報轉發到群和朋友圈是最有效的，但這樣的資源比較難找，而且很容易招來一堆做任務，褥羊毛的團隊，花了錢，效果沒達到。其次是活動火了，可能刷屏封號（期待他火，但是要注意把握度），活動不火，變成了另一種略帶創意形式的付費推廣，准入門檻高，效果不好估量。

H5海報的優點就是：

1. n提高品牌形象

2. n如果活動創意點夠好，資金預算足夠的條件下，單用戶獲取成本會很低，而且粉絲能實現爆髮式增長。

備註：本次H5活動關注後在後台回復「測顏值」即可參與測試體驗。

第二部分：海報裂變

一、做海報裂變的流程是什麼？

答：

從營銷邏輯上來講沒有什麼不同，都是目標——用戶——渠道，但具化到活動流程上和H5其實有很大差別的，裂變的活動流程為：定主題（海報）——設計流程——設計誘餌——內容準備——後台配置——體驗測試——投放推廣。

在這中間，解釋幾個詞的內容。

誘餌：是吸引目標用戶幫你傳播和完成任務的，比如說現金紅包+資料包。

內容準備：包括海報+文案+引導語+誘餌+其他資源等

後台配置：裂變海報都要用到一個裂變系統，包括積分寶，任務寶，多回復推送等，這個需要一定費用。（這個有興趣的可以後台私信我溝通）

其他的名詞，營銷人應該都能看懂了。接下來繼續進入第二個環節。

二、做海報裂變有哪些要注意的事項？

答：

這個坑就踩的有點大了，答主我到目前為止還沒有玩出過一次非常成功的案例，所以只能從一個熟手的角度給大家來回答一下我踩過的那些坑。

1. n做海報裂變有幾個關鍵的點：主題、誘餌、流程和內容展現形式。從某個程度來講，這幾個點不出問題，這個裂變活動就成功了80%。所以各位在玩裂變之前，別的不管，一定要把這些流程都過一遍，保證活動的有效性。

2. n誘餌一定要謹慎設置，如同你釣鯉魚就不要放王八料，不然引來的全是王八，生出來的也都是王八蛋，白忙活了。特別是設置誘餌中有一層是紅包和積分的時候，一定要有效防止刷單團隊褥羊毛，他們簡直就是吸血蟲！你放100萬都會在一兩天內吸個一乾二淨！

3. n誘餌可以設置多層，但盡量要單一。比如說資料包+群紅包，但一旦有其他誘餌的介入，很容易就把你本來的目標用戶給趕走。就像我這次，想做的是學生和家長，但是來了一大堆褥羊毛的～

4. n用戶完成任務的引導語一定要順暢，流程一定要簡單，在不玩裂變之前，你永遠不會知道你的用戶有多懶，具體的試了就知道了。

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最後，裂變活動的好處在於：成本低，見效快，目標用戶相對精準。缺點：暫時沒有發現。

總結寫完啦！如果大家覺得有幫助，歡迎大賞，對的，是大賞，不是打賞；如果覺得有疑問可以底部留言。

H5測試地址：後台回復關鍵詞「測試」

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