米衙：內容囤積症是影響內容營銷的關鍵

文／米衙

一、極簡主義以囤積症為敵

什麼是囤積症？我們知道，外部世界是你內心世界的映射。很多人因為內心脆弱，所以需要靠外部世界來強化內心。這個表現就是用物質來支撐精神。比如一個失戀的人總是保留前任的物品，用來回憶那份已經失去了變了味兒的美好。

內心脆弱的人，需要用物品來強化內心，所以他們會搜集物品。一切物品都不想扔掉，於是形成了囤積。囤積症患者會把很多沒有用處的物品囤積成山。因為只有這些物品，才能對囤積症患者的內心形成支撐。

家裡物品凌亂的人，幾乎都有囤積症傾向。同時，囤積症患者因為不善於整理物品，其電腦文件也會亂成一團。我們可以從人們的電腦桌面來分辨這個人是否是一個囤積症患者。

大部分的囤積症患者，其電腦桌面也會囤積很多圖標，屏幕幾乎被佔滿。所以可以肯定，這些人的郵件也一定是從來不清理的。

極簡主義以囤積症為敵，極簡主義可以治癒囤積症。囤積症開可以拓展到內容上，很多人都有內容囤積症。

對於讀者而言，囤積內容，就是收藏內容。具體表現在收藏文章，下載大量沒用的資料。

對於內容的製造者而言，內容囤積症，就是把很多沒有用的文字加在文章上，這樣的文章看起來很豐富，其實都是垃圾，沒有乾貨，連雞湯都不如。雞湯好歹還有溫度，沒有營養也能溫暖人心。但是如果內容充斥著垃圾，就沒人願意看了。沒人看，就影響了價值輸出，這樣的內容就是失敗的內容。

二、怎麼做極簡的內容營銷

極簡來源於The minimalist這個詞，本意是生活最低限主義。最近極簡主義從生活走向各個領域，尤其是家居、產品、和工業設計等領域。對於產品而言，Iphone 就是一個例子，少即是多，不做加法，只做減法。

生活中，極簡主義善於扔掉不要的東西，只留有用的東西。極簡主義的理念是少即是多，扔掉那些無關緊要的物品，這樣才能提升生活質量。

內容營銷也是一樣。現在很多內容營銷的軟文，一看就是垃圾廣告文，所以根本沒人看，就算無意點擊進去，也會飛快地關掉。現在的內容營銷，內容越來越臃腫。做極簡主義的內容營銷，就是刪除那些沒用的垃圾文字，保留有用的文字。讓一篇文章儘可能的精簡，而不是沉長。

家居的風格上，極簡主義需要大量的留白，盡量使用白色，色彩不要太豐富。對於內容營銷而言，一篇文章不要有多條價值觀的輸出，做到單輸出，做到一篇文章只輸出一種觀念。在排版上，極簡的內容不需要花里胡哨的排版，不要那種QQ空間的即視感，不要無節操公號的gif動圖矩陣，太有損品位。

要排除無關緊要的內容，比如寫一篇營銷包包的軟文，標題是《每個優雅的女人都要有一款純牛皮的包包》，那麼內容就不要寫那些無關緊要的東西，只需要舉個優雅女人的例子，然後輸出價值觀即可。

三、不要夸夸其談賣點，而要直擊買點

文章要告別沉長，別炫耀賣點，要直擊買點。賣點可以有很多，但是買點只需要一個。做內容營銷，一定要明白，用戶到底為什麼要購買呢？

一個產品可以有很多特點，每個特點都可以是一個賣點。但是用戶的真實需求是什麼？這個才是買點。

要根據買點來做價值觀的輸出，而不是賣點。這樣，內容營銷圍繞買點，就可以精簡許多不必要的內容。

舉個例子，有個馬桶蓋銷售量一直不太好，內容營銷一直圍繞馬桶蓋的特點來寫，什麼智能水控，什麼感知溫度，可以很好的沖洗肛門，什麼能測量體重，這些賣點用戶根本不需要，可是那些軟文很長很長，但是沒人看，效果也不好。

後來，商家請了一個內容營銷顧問，顧問發現一個買點，就是馬桶蓋的水流可以讓肛門很舒服。後來，經過顧問點撥，內容營銷團隊寫了幾個日記式的軟文，用的一個婦女身份寫的一個日記，內容大致是由於老公常年在國外工作，她自己的生理需求一直得不到滿足，直到有一天，她發現一個馬桶蓋，這個馬桶蓋的水流給她帶來了高潮。就是這麼一個幾百字的日記，結果瞬間讓這個馬桶蓋的銷量激升。

這就是極簡內容營銷的妙處，內容太多，用戶反而抓不到點。