策劃要看動機的

做策劃，目標是把事做成。想成事，就要先看人動機。能力和邏輯，永次於動機。

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為什麼設策劃職位？

設立策劃職位是為做好遊戲嗎？非但未必，而且少之又少。職位非創作需要，而是權術需要。

所有職位中，策劃概念最模糊，又好像所有事都離不開策劃，書上又說策劃是遊戲的靈魂，在外行看來，策劃非常重要、地位很高。實際上，很多公司設策劃職位，只是模仿專業樣子。老闆心裡最清楚，概念一模糊，工作一混雜，事事都相關，就是全能背鍋俠！

策劃職位設立動機，多是讓其背鍋。標誌就是工作績效沒有量化，故意不量化。

遊戲出彩要經設計，畫設計圖。

設計取捨要經策劃，答疑解惑。

若沒有量化，結果就有人找碴。

花工夫量化，過程則有人找碴。

做策劃時，說你設計能力不行。

做設計時，說你策劃能力不行。

寫策劃案時，說你執行能力不行。

畫設計圖時，說你溝通能力不行。

設計和策劃始終混淆，概念模糊化，必成背鍋俠。再賣力再用心都是沒用的，不干事的人信奉的是「認真你就輸了！」越是發展勢頭好的公司，內鬥就越凶。

例如游族，初期發展勢頭極好，比藍港和蝸牛強百倍，公司環境、各方面制度都貼心，重在發掘人的潛力，改善工作生活品質，不浪費人的時間，公司也肯定上市。有巨大利益，就有人耍心機。已經是高層的怕地位動搖，就想壓制別人。常見做法就是給人添亂。高管開會就愛跟策劃爭，要求參照某某遊戲，故意避開策劃能力特長……只摻雜設計，不提出問題，動機就令人懷疑。

↑ 上圖是高管摻和要做的，全是策劃細枝末節、全是其它遊戲片段，哪像是高管該做的事啊！2011年的圖，內容一直套用，根本就無心設計，還否定創新方案，只為給人添亂。

用很長時間才做好的設計，沒問題卻硬要改，心血全白費了，亂其心！

腦力體力消耗全不認可，說不出哪裡不好，就摻雜其它遊戲，亂其行！

通過構造情緒落差，暗示誰才是老大……

老闆愛玩回合制，高管就下令研究回合ATB，讓想做即時制的主策寫分析案，對人一點幫助都沒有，典型的媚上欺下。

要求做回合制「微創新」，老闆喜好只是其一，更重要的是回合制框框，高管最為樂見。回合制會把創新範圍框死，再怎麼創新，出不了回合站位，都是裝模作樣打個架，你一下我一下，始終屬於小策劃。即時制雖然設計難一些，但模擬度高，有更多拓展可能性。而高管怕權利削弱，就急於否定。想反對又說不出道理，就會發起投票。

火眼金睛能看清搞投票的動機：

「孫猴子你再牛逼，也飛不出五指山！」……

「認真你就輸了！」……

當場我就說：「不要對策劃粗暴干涉！」，上頭說：「不然你就走！」

我強調：「要著重解決問題！」，上頭說：「問題是解決不完的！」

這些都是原話。說服不了，第二天就辭職。

走得果決，因為早就看透了民主投票動機！此前在小公司，做了八個月主策，老闆發起民主投票改題材，套路跟大公司高管一樣。

投票是最無賴的手段，用權勢威嚇，逼人表立場，關鍵是動機有敵意。等產品做得差不多了，很可能再搞一次投票，你做精品，他摻雜質，能噁心死你！主策連一個設定的決策權都沒有，還叫什麼主策？設計有很多問題要解決，每摻一點雜質，就可能出更多問題，高管就是看中這點，搞出五指山……

1. 模糊職權範圍
2. 劃定創新框框
3. 避人能力所長
4. 浪費時間精力
5. 製造情緒落差

真做管理，應指引他人正視問題。真做設計，應專註解決產品問題。

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為什麼特彆強調問題？

劃時代革新都是為了解決問題，不斷發現問題並解決，是設計演進過程。

會提問題本身就是能力，確定創新起點。

問題有大有小，大問題不解決就顯病態。

有些問題非常隱晦，不說不成事，說了得罪人，直說就看人有多大氣度。

• 老闆說自己是半個商人、半個遊戲人，自認為研究得多，就按個人喜好做。但概念和形式都是被灌輸的，懂一些精巧，但不夠深奧，時間精力投入不及專業一成，豈能不自知？自大的結果，就是事情出乎意料、超乎想像。高管又趨炎附勢、玩心機，還怎麼做好遊戲？
• 主策僅因為要做即時制，就被趕走了，先做出《刀塔傳奇》的可能性不就是零？
• 整天倒騰回合制那幾個格子，一條線、兩套圖、玩套路，豈不是格局小？

互聯網講究快速，做事得專註，環境要支持穩定漸進。突破重在解決問題，思考要有氣度。

若不追求成就高度，就缺乏自我約束。動機惡劣的表現就是做事不像樣，與身份地位不符。

市值幾百億的公司，高管全是做山寨的，說明價值觀扭曲。做遊戲只為撈錢，帶項目只為爭權，耍手段製造落差，浪費人時間，誰還敢去任職呢？這恰恰是其目的。

一反問就能看出問題。

• 高管有權力，阻攔創新卻不阻攔山寨，產品全是山寨，還以山寨為榮！像話嗎？
• 上市吸收社會資金，仍做一堆山寨。垃圾精神製品，能提供溫飽？能讓國人驕傲？能讓子孫自豪？
• 以前月入千萬就自吹自擂，人家三人創業做的年入30億！怎麼不對比？
• 現在月入兩億就值得吹？十幾年前的遊戲變手游月入十億！還不知市場規模量級？
• 年收入幾十億仍不做創新。創新一款遊戲頂多耗資千萬，僅是自家山寨一天的收入，連這都賠不起嗎？為何連試都不試？
• 《三國的戰爭》和《大皇帝》有何區別？有臉自我介紹一下嗎？
• 若非搞內鬥，何至於幾年一點創新都沒有？
• ……

虛張聲勢，就成巨大反差，搬起石頭砸自己的腳。

• 說自己收入高，卻全是靠山寨。
• 說長期運營用心，運營的是山寨。
• 說「做最好的國產三國遊戲」，之前和現在做的全是山寨。

動機明顯是鑽錢眼裡了。就像上田原之戰前的武田軍，勝仗越多就越怕失敗，越怕失敗就越暴戾。靠山寨發家就發虛，上市就怕收入降低，收入低了股價就跌，就是萬劫不復。早已忘了做遊戲的初心，忘了股市存在的意義，忘了時間精力的價值。

失去打動人心的力量，再大也是敗勢。

• 事情有意義，才值花精力。
• 任職做遊戲，要看人動機。
• 高管有心機，必妨礙設計。
• 市值數百億，卻仍做垃圾。
• 思想層次低，只重執行力。

很多公司長期都在灌輸「執行力」，評論策划水平，往往只論執行力。

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為什麼強調策劃執行力？

小商人定執行內容，動機是快速圈錢，除了「執行力」再沒什麼可說的了。世界頂級公司一句話就將其秒殺，設計過程全有視頻訪談，商人做遊戲則沒這些，因為根本就拒絕思考。

「我們這家公司之所以成功，就是因為我們開發什麼遊戲不是由商人決定的，而是由開發人員決定的。」 —— Rob Pardo （暴雪娛樂副總裁；《星際爭霸》、《魔獸爭霸3》、《魔獸世界》遊戲設計總監）

真正的策劃，工作需要知情、思考、決策、執行。可國內很多項目，策劃連各方面情況都不知道，既不用思考，也不用決策，就只能談執行嘍……過於強調執行力，無非是為讓人忽略思考和決策，讓人自願背鍋。老闆叫做什麼就做什麼，整天修改配置文件，配合程序和美工完事。既無設計演進，也無決策依據，策劃設計兩不沾！

越是堆功能的網遊，越是強調策劃執行力。策劃案都可以不寫，盯緊程序按時交差，不擇手段，都被統稱為執行力，策劃概念更模糊。就如楊憲治揚州，歷史反覆重演。

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為什麼很多網遊堆功能？

做網遊要求堆功能的，多半是技術型製作人。堆功能純粹是為了換皮重用，把各種圈錢形式做全了，隨便挑幾個就拼成新遊戲，動機比一般山寨更低級。

正常網遊只需兩三類收費點，按消費能力區分。例如2010年《七雄爭霸》月入過億時，製作人演講時就提到「遊戲消費功能只有一大一小；角色不設MP，因為不需要。」這才是正常策劃思路。

而堆技術的製作人，不僅要求做一大堆圈錢功能，還要求做跑地圖即時戰鬥，頁游滑鼠左右鍵功能還要區分，三年工作量硬是要一年完成，跟同質化MMORPG完全一樣。項目就像是個貪婪的搜索引擎，看到其它遊戲的新玩意就要做，沒有不做的。半年抄了幾十個功能，發瘋了似的……

毫無前途的破「遊戲」，項目成員仍都安心工作，甚至還反對創新。

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為什麼員工反對創新？

員工反對創新，無非是老闆不想創新、自身未得利益。

不少打工者的心態是：「功能再多，反正是一步步做，什麼都做過後跳槽待遇更高。你要是弄創新，別人公司做山寨用不上，我跳槽都不好跳！而且創新肯定要折騰，肯定有難關，我就拿那點工資，費那麼多腦子幹嘛？！本來計劃好三個月上線拿獎金，你搞創新，我獎金還不知有沒有呢！要創新你就自己做，反正我只做山寨！……」

山寨做出來後，獎金拿到了，跳槽收入漲了，反覆循環。一大群人都這樣。市面上山寨越來越多，利益鏈飽和，資本一撤出，一大群人失業，然後就感慨「行業寒冬來啦！」……明明是「自作孽不可活！」……

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管理層不想做好遊戲？

遊戲研發崗位，從基層做到管理層的，基本都是想做好遊戲的，但各人志向和喜好不同，理想中的遊戲面貌不同。人在得到一定權力和資源時，就會全力以赴，做之前想做卻沒做成的事。想法和利益融合度低，就會爭資源，常見於中層管理。高管動機惡劣，就會湊熱鬧，而不去疏導，連五指山都不用祭出，就把人玩於鼓掌之上。老闆若再不善察人，不追求人生高度，決策就顯低級，山寨就成必然。

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為什麼策劃工作難找？

商人主導遊戲開發，一切為了滿足賺錢需要，賺錢要求最快最直接，遊戲越來越簡。

看網遊發展史，商人一定感慨：「原來遊戲不做那些也能賺錢啊！」

• 早知圈錢只需靠界面，何必搞大型3D呢？何必搞VR呢？
• 早知鼓勵充值就是賺，何必做那麼多在線功能呢？
• 早知租山寨運營就能撈錢，何必自己組團開發呢？

遊戲開發動機不純，策劃需求和待遇都在變化。

• 單機遊戲時代，關卡策劃吃香。
• 計時收費時代，系統策劃吃香。
• 道具收費時代，數值策劃吃香。
• 頁游手游時代，界面策劃吃香。
• 影游聯動時代，劇情策劃吃香。
• 充值返利時代，商業策劃吃香。

風水輪流轉，遲早都滾蛋……

每當一項有了沉澱，離職就越來越近。大多數公司只做山寨，策劃工作重複率太高，不用策劃都能做，讓程序打開人家遊戲琢磨即可。只是程序「貴」、策劃「賤」，所以才招策劃寫案子。產品做成型就不停換皮，策劃只是表格維護員。

黑色產業鏈運作都有固定圈子，每個環節、每人利益都有協調，不容外人插足。套路完全一樣，山寨效率才最高。架構是不會動的，配置文件無非多一列少一列，公式是不會變的，任何需要費腦子的事一概無視。

招策劃僅為節省成本，招沒腦子的成本最優。這是很多廠商的招人動機，包括大公司。套路化運作，只需人打雜，完全不需要書本知識，也不容許創新。因為創新成功會帶動風向，套路就要跟著變，增加了獲利變數。為防圈子亂，誰做創新誰滾蛋！……策劃職場生存只能是「待人接物顯奴相，才華不可露鋒芒。」

外行想做遊戲策劃，就因為外行。但凡有點經驗的，十有八九不建議轉行遊戲策劃，除非是想歷劫……為了開闊眼界、不怕浪費時間、不為生計所困，否則落差太大一般人接受不了。

不了解某一行時，往往是根據數據評判它。在業內做大了的，往往就被認為實力強。這是慣性思維，新生虛擬行業並不適用。實業做大，靠的是真本事，虛擬做大，多是虛張聲勢。有的行業完全是在製造假象，金融和遊戲是典型，聲勢掩蓋本質，做大的都被高看了。

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為什麼各大公司都運營網遊？還很賺錢？

各大公司都運營網遊，因為網遊新盈利模式能吸引儘早充值、多充值，能維穩，還有打擦邊球的空間，說在發展文化產業，百利無一害啊！P2P跟網遊相比，就是小巫見大巫。金融沒有虛擬世界作緩衝，可操作餘地少。而若有遊戲，現實和虛擬哪方能帶來的利益大，就以哪方為主，還有政策支持，優勢很明顯；很多人搞不清動漫和網遊前景，實際網遊比動漫「高級」多了，因為網遊提供的滿足感配合分層定價和競價機制，能使用戶覆蓋面和消費量都最大化。

做網遊是整體戰略，擴展未來發展的可能性，遲早都會重視起來。

（阿里是個例外，說誓死不做網遊，其實它本身就是個大網遊，最早鼓勵充值的就是它，高築牆、廣積糧……）

以前網遊被說成毒瘤，現在卻說先進，政策逆轉後要逐步矯正，而不法者正在利用漏洞。

2015年上市的錢寶遊戲，說拿100億支持遊戲研發，是為發展文化產業？明眼人都知道，它是做龐氏騙局的，利用充值返利功能，把騙局做得更大，並用賭博遊戲彌補虧空。（我怎麼知道的？本地程序就是被錢寶收買的，投50萬開公司定製《德州撲克》，再三五萬月租金，租一堆垃圾遊戲充門面……還說要帶程序上市……）

2016年至今，棋牌遊戲過審數最多，年收入達60億，增速極快。網遊發展了十幾年，高收入的竟是最原始的棋牌，豈不諷刺？三個月五起併購，交易額近60億，盈利不靠賭博才怪！那麼多開發人員陷裡頭，產品做成後，是聯繫更多買家搞定製，還是做創新遊戲？動機早就註定了。鏈條利益給到了，公司才開的，沒有任何賠本的可能，套進去的人也最多。只要監管一松，做賭博的就見縫插針，快速撈一筆。有的老闆對員工說「公司做不下去了」，把人趕走後又招一批新人，只為縮減成本，讓自己分利更多。

而外行卻在看統計數字，看市場規模每年遞增200億，憧憬這麼「高端」的行業。卻不知多少人的夢想被肆意踐踏，多少人因網遊賭博家破人亡！悲劇正在發生，並且愈演愈烈！

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為何文中全是負能量？

正能量、負能量，那是媒體的說法，維穩性辭彙，策劃不要太在意。

大環境是經濟危機，亂象叢生，只有對現狀有深刻認知，才能規劃好未來。中國幾千年歷史，騙術歷史也悠久，發展得也快。社會生存第一課就是防騙，尤其是新生事物多的時代，若不懂策劃，不看人動機，必會被騙子利用。

讀懂人動機，就知事情本質。再算下量級，就知發展態勢。

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動機不純有何特點？

移動互聯時代，動機不純有三大特點：

• 偷換新生事物概念。
• 模糊現實虛擬界限。
• 聲勢掩蓋本質缺陷。

偷換新生事物概念，就如遊戲策劃，書上和現實差別太大，西學總有中式補充；

模糊現實虛擬界限，就如充會員0元送硬體，拉高虛擬價值，減少現實束縛；

聲勢掩蓋本質缺陷，就如錢寶贊助省級新聞台，掩蓋龐氏騙局、賭博獲利的本質。

• 誤導難以警醒。
• 迷惑難抓把柄。
• 唬弄難以肅清。

（紅蓮業火和東皇鍾融為一體……唯有用元神生祭……）

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如何看人動機？

看人動機有三個著眼點：

1.看有沒有值得傳承的東西，是說得多還是寫得多。

• 說話要用時間，一直不停地說，口乾舌燥也說不了多少，人能聽進去的更少，還可能聽錯，還會忘記，所以隨口一說是最不靠譜的。不寫東西卻扯皮，動機就有問題，再沒有記錄，更會言行無忌。事只有記下來才好琢磨，一點點看懂，思想境界提升就能看透。
• 策劃寫下來能快速調取，談事情有充分交流基礎。設計寫下來能不斷改進，得以傳承。精妙體現在內容關係架構，單憑說是說不清楚的，必須靠圖表。
• 事全有記錄，可量化對比，優劣一目了然。

2.套用潛台詞：「認真你就輸了」。

• 有人的地方就有江湖，策劃得有眼神。有人做了出格的事，可假想其在默念「認真你就輸了」。若非常應景，說明動機不純。找人一次麻煩，就會接二連三，必須小心防範。

3.看人志向歷練，知其決策範圍，預測可能行為。

• 老態龍鐘的人，就糾結白菜幾毛錢一斤？雞蛋便沒便宜？這月水電費多少？似乎這些就是生活全部……
• 見錢眼開的人，就想著做什麼能撈一筆，不管錢干不幹凈，收入漲了就高興。目標是賺50萬，一有機會就會棄人不顧……
• 名聲很臭的人，勢力越大越以臭為榮。騙子掌握騙術就會一直騙，套路玩得熟了就會一直套，產品明明垃圾還說做得好，以為有錢就能黑白顛倒……

事情都記下來，分析動機，預測行為。事事不出所料，說明思想可靠，如有出乎意料，覺悟就須提高，最終像神一樣審視，沒有看不透的事。

2016年初房價飆升，國土資源部長在新聞上發言：「我們相信通過地方政府因城施策的一些努力，房價一定會穩定住」。分析動機，就知房價會繼續飆升。

• 「我們相信」 表示自身無力。
• 「通過地方政府」 表示推掉責任。
• 「因城施策的」 表示模糊責任。
• 「一些努力」 表示輕化責任。
• 前面19個字的前綴，就為表示後面8個字不可靠。新聞發言都是經過充分準備的，不會有多餘的詞，更不會有多餘的句子，措辭複雜的前綴已經傳遞了真實意思。

看清動機算量級，就可知大勢，大勢註定會讓一些事情發生，影響所有人生活。看得到未來，就更知現在該做什麼。

人生要懂策劃，策劃要看動機。能力和邏輯，永次於動機。

策劃之道，要通過簡單總結把一切說通，有效決策，穩步成功。

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設計下載：《韜神專訪 2017-7-7（含大量設計文檔）》

文章合集：《文章之「風林火山」》

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