真實自述：一個暴發戶的發家內幕！

去年我轉型自媒體，家人在珠寶城開了實體店，熟悉衣缽先生的讀者都知道。

互聯網做的好好的，為什麼突然轉行了呢？

我討厭互聯網的不穩定性，風口來了能一夜暴富，風停了沒落清冷，簡直是冰火煉獄。

都覺得有錢了可以攢起來，沒收入的時候也有餘糧過冬。

有人總結了暴富人群的人生軌跡。賺錢了先是大吃大喝，鮮衣怒馬；第二個階段是玩，五湖四海旅遊，各種娛樂瀟洒；第三個階段是做光宗耀祖的事，開始考慮家族親友，不再獨善一身。

一個人暴富，總會說他是暴發戶，飛揚跋扈，膨脹的不得了，這是成長經歷，慢慢就會沉靜下來，所以你要理解他。

互聯網的弊端就是:沒等你沉靜下來，錢先沒了。總是把希望寄托在下一次。

下一次再有賺大錢機會，一定存錢，不造了！等到支付寶嘩嘩提現的時候，又tm好了傷疤忘了疼，總得先犒勞犒勞自己吧，吃吃喝喝玩玩無所謂吧，一天一兩千就出去了。算算哪筆錢好像花的都合理。

做實體，我就是個准新手，雖然8年前做過實體，生意也很好，那也是依附互聯網紅利。

我們珠寶城裡都是賣珍珠的，如果我做網上宣傳，引來的人到不了店裡都分散了，顯然是不合適。

珍珠的利潤很高，因為他定價模糊，和翡翠玉石一樣。

同樣大的珠子，瑕疵程度、光亮度、顏色、正圓，這些因素有一點差異，價格都會不一樣。

開店這段時間，我就發現很多有趣的事。

有些攤位就一米半長，只能容納一個人，還要從櫃檯下面鑽進去，就說這樣一個攤位，店主住200多萬的房子，開著100多萬的車。

一節櫃檯前，天天擠滿了人，這邊靠近游輪航母港，很多外國人手拿一把把毛爺爺，等著買珍珠。

生意好的讓我懷疑人生。

當初進駐珠寶城，我還顧慮大家會不會排擠新人，要不要動用點社會關係給我壯壯場面。

看來這一切都是多餘的，大家都出奇的謙和，他們都過了膨脹期的人，店裡忙不過來的時候，都圍過來幫忙。

大家湊一起團購年貨，都用貨車拉，啤酒一車，白酒一車，年貨一車，然後各家再分，大家搶著付車費，生怕自己佔了便宜。就跟八十年代的人民公社一樣，一家一大堆，真熱鬧。

一天不去還覺得在家沒意思。

後來，我覺得我應該去拜師，要想學到生意真經，最直接的是找個行業翹楚，向他取經。

但是，不管別人再怎麼謙和，這和讓他說出自己銀行密碼一樣扯淡的事。

別人即使有一百個心想幫你，也得有個理由吧，是因為你可愛，還是因為你人好，還是我欠你人情？

如果什麼理由都沒有，人家總不能傻乎乎說:來來來，我教你怎麼和我競爭。這事除了爹媽哪怕親兄弟也不一定能做到。

聊天時我加了他的微信，下班後我微信轉賬給他988，他問我什麼事，我說晚上請你吃飯。

那天晚上我們聊了很久，他從浙江老家窮的找不到老婆，到他的發家史，講的淚眼婆娑。。。。1米5的小個，開大奔都看不見人，聽聽也蠻勵志的。

他說做了20年珍珠，最掙錢還是有微信開始的。

青島是旅遊城市，很多遊客都要來這裡購物。外國人也是如此，就如同我們去韓國，必定去東大門購物一樣。

以前遊客買了就走了，沒有下一次。自從有了微信，他都讓顧客加一下好友，給個小禮品。

以後遊客即使不來青島，想買珍珠的時候還會找他。

如果你微信上的人都是網上引流來的，最難解決的是信任的問題，沒見過面，圖片再好也不敢買。

他這個模式先見面成交過，以後對就沒有戒備心，再買東西就是熟人了。

再一個就是本地老顧客，很多是公司單位，平時採購禮品送客戶，一買都是上百條。

這些都是慢慢沉澱下來的。

我突然覺得這學費交的不值，全程也沒什麼亮點，就是路人皆知的大道理:誠信、堅持。

上了一趟洗手間，對著鏡子做了一個鬼臉，罵了一通鏡子里的傻瓜。

出來覺得好多了，，名言說大道至簡，也許這就是真理，是我們整天活的太套路。

我想起一個典故:早期只有荷蘭人會造望遠鏡，美國造出的鏡片老是有氣泡。因為戰爭需要，美國政府委派兩個科學家，九死一生偷渡荷蘭，這位荷蘭科學家也被他們的精神折服，決定把技術秘籍交給他們，當美國科學家打開秘籍，上面只有兩個字「攪拌」製作鏡片玻璃的時候要攪拌，就跟混凝土澆灌要用震動棒一樣，把氣泡排擠出來。

美國科學家當時也有操蛋的趕腳。但事實就是如此，也許一個問題的解決辦法就是這麼簡單的不能再簡單。

有時候，我們知道這條路是可行的，這就足夠了。

以前總是說美國多少年才研究出來原子彈，我們沒有任何幫助的情況下，一年就造出來了。

要知道，這是在知道這條路可行的情況下，而不是去做從來沒有人實驗過的東西。

你知道某人靠什麼賺到了錢，那麼你付出十倍的努力也願意做，因為你知道這條路是通的。

很多讀者也有這種體驗，哪怕再苦再累無所謂，就是沒有方向，迷茫才是最可怕的，就跟玻璃下的蒼蠅一樣，不知道出口到底在哪裡，看著亂撞也蠻心疼的。

所以，我們要善於發現，善於學習。當初我們判斷一個互聯網項目掙不掙錢，就看他能不能堅持7天，如果7天之後他還在投廣告，那肯定是賺錢的，要不然，沒誰拿錢打水漂。

QQ上不厭其煩的給你發:小妹家裡是種茶的，上等鐵觀音198，還送哥哥茶杯茶壺一大堆。

我們總覺得這東西能掙錢才怪。你可以想想，這模式做了七八年，還有繼續壯大的傾向，那絕對是掙錢，鐵觀音批發二三十塊錢已經不錯了，有些產地的更便宜。

你看那一套茶具高大上，批發才四五十塊錢。

一單還能掙百十塊，關鍵人家網撒的大，撈的魚自然多。

你如果一天就聊10個，能賣出去才怪！不過茶葉有人覺得過時了，現在又換成了:哥哥，小妹是做成人用品的，各種用具都便宜，還送小片哦～

誰知道和你聊天的是小妹還是摳腳大叔。

我是衣缽先生，每天都寫創業項目，平台限制太多，品牌不能寫、產地不能寫，很多項目想說，又不能完全展示，實屬無奈。