引進日本漫畫運作機制後，翻翻動漫做了什麼——三文娛專訪翻翻動漫總裁沈浩

翻翻動漫總裁沈浩分享了引進日本人才與機制之後，要如何與集英社合作、如何在日本市場立足，以及如何打通產業鏈各環節。

1月6日，三文娛和啊哈娛樂、翻翻動漫一起，舉辦了一場千人峰會，探討二次元的未來。

在這場二次元未來峰會，我們邀請了來自騰訊動漫、奧飛娛樂、B站、崑崙遊戲、網易遊戲、英雄互娛、分子互動、小旭音樂、鮮漫動漫、游族網路、晨之科、快看漫畫、動漫堂、徒子文化、玄機科技、繪夢動畫、次元影業、五元文化、華創證券、中金公司、樂遊資本、EMC投資、國金投資等等的產業大咖進行對話與分享。（ 訪問http://3wyu.com可回顧峰會更多內容。）

在峰會現場，翻翻動漫董事長沈浩做了致辭，還在採訪環節與三文娛分享了他們引進日本漫畫行業的人才與運作機制、獲得愛奇藝等投資方支持後正在做的事情。

翻翻動漫是以原創漫畫、版權運營為核心的動漫集團公司，擁有強大的海外資源、優秀的作者團隊，以及專業的營銷平台。2016年下半年，翻翻獲得了來自愛奇藝的B輪戰略投資，具體金額未披露，此輪融資完成後，翻翻的估值達到4億人民幣。

在採訪中，沈浩分享了翻翻與集英社的合作歷程，雙方的合作已經滲透到「新星杯」漫畫大賽的評委合作、代理集英社優秀作品各種版權的合作、翻翻的作品輸出到集英社雜誌的合作、與集英社共同開發動畫作品的合作等等，在這些合作中，雙方關係愈加牢固，一同打造雙贏的結果。

翻翻一直專註於打磨高質量作品，這些作品廣泛受到了中日市場的認可，陸續有多本漫畫登錄了集英社旗下的平台，簽約作者第年秒的原創漫畫《多米諾殺手》更是在去年12月成為首部登上《周刊少年JUMP》的海外作品。

翻翻同樣也沒有忽視過IP開發，在多年努力下已經打通了產業鏈的各個環節，翻翻旗下作品也嘗試了多種改編形式，包括動態漫畫、動畫、影視、周邊商品等，沈浩認為，只有產業鏈打通才能讓漫畫行業有大的發展，漫畫變現渠道也才會增加，漫畫行業也才會進一步蓬勃生長，他相信，未來很快就會有被大家都認可的能與世界頂尖水平比肩的作品了。

翻翻業務線介紹

引入日本的人才與運作機制

三文娛：翻翻成立的時間非常早，當時您為何會看好漫畫行業？

沈浩：翻翻正式成立是在2009年，前身就更早了，而我自己從事漫畫行業已經13年了。

我在日本研究生畢業後，找了一份與集英社相關聯的工作，在這之前我對動漫的認知非常少，來日本後發現很多年輕人在追動畫或者漫畫里的角色，他們對這些虛擬人物的追捧和熱愛讓我有些困惑。後來與日本朋友聊天的時候發現，一方面那些虛擬人物不會老去，他們的形象可以一直光鮮亮麗，另一方面，不同於現實中的明星，虛擬人物不會偏離原本的設定。這兩個觀點讓我看到了動漫角色的價值，帶著我對這個行業的好奇，以當時的那份工作為契機，我選擇了漫畫行業。

當時國內的漫畫水平很低，我認為提升的空間非常大，所以在這個行業傾注了很多時間和精力，一不小心就做到了現在。

翻翻旗下紙刊平台《漫畫行》

三文娛：在翻翻成立之初，公司在漫畫資源、人才資源等各方面做了哪些投入，這些投入如今取得了什麼樣的效果？

沈浩：翻翻剛成立的時候可以說在行業中沒有任何優勢，畢竟我既不是漫畫家，又沒有相關的經驗和人脈，國內的漫畫行業又剛起步，資源很少。而日韓的漫畫已經發展了很多年，又了非常成熟的作者以及運作機制，翻翻當時除了引進日本的優秀作品，更重要的是引進了日本的運作機制來培養我們國內的漫畫作者。經過這麼多年的積累，現在翻翻已經開始不斷產出優秀的作品。

與集英社的雙向合作

三文娛：最初翻翻是如何與集英社達成合作的？

沈浩：我們與集英社合作已經很多年了，最重要的原因是集英社對於我們團隊的認可吧。在日本的傳統漫畫行業里，他們認可了某個人或者團隊後，接下來就很容易建立長期的合作關係了。另一個原因是，現在我們的合作已經不再是簡單的他們授權作品給翻翻，而是滲透到「新星杯」漫畫大賽的評委合作、我們的作品輸出到集英社雜誌的合作、與集英社共同開發動畫作品的合作等等，在這一系列的合作中兩方的關係越來越牢固。

三文娛：在與集英社合作的過程中，翻翻有何收穫？

沈浩：就像剛才說到的，我們引進了他們的作品，以及他們作品背後的運作機制，具體來說就是編輯與作者共同努力創作作品，這是我們與集英社的合作中最大的收穫。除此之外，日本的漫畫作者與公司的關係之間非常穩固，我們學習集英社的經驗後，也和作者建立了緊密的良好關係，彼此相互支持，達到雙贏的效果。

登上《周刊少年JUMP》，參展JUMP FESTA

三文娛：翻翻上個月的時候在日本有一些大動作，具體是什麼樣的呢？

沈浩：我們12月在東京有兩件大事，一件是12月15日「新星杯」漫畫大賽十周年展暨東京分部落成儀式，這個分部不僅是一家公司的性質，更是成為了我們中國漫畫界的代表，並得到了中國駐日大使館、前日本駐華大使等中日兩國官方的支持。

另一件大事是翻翻在JUMP FESTA上亮相，這是日本面向讀者最大型的漫畫節，門檻非常高，我們是第一家參展的外國公司，代表中方漫畫最高水平來到日本市場。

日本是全球漫畫市場最發達，漫畫人才最多的國家，翻翻希望能在日本獲得人才和作品，無論是日本的優秀人才，還是中國赴日的漫畫新人，都是我們願意合作的對象。

《多米諾殺手》登錄《周刊少年JUMP》

三文娛：翻翻進軍日本的漫畫在日取得了怎樣的成績？

沈浩：翻翻是目前在日本發表漫畫作品最多的中國公司，陸續有多本作品登錄了集英社旗下的平台，去年12月，簽約作者第年秒的原創漫畫《多米諾殺手》更是成為首部登上《周刊少年JUMP》的海外作品。我們在日本平台刊登作品或者發行單行本，並不是為了賺稿費或者版稅，而是為了提升一個IP的價值，進而提升翻翻這個品牌的價值，如果一部作品被漫畫最高水平的市場認可了，那麼一定能夠將其價值放大到新的層面。

三文娛：日本對於本國的文化內容保護相當嚴密，翻翻對於日本市場有何針對策略？

沈浩：其實這是市場自然博弈的結果，日本的好作品數量龐大，國外的作品如果質量不過關當然很難進入到日本市場。所以對翻翻而言最重要的就是要確保作品質量，要達到日本的高度乃至比他們的作品更優秀，雖然日本的文化壁壘客觀存在，但是我們還是能通過好作品進入日本市場。

多渠道變現

三文娛：目前翻翻的IP開發情況如何，有哪些作品進行了哪些形式的改編？

沈浩：翻翻現在已經打通了產業鏈的各個環節，包括漫畫、動畫、周邊商品、影視劇等等，其中有作品輸出到日本後在日本進行動畫化，比如我們與網易合作的《倩女幽魂》在日本動畫化，以及我們的《時間支配者》在集英社的雜誌上連載並且在日本動畫化。

（部分作品案例）

三文娛：您對於現在行業里的的IP開發有何看法？

沈浩：只有產業鏈打通才能讓漫畫行業有大的發展，漫畫變現渠道也才會增加，這是我們覺得最好的模式。雖然我們行業里還沒有能與《航海王》（海賊王）、《火影忍者》這樣的漫畫相媲美的頭部作品，但是按照現在的發展速度，未來很快就會有被大家都認可的能與世界頂尖水平比肩的作品了。

三文娛：翻翻去年成立了投資基金，將來投資的對象是漫畫作者，還是產業鏈中其他環節的角色？

沈浩：投資對象主要是在前端，比如漫畫作者、小型漫畫工作室等，他們更需要支持，包括來自編輯的支持、平台的支持、後續開發的支持，翻翻在這些方面幫助他們。

三文娛：新的一年裡，翻翻給自己定的一個小目標是什麼？

沈浩：引用一句當年美國NBA大膽引進不同膚色的中國籍隊員姚明時提出的口號：「加入我們，和姚明一起開創大場面。」我們希望將國內外優秀的創作、編輯和運營人才吸收進來，讓翻翻的作品受到更多人的認可。

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