當我們買樂器的時候，實際上是在買什麼？

張阿姨這幾天接到的問詢，有個高頻詞，就是：全單。幾乎大家都是先定好了一個價位，然後在這個價格範圍內，尋找「全單」。一致的想法，就是：全單的吉他就是好吉他。大家的注意力都集中在「配置」上了，卻摸不準與「配置」相匹配的「性能」。

張阿姨想跟大家說：這本不是作為消費者的你們的錯誤，而是我們行業內的利益驅使導致的。

張阿姨下午沒刷知乎和朋友圈，留言的回復也有點慢，那麼張阿姨去幹嘛了呢？張阿姨去做調研了。阿姨用小號化身為一個初學者，去諮詢淘寶上的各個店鋪，以及培訓中心。

淘寶上所有的對話大致都是這樣的：

（沒上截圖，給我的同行們留點臉。）

「你好，我要買把幾千塊錢的吉他，有什麼推薦？我是初學者，不太了解，想要個品質好點的提高一下學習興趣。」

「那肯定要買全單的，因為全單的吉他音色好。」

「雅馬哈的吉他好不好？我還聽說過朋友有用馬丁和泰勒的，也有朋友說過要是插電的話，有個T開頭的，拾音器很好。」

「性價比低啊！那些牌子的貨，錢全用在牌子上了，實際上價格又貴，東西和國產的一樣！你花一樣的錢，買的就是個牌子！你看我們這個品牌的，全單吉他！不是XX牌子，比XX牌子好太多，價格還便宜！」

「那那些大牌子那麼出名，就只是牌子而已？」

「是啊！你花的錢有很大一部分是在廣告上面了，那些藝人代言，都要錢的，實際上你花的冤枉錢都在代言費和廣告費上面了。真正的好東西就是我們XX牌子的吉他了，不做廣告，直接回饋消費者。XX牌其實都是中國生產的，貼牌而已，只是很多人都不知道。你花一樣的錢，買那些華而不實的大品牌，只是個面單，一樣的價格，就能買到全單！玫瑰木已經禁運了，你現在不買價格就上漲了，真正的全單吉他，是賣一把少一把！你現在下手還不算晚，趕緊在漲價之前買一把真正的玫瑰木背側板全單吉他吧！」

「我看馬丁也有全單琴，比如DRS2/DRS1,還有八千多的那款ROAD CUSTOM。」

「那不是玫瑰木，只有雲杉玫瑰木的全單，才是好吉他。玫瑰木，懂嗎？這才是真正的吉他！那些大品牌都用最次的料，賺最多的錢！」

... ...

培訓中心的對話大致都是這樣的：

「你好，我要學吉他，要報個學習班。我是初學者，還沒有吉他。」

「哦，你可以報我們XXX元的課程，可以免費來體驗一下。」

「我這幾天忙，沒空去，就直接報名忙完了就去學。我現在還沒有吉他，買什麼樣的好呢？」

「一定要買個全單吉他！全單的音色比面單的好太多了！你可以用一輩子都越聽越好聽！我認識個琴行，他那裡只賣全單的好吉他，你去找他買就行。說是我介紹的就行，我姓XX。」

（不懷好意的「老師」，其實介紹的就是給提成的琴行。）

現在的樂器市場商家都在瞎逼整，作為普通消費者，在這麼「眾口鑠金」的消費大環境下，反覆的經過不斷的洗腦，也會堅定的產生一種對「全單玫瑰木」的痴迷。真的不能怪消費者不理智，只能怪我們這個行業烏煙瘴氣！好像即使你關掉了電視「腦白金」、「黃金搭檔」的廣告，還縈繞在耳畔。

張阿姨是不混論壇的，因為幾乎所有裡面各種推薦，說的大多都是假話！領頭羊，都在說給自己實際利益支持的品牌「全單玫瑰木」的最好！我之所以說鬧革命，之所以要跟他們決裂，也是遲早要有人去做的事兒！

有些老師或者琴行，從我這邊進琴，一年多一支都沒有賣掉，甚至在進貨的時候就特別赤裸的說：我做個琴行/教學中心，就是為了賺錢，這年頭誰白折騰啊？我進名牌琴，也不是為了賣，權當是裝修了！買個燈買個地板，鑲嵌個壁紙要多少錢呢？我就這些名牌琴進幾個，告訴大家我這裡什麼都有！但是我完全不是為了賣這些牌子貨，利潤太低了！比這名牌，雜牌才好走！到時候讓老師去推銷就是了！我賣XX牌子的，三千進價就能賣一萬多！你瞧瞧那些牌子貨，賣幾千塊，利潤就那麼點！

張阿姨當時是滿心的鄙視，就覺得樂器市場不洗牌的話，早晚要完蛋！

那麼讓我們回到這篇文章的標題「當我們購買吉他的時候，實際上是在購買什麼？」我很負責的告訴你：不是配置，而是性能！跨越品牌無從談配置，配置也不能夠代表性能！

受過九年義務教育的你們，請你們理性的思考一下，在張阿姨的帶領下！我們日常戴眼鏡，那是光學，是物理的範疇；我們彈奏的吉他，是聲學，同樣屬於物理的範疇。

為什麼在馬丁吉他7000以上，像是Road Custom八千多的就是全單吉他了，那麼在標準系列，專業音樂人用於錄音的，還是配置看起來差不多的「全單」吉他呢？

我非常負責的告訴親愛的朋友們：是內在的物理特性決定了這一切！每塊木頭都是經過精測的！在經銷商馬丁工廠之旅中，本阿姨定製了一個超乎常規配置的巴西玫瑰木的昂貴的吉他，然後馬丁公司木材部的負責人看似貌不精心的，跟我展開了一場對話，他先是問我「為什麼美國吉他和流行音樂會在中國受到歡迎？」張阿姨通過晚清民國至今的音樂發展史，回答了一下這個問題，然後還強調了一下，榮登美國排行榜第一名的歌曲《玫瑰玫瑰我愛你》是中國人詞曲，美國人翻唱，流行音樂在中國也是由來已久。溝通了大概一個多小時之後，他說：「你既然定製了巴西玫瑰木的吉他，那你跟我去選一塊你想要的木材吧。」然後，張阿姨跟隨他，進入到了他說的所有其他的經銷商都沒有去到過的地方。

（我只能拍我選的木材，別的一律不可以拍。）

這個地方怎麼描述呢，因為是不允許拍照的，就大概儲存格局像是宜家的庫房，每個架子上面放滿了一疊疊的木材，並且上面用獨特顏色的粉筆符號，以只有他們可以讀懂的方式標記著。我看了一個架子上都是巴西玫瑰木，木材部經理說：這些都是我們經過嚴密測試的，然後篩選分級的。很多經銷商回國後寫的第一個制琴步驟，是一個工人在紅光照射下篩選木材的瑕疵。這個篩選瑕疵的過程，就是在木材物理特性劃分之後。馬丁公司的工廠，是半開放的方式，讓他加看到吉他加工的步驟，實際上，核心技術早在這些程序開始之前，就已完成。

那麼，就可以解釋了，為什麼都是「全單」但是價格以及用途卻千差萬別了。

張阿姨之前做過一個馬丁的D-28和HD-28的內在構造差別的一個截圖，馬丁官方的介紹裡面出現了一個關鍵詞「延音的穩定性」，這是考量聲學吉他的一個不可或缺的重要的標準。

假如你手邊有吉他的話，你可以做一下測試：撥響吉他的空弦五弦，觀察延音大概十秒左右，看是否有上升，或者下降。

不禁有人要問，這能說明什麼呢？那麼張阿姨來告訴你：你買的吉他的聲學精度越高，這個特性就越穩定。因為當我們處理音樂作品的時候，延音不穩定，會導致作品有點深一腳淺一腳；而錄音工作中，這個指標簡直要命！如果後期修理音高的工作過少，那麼音高達不到標準！如果後期編輯修改的過多，吉他又會失去本身天然的音色。

本質上是這種聲學範疇的差異性，造就了吉他的千差萬別。樂器就是物理的東西，差別也必然體現在物理方面。我為什麼要距離五弦呢？因為，調音器440赫茲下調一個的A，就是我們人耳最容易分辨的音，我們的電話忙音，和免提音都是這個音!

（感謝@王蘊藉

張阿姨，很喜歡你的文章。我是HD28的使用者，讀你的文章學到很多。指正一個小錯誤，吉他五線空弦是110Hz。

當時馬丁公司的人給我舉例子，就是用的這個音。張阿姨物理差，大概聽懂了就是這麼個意思。阿姨文科生，物理最酷的時候18分，現在真的覺得書到用時方恨少啊！非常感謝知乎的朋友們對阿姨進行學術援助！！阿姨祝你好人一生平安！）

我們理解的「手工琴」，好比馬丁吉他，其實已經早就數據化了，只是核心技術不外泄。琴頸，品絲，這樣的細節，都要至少模擬三種張力的情況下，做三次電腦成像，精確地測量，來保證產品的一致性。

在我們參觀馬丁工廠的環節里，還有一個地方是不能拍照的，就是出場的檢測部分。那麼他們的產品，怎麼能保證穩定性呢？答案就在這裡！會有機器人或者真人去彈奏，寫入電腦，對比波形。如果符合公司既往對這個型號的定義，那麼，就可以出廠，如果不行，那麼會調整，調整也不行的話，之前我也說過，就是直接切掉。

傳統手工加上現代科學，就是這些品牌的權威所在。真心希望大家能夠慧眼看世界，考慮「配置」的時候，一定不要忽略性能。也千萬不要跨越品牌來講配置，配置其實並不代表性能。

我也相信我們這個樂器銷售的行業會改善，至少從我做起吧。