找貨源——從蹲點開始

那時是2012年開春，知乎還沒有面向用戶開放註冊，百度知道里問了很久也沒有回復，上網搜了一下，發現了好多昆明的鮮花批髮網站。

但是那時的批髮網站是有網站的規矩的——一件起發。因為我的花店在北方，從昆明發貨必須是空運，空運的箱子是統一大小的，大概能裝80公斤鮮花。一紮玫瑰按一斤算的話，一件貨能裝160扎玫瑰（20支每扎，也就是3200朵）。當然，發貨肯定不止發玫瑰，一件貨發100扎各色玫瑰、20扎百合、20扎康乃馨、相關配草配花，也能組合一件發貨。但這已經是後話了，眼前的問題是，剛剛開店的我，根本發不起也不可能在短時間內賣出一件貨。那要怎麼辦？

那時候真是臉皮薄啊，都不好意思去不遠處的鮮花店問一下。（我們城市的鮮花行業有一個特別不好的行業規則，就是互相拆台，惡性競爭，賣花的店主真心是以掙錢為主的，說花藝還談不上，隨著我們這一代年輕的店主加入鮮花店的大軍，這個局面才慢慢被破解。）我想，那麼多的鮮花零售店，他們肯定不會自己整件發貨，那一定有一個人，從昆明發貨，再批發到每家花店，做中間業務。

於是我開始蹲點了，第一天，看到一個大號麵包車停在了不遠處的花店門口，卸下一些花後有人進去結賬，不一會又來一個大號麵包車，又進去結賬。第二天，還是這樣的情景。第三天，我找到那個最常出沒的麵包車車主，要了聯繫方式，得知他姓L，從此以後，L哥就是我開店路上最好的供貨夥伴了。

說說我的發貨心得。

其實店開起來，掛上鮮花的牌子後，所有的供貨商都會主動上門推銷自己的鮮花的。我也試著買過除了L哥之外的供貨商的鮮花，後來得出以下結論：

1，我們的城市大概有5家鮮花供貨商，多數的品質都差不多。他們每天都會開車把城市的各個花店都轉一遍，有需要花的店面就留下一些。他們的競爭在於是否和店主更熟，是否起的夠早以便在花店開門的第一時間第一個到達店內供貨。

2，因為質量都差不多，但是作為只有一個60平米的小店，我確實不能做到每一個供貨商的花都拿一些。剛開店的一段時間裡，我沒什麼客人，每天早上來的一批人，都是這些供貨商，他們一個一個的進來，問我今天是否需要花，弄得我好尷尬。

3，在平常的日子裡，供貨商都是主動上門供貨的，但遇到節假日，我們就要打電話催他們，讓他們務必給留下什麼鮮花，務必早點送到。這樣，和你關係好的供貨商就會給你留貨，但是你平時不怎麼維護的，人家這時也不會那麼有耐心的對待你。如果你要的只是幾扎玫瑰的話，他們就會說沒貨啦沒貨啦。

4，後來，我打定主意只要L哥的貨，其他人的電話我都留在手機上，逢年過節發個祝福，以示友好。這樣，當我表明自己只和L哥合作的時候，L哥也會很盡心的幫助我，當我急需某些花材而L哥也沒有的時候，他會想辦法幫我從其他花店調貨而不是我自己去，很感謝L哥這幾年的幫助，我才能越來越好。

關於自己發貨。很多人問，那為什麼不自己從昆明發貨呢。或者聯合幾家花店自己發貨，既能發到自己想要的貨，又能便宜一些。現在我回答一下這個問題。

開店半年後我到了昆明，去看當地的批發市場，到了昆明才知道，呈貢縣斗南鮮花批發市場，到處都是代理商。到了晚上開市的時候，滿市場跑著買花的人，都是代理商。說到這裡，我好像又要介紹一下昆明的鮮花市場規則了。

昆明的鮮花市場分為老市和拍市（2012年是這樣的，這幾年聽說除了開市時間有一點小變化之外嗎，其他沒有變化）。老市的鮮花沒有明確等級，但也根據鮮花質量不同，賣不同的價格。老市的鮮花一般都是小花商或花農自己的花，到開市時候，和大型的菜市批發市場一樣，玫瑰、百合、康乃馨、配花配草等按照不同區域擺放，場面非常熱鬧。拍市是鮮花拍賣市場，花材有明確的等級區分，所有拍賣的花材分為A/B/C/D等類別，每一類又分為1/2/3等，A1類是最好的，以此類推。每天準時開拍，根據市場和花的質量確定當天的鮮花價格。不管是老市還是拍市，都是一天一價，一貨一價的。所以鮮花店的鮮花價格有漲落，也是源於此。老市和拍市的開市時間都定在晚上，如老市是0點開市，拍市是21點開市。之所以這樣做，是因為代理商在買到貨以後，要連夜打包，運送到機場，並盡量安排早上最早的航班，飛往全國各地。以保證鮮花是最新鮮的。

當然，昆明本地是有炒花的現象的，代理商買到的花，也許並不是當天採摘的新鮮花材。很多炒花的人，會在花材（如玫瑰、康乃馨）最便宜的時候，大量囤貨，他們一般都有很大的冷庫存放，等到漲價的時候，再拿出來賣，賺取高額差價。我認識的人當中，有一批康乃馨就賺十幾萬差價的時候，當然也有賠錢的時候，和炒期貨差不多，玩的是心跳。所以買到無良商家長時間存放的玫瑰時，到手後就長時間脫水了，不儘快賣掉的話，花瓣會很快掉光的。怎樣保鮮和處理這樣的鮮花，在以後的文章中再說，今天先提到這。

當我到了昆明的時候，看到了滿地的批發商和代理商，才知道找一個代理商是如此簡單的事情。你想要什麼貨，當天白天微信告訴他，晚上他就會幫你採購、打包、運送，一般第二天的就能飛到你的城市。這種代理的方式完全靠彼此信任，有時候也會遇到不靠譜的代理商。

但是代理商也是一樣的，一件發貨，就算是他們中有些小代理商，承諾你順豐發小件，但是這樣算下來，成本會很高的。

後來，當我有了分店，並且每天的銷售量很大，甚至每兩天就能賣掉一件貨的時候，我也不會自己從昆明發貨，為什麼？

1，因為就算每2天賣掉一件貨，在代理商眼裡，也是小商家，平常的日子裡，他們會幫你發你想要的貨，但是遇到情人節等大節日，他們會優先照顧大客戶，而把不好的貨分給你。或者乾脆告訴你沒貨。這是我認識的昆明大批發商告訴我的原話，不是我瞎猜的。

2，從昆明發貨的費用包括代理商的代理費用、打包費用、運送到機場的費用、空運費和提貨費，以及自己提貨時的車錢油錢。從本地的供貨商手裡拿貨，除了以上費用外，供貨商還要掙一些利潤。但他們掙得並不多，有穩定關係的供貨商，一般一件貨他們掙200元，但省掉了我自己開車到機場提貨的時間和精力。所以我寧願從L哥那裡拿貨。

3，L哥在昆明的代理商更加靠譜，每次我要什麼品種什麼等級的貨寫在單子上，他們都會很靠譜的幫我買到。

4，除了昆明的貨之外，還有部分花材不是昆明的。比如北方花店經常用的梔子葉是從四川發來的，散尾葉是從海南發來的，百合是從東北、北京等地發來的、康乃馨也有銀川的、甚至很多稀缺花材如進口花、高端花材等都是北京發來的，昆明並不代表所有。所以我只要寫清楚我要什麼花材就好，L哥會根據花的不同，從各地進貨。畢竟他是專做批發二十幾年的大供貨商，每天都有他的空運或物流到達本市，比我的關係要強大的多。

5，不能破壞自己在市場中的良性循環關係。要給供貨商以利潤，維護好和他們的關係，才能有人維護你幫助你，這是這些年來的心得。在和L哥合作的這幾年裡，他特別照顧我，後來我們還成為了朋友，因為別人把他當供貨的，我把他當朋友，這是很難得的。（這個原則是我給自己定的，比如鮮花只和L哥拿，不破壞良性循環；裝鮮花的大紙箱和平時的包裝箱每隔幾天就能攢一大堆，我都送給物業老大爺讓他拿去賣而不是賣給回收舊物的，因為老大爺每天收拾我們的垃圾很辛苦，雖然交了物業費，但還是要給大爺好處他才沒有怨言的幫忙收拾；別人家開業的花籃扔掉了，物業大爺幫忙撿回來，我都會以每個5元的價格回收；每年春天買一些花種回來，免費送給附近的居民，增加友好關係等等。我始終認為掙該掙的錢，舍該舍的利潤，才能做更好的生意。）

關於鮮花等級的區別，進什麼等級的貨，怎樣保養等，以後專門做一個文章分享。今天只說進貨。

有了鮮花，就要有包裝紙、禮盒、花瓶等進貨渠道。

當然，現在的網路很發達，只要找一下，就會發現很多好的商家，我也無須用太多的筆墨來寫這一章節。但要和大家分享下我的渠道。

包裝紙：試過很多商家的紙，但最後選擇了瑞趣，這家紙價格不佔優勢，有的還比較貴，但他家的紙質量特別好，也很時尚，中高端的紙都有。低端紙正在慢慢退出他們的經營範圍，他家比較適合中高端花店。

禮盒：禮盒我喜歡用親·蜜思琳家的，同樣，他家的禮盒是我用的最貴的，但是也是我認為的最好的，一般做永生花禮盒我會用。鮮花禮盒只用L哥提供的普通盒子就好。

永生花：做花店的人應該都知道，昆明永生花也就那麼幾家比較大。我一般用一個金姓老闆家的。當然雲南陸良有一個永生花製造工廠，我有幸去過一回，但那家工廠只做大宗生意，小花店的供貨他們不做。（當時是和一個花藝大師去的，我作為他的司機開高速才有幸到工廠看看，所以沒有聯繫方式）

花瓶：網上有很多廠家，但建議在自己的城市找批發商。因為花瓶易碎，物流容易摔，運送成本也高。

絲帶：我一般用三頂織帶，同樣價格不低，但我很喜歡專業的廠家做專業的東西。

其他工具和道具：一般花店都會有幾個像樣的工具：如絲帶架、工具包、包裝紙架等等，還有很多瑣碎的工具：專業剪刀、打刺鉗、切割刀、花泥、膠帶紙、綠膠帶、無痕膠、花藝鐵絲、膠槍、搭配的珍珠和珠針等、胸針、公仔等等好多，有的在本地供貨商管那裡拿貨，有的可以從網上找到，就不一一說了。

今天講的比較零碎，但都是我這幾年開花店的進貨經驗，與大家分享，還是那句話，只做分享，不作為指導思想。也不是給誰打廣告。前面提到的幾個商家，如果看到了記得給我打點廣告費哈哈。如果大家有不同的意見或者有更好的進貨渠道，也可以在評論區討論，分享更好的經驗。謝謝大家。

下一篇文章給大家分享：有了進貨渠道，裝修好了店面，但手藝還是很爛，應該怎麼辦呢？

以上兩張圖是昆明拍市的情況，當時用手機隨手拍的，大家湊乎看。